Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга - [84]

— Да, — ответил он. — Это кукурузу вы сажаете?

— Точно. Разве не заметно?

— Да я не понял, судя по тому, что вы делаете. Мы сеем кукурузу по-другому. Какую систему вы используете?

— Ну, — начал я, защищаясь, — я слышал, что необходимо хорошо прикопать семена, чтобы растения прочно укоренились.

— Да?

— Конечно, — сказал я. — Вы сами говорили мне, как важно, чтобы кукуруза хорошо укоренилась, тогда буря не выдернет побеги с корнем.

— Да, я говорил вам это. Но я не говорил, чтобы вы утрамбовывали семена в землю.

— Но даже на упаковке написано: «Воткните глубоко в землю».

— Ну конечно, — сказал он, — это делается для того, чтобы в случае сильного дождя семена не вымылись. Но вы вдавливаете их пяткой. Вы утрамбовываете почву так плотно, что корни не смогут правильно развиваться. Вы хотите, чтобы почва была хорошей и рыхлой там, откуда должны пойти ростки. Трамбовка не принесет совершенно никакой пользы.

После того как Джон ушел, с середины ряда я стал сеять иначе… Летом я наблюдал, как всходила эта кукуруза. Может, мне показалось, но там, где я утрамбовывал пяткой, кукуруза взошла не так хорошо. Было мало ростков, а те, что взошли, не выглядели такими же здоровыми, как остальные.

Несколько месяцев спустя Джон снова вернулся, чтобы привезти немного соломы для покрытия сада. Между нами состоялась беседа о том, как я поливаю растения, и мы говорили почти в том же русле, как и в прошлый раз. Много времени понадобилось, чтобы я наконец выудил из него информацию. Оказалось, я просто заливал кукурузу. Я попытался объяснить, что обильно поливал всходы, чтобы они могли развить сильную корневую систему.

Джон усмехнулся и обратил мое внимание на то, что иногда сухая почва заставляет растение развивать корневую систему, которая устремляется в землю в поисках влаги. Корни углубляются, следовательно, они становятся сильнее, что повышает шансы растения на выживание в бурю. Если по каким-то причинам я не появлюсь, чтобы полить их, растения смогут сами позаботиться о себе.

Он не произносил в директивной форме, как и что нужно делать правильно. Просто он обратил мое внимание на некоторые закономерности, а потом замолчал и пошел своей дорогой.

Позже, когда он замечал, что некоторые из растений все-таки порой гибнут, то лишь пожимал плечами и говорил: «Вот зачем вы посадили их так много?»

Спустя десять лет таких деликатных советов я стал достаточно сносным садоводом. По крайней мере я получаю в три или четыре раза больше урожая на той же площади, прилагая лишь треть усилий.

УРОКИ С ФЕРМЫ

Когда на днях я пытался составить список консультантов, меня осенило, что Джон — мой консультант по сельскому хозяйству. Я не замечал этого в течение десяти лет, и это делает Джона идеальным консультантом. Его стиль основан на общих принципах сельского хозяйства, и он выработался в течение длительного периода наблюдения за растениями и за тем, как они реагируют на различные виды культивации. Я составил список некоторых вещей, которым он научил меня в садоводстве, и, пересмотрев этот список, я понял, что он мог бы быть прекрасным перечнем для тех, кто хочет давать советы любым типам клиентов и хочет, чтобы те им следовали. Вот кое-что из того, чему Джон научил меня:

1. Никогда не берите дешевые семена. Семена как идеи. Когда вы вырастите растение, стоимость семени будет составлять лишь малую часть бюджета всего процесса сельхозпроизводства. И в сравнении с суммой, которую вы собираетесь инвестировать в развитие этой идеи, стоимость создания идеи очень мала. Так что убедитесь, что ваши идеи наивысшего качества. Делайте все, что можете, чтобы получить лучшие идеи, прежде чем вкладывать большие суммы в их развитие.

2. Секрет садоводства заключается в подготовленной почве. Мы обычно обращаем внимание на то, что растет на поверхности почвы, но основные процессы жизни растения проходят под землей. Даже самые лучшие семена не прорастут в неподготовленной почве. На то, чтобы подготовить почву, уходят годы. Но если у вас есть хорошие семена и хорошая почва, то практически никакие ваши действия не могут все испортить. В сущности, лучшее, что вы можете сделать, — это посеять семена, оставить их в покое и позволить почве выполнить всю работу. Другими словами, сработает идея или нет, по большей части зависит от ее подготовки перед непосредственной «посадкой».

3. Сроки имеют решающее значение. Крошечный росток из лучшего семени, посаженного слишком рано, будет уничтожен, если вдруг наступят заморозки. Лучшее семя, посаженное слишком поздно, никогда полностью не созреет и не принесет плодов. Фермеры тратят очень много времени, наблюдая за погодой, проверяя почву, делая массу других вещей — и все для того, чтобы определить правильное время для посева. А вот консультанты слишком часто разбрасываются своими идеями в тот момент, когда те только зарождаются в их головах, а не в благоприятный для их «прорастания» момент.

4. Устойчивее всего те растения, которые самостоятельно развили свои корни. Вы не получите растение с сильной корневой системой, если будете утрамбовывать семена в землю, чтобы растение понадежнее там сидело. Всего-то и нужно — подготовить почву, поместить в нее семя и позволить ему самому проделать всю остальную работу. Конечно, вы должны оберегать молодой росток. Но чем меньше вы его защищаете, тем сильнее и крепче будет растение. То же самое справедливо для идей, хотя иногда нам кажется, что мы не можем удержаться от того, чтобы утрамбовать их в землю.