НЛП. Эффективные методики влияния - [92]

ПЕРЕХОД В ЧЕТВЕРТУЮ ПОЗИЦИЮ

В Четвертой позиции человек создает свою собственную реальность, воображая то, что физически не существует, сочиняя сценарии на тему «Что если...» и прослеживая, к каким результатам может привести их развитие. Человек визуализирует желаемые результаты, реконструирует воспоминания, изобретает метафоры или сочиняет шутки. Дело обстоит так, словно человек наделен магическим даром перестраивать вселенную для своего удовольствия и ограничен только пределами своего воображения. Помочь человеку переместиться в Четвертую позицию можно так:

• Если человек устанавливает себе ограничения, предложите ему рефрейминг, позволяющий наделить его поведение иным смыслом, или предложите ему вообразить такой контекст, в котором его поведение будет иметь иной смысл.

• Предложите ему осуществить такой рефрейминг самому: «Что еще это может значить?», «Вам это ничего не напоминает?», «Какую метафору тут можно использовать? Какая лучше подойдет?»

• Рассмотрите возможные последствия: «Что случится дальше?», «Что произойдет, если вы последуете этим путем?»

Хотя все люди по своей природе обладают творческими наклонностями, некоторым легче фантазировать, вообразив се­

бя обладателем некоего магического инструмента, как это порой делается в компьютерных играх. Если им необходимо разрешение на то, чтобы предаться грезам, очень важен тон, в котором вы с ними говорите. Получая от вас команды, они могут начать защищаться. Гораздо лучше вам самому войти в некое мечтательное состояние и предложить им разделить его с вами... «Давайте вообразим, что произойдет, если...?», «А если допустить, что вы — это... Каково это будет?»

Один из фреймов НЛП («Если бы я на один день стал тобою, что мне следовало бы иметь в виду, на что обращать внимание?» и т.д.) позволяет человеку на время отключиться от своих нынешних переживаний и сосредоточить внимание на различных аспектах своего поведения. Таким образом меняется их восприятие, появляется возможность учитывать разные точки зрения. Имейте в виду, что некоторые перемены такого рода могут рассматриваться как переход от конвергентного к дивергентному стилю мышления, а это для некоторых людей может быть серьезным вызовом. Помогая людям переключиться с ограниченной системы представлений на более широкую альтернативную реальность, вы тем самым демонстрируете свое владение искусством практика НЛП.

ПЕРЕХОД В НУЛЕВУЮ ПОЗИЦИЮ

Один из наиболее эффективных приемов осуществления перемен — это переход от познавательных процессов (Уровень II) к физиологии (Уровень I). Большинство клиентов привыкли рассуждать, сидя в кресле. Все, что заставляет их прервать эти комфортные размышления, способствует переменам. Например, предложите им совершить физические Движения: «Встаньте, встряхнитесь. Попрыгайте. Сделайте несколько глубоких вдохов...» Глубокое дыхание вызывает позитивные физиологические изменения. Стоя чувствуешь себя

живее, более способным к встрече с вызовами судьбы. А когда человек физически хорошо себя чувствует, препятствия становятся преодолимы. Будьте и сами положительным примером, извлекая пользу из преимуществ такого положения!

Некоторые техники НЛП — такие как Круг Совершенства, Креативная Стратегия Диснея и др. — физически воплощают пространственные метафоры. Расширение содержания своих представлений означает удивительное расширение возможностей. Обозрение своего опыта и своих переживаний открывает перед вами новые перспективы видения явлений. И это может быть очень эффективной техникой перемен; дальнейшего вмешательства может и не потребоваться.

ПЕРЕХОД В ПЯТУЮ ПОЗИЦИЮ

Все, что на некоторое время дезорганизует размышления о предметах, в данном случае вполне подойдет. Транс, гипноз и т.п. переведут человека в другое измерение, где реальность обладает иными качествами. Вы можете помочь ему переместиться в Пятую позицию, предложив: «Вознеситесь над всем этим... Взгляните на мир, помня, что вам ничего не надо с ним делать... Просто примите его каков он есть... ненадолго».

В таком переключении нет ничего нового. Специфична лишь лежащая в его основе модель, обеспечивающая направление перемен в восприятии людьми реальности.

Распознавание сопротивления

Практическая модель перемен облегчает исследование разных способов восприятия мира. Она также выявляет разные виды сопротивления, с которыми вы можете столкнуться. В силу

многих причин люди могут неохотно идти на сдвиги, описанные выше. Вам может казаться, что они сопротивляются, однако более продуктивно рассматривать их поведение как вызов вашей гибкости мышления! Перемены всегда вызывают какое-то сопротивление, и в любой позиции могут проявиться свои опасения. Например, в физиологической сфере в нас укоренно множество страхов, которые предостерегают нас от возможных опасностей. Они, страхи, могут относиться к резким движениям, громким звукам, неожиданным прикосновениям. Мы настороженно реагируем на темноту и скрип пола, на шорохи в ночи... Некоторые такие страхи закрепляются в виде фобий. Поскольку они находятся на Уровне I, вполне возможно изменить реакции на Уровне II.