УДК 159.9
ББК 88.53 (4 Вел)
Я 60
PETER YOUNG
Understanding NLP Principles & Practice
Перевод с английского С. Степанова
Художественное оформление E. Савченко
Янг П.
Я 60 НЛП. Эффективные методики влияния / Питер Янг; [пер. с англ. С. Степанова]. — М.: Эксмо, 2007. — 384 с. — (Психология общения).
ISBN 978-5699-21461-7־
НЛП (нейро-лингвистическое программирование) — это современное направление практической психологии, основанное на принципах взаимоуважения, осознания потребностей и ценностей друг друга. Оно заслуженно считается одним из самых действенных методов построения межличностных коммуникаций и достижения максимальных целей в бизнесе, в творчестве, в обучении.
В этой книге представлены наиболее эффективные техники, используемые ведущими международными НЛП-тренерами. Вы получите полные и исчерпывающие ответы на вопросы: что такое НЛП? Что оно может дать лично вам?
Многочисленные примеры и упражнения, предлагаемые автором, помогут вам не только самостоятельно освоить приемы нейро-лингвистического программирования, но и научиться с успехом применять их на практике.
УДК 159.9
ББК 88.53(4 Вел)
© Peter Young 2004. Публикуется с разрешения CROWN HOUSE PUBLISHING (Великобритания)
© Перевод. С. Степанов, 2006
© Издание на русском языке. Оформление.
ISBN 978-5-69921461-7־ ООО «Издательство «Эксмо», 2007
Содержание
Предисловие 7
Глава 1. Осваиваем НЛП 11
Глава 2. Паттерны изменений 30
Глава 3. Как происходит изменение 56
Глава 4. Дефиниции НЛП 86
Глава 5. Философия и пресуппозиции НЛП 104
Глава 6. Раппорт 139
Глава 7. Раппорт и четыре реальности 162
Глава 8. Постановка целей 190
Глава 9. Задаем вопросы 229
Глава 10. Работа с ролями 263
Глава 11. Перцептивные позиции 285
Глава 12. Метазеркало 331
Глава 13. Заключение 352
Приложение А. Паттерны 362
Приложение Б. Упражнения 366
Библиография 376
Предисловие
Обновление НЛП
Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) изменяет мироощущение людей — то, как они воспринимают и осмысливают окружающий мир, как понимают свои переживания, — вследствие чего люди оказываются способны действовать более эффективно. Хотя НЛП славится способностью к быстрым и разительным переменам, оно также порождает почти незаметные долговременные изменения на всех уровнях — Тела, Разума и Духа.
Едва явившись миру, НЛП потрясло основы традиционных методов психотерапии и психологии личностных изменений. Хотя кое-кто и отвергал этот смелый подход, немало было и сторонников новаций НЛП, и за прошедшие тридцать лет оно приобрело широкую популярность. Постоянно разрабатываются новые техники и терапевтические процедуры; количество тренинговых курсов и руководств растет день ото дня.
НЛП, практикуемое квалифицированными специалистами, действует очень успешно, но тем не менее всегда остаются возможности для его усовершенствования. Область знания, известная как НЛП, аккумулировала такой огромный объем материала, что назрела необходимость в его консолидации. Это может быть проделано посредством обобщения, классификации, отыскания аналогий, выявления паттернов и т.п. Главная цель — создать модель или некий свод правил, обес
печивающих перемены. В целом, чем проще теоретические обоснования, базовые принципы, тем легче их приложение на практике. Если НЛП стремится развиваться, если оно намерено стать чем-то большим, нежели сумма опыта многих практиков, — ему необходима консолидированная модель. И следовательно, ему необходима парадигма, или теоретический базис, который будет направлять его изменения и позволит эволюционировать на более высокую ступень. Данная книга представляет собой мою попытку создать такую парадигму для НЛП. Эта модель в теоретической форме представлена мною в главе 2 и подкреплена многочисленными практическими примерами, рассыпанными по всей книге. Эта парадигма позволит НЛП заново обрести себя и двигаться дальше, обладая более ясной структурой и возросшей способностью отвечать требованиям будущего. Практикам НЛП она позволит перестроить свое нынешнее мировоззрение, переосмыслить свой опыт и включиться в следующую фазу развития НЛП.
Поразительное НЛП
Когда люди обращаются за помощью к вам как к квалифицированному профессионалу и жалуются на ощущение ограниченности в каких-то сферах своей жизни, вы сразу понимаете, что они пытались меняться сознательно, но им это не удалось. Они просят вас вмешаться, потому что вы способны предложить иную точку зрения, которая позволит увидеть то, что от них скрыто. «Вмешательство» означает выбор поведения, приводящего к изменениям, что, в свою очередь, поможет человеку измениться. В терапевтических условиях это требует согласия людей и их готовности к сотрудничеству. Поскольку ваше вмешательство может побудить их сделать что-то такое, что они сами сделать и не подумали бы, то это, следовательно, станет неожиданностью. Вмешательства с помощью НЛП поражают людей своей способностью изменить их мироощуще
ние. Изумление успешно помогает справиться с сопротивлением переменам. (На самом деле некоторые противятся переменам, потому что предвосхищяемые неудобства перевешивают для них все возможные преимущества перемен. Ведь перемены всегда влекут за собой последствия!) Если человек не знает, чего ему ожидать, он не в состоянии сопротивляться.
