НЛП. Эффективные методики влияния - [3]

Чтобы понять некоторые особенности человеческого рассуждения, попробуйте припомнить, когда сразу после просмотра какого-то спектакля или фильма либо после прочтения какой-то книги, которая вам понравилась, ваш друг спрашивает вас: «О чем она?» Что происходит в вашем сознании, когда вы ищите ответ на этот вопрос? Вопрос кажется ясным и прямолинейным, однако он может подтолкнуть ваше мышление в любом направлении. Полагаю, вы предпримете активный поиск всего, что позволило бы вам сформулировать подходящий ответ. Обычно это занимает совсем немного времени, однако весьма примечательно, что вам вообще удается это сделать.

Подумайте: что вам пришлось сделать? Вы столкнулись с огромным многообразием слов, образов, звуков, которые, вероятно, прежде чем воплотиться в фильм или книгу, отбирались, шлифовались, трансформировались в течение года или более. Вам необходимо выделить из всего этого основное содержание, с тем чтобы дать лаконичное, но адекватное описание с помощью одной-двух фраз.

Конечно, задача решается проще, если вы умеете так или иначе управлять ходом своих мыслей. А это определяется вашим представлением о том, как строится книга, фильм или, если угодно, человеческая жизнь. На это оказывает влияние ваше знакомство с похожими историями, ваша способность различать глубинный смысл за поверхностными деталями, ваше умение распознавать тему или идею, с тем чтобы отнести данную историю к некоторому классу согласно определенным критериям. Если вы не привыкли мыслить таким образом, тогда поставленная задача может оказаться для вас непосильной.

История НЛП

Теперь обратимся к своду информации о том, как люди изменяют себя и свое поведение ради совершенствования своей способности достигать поставленной цели — к НЛП, или Нейро-Лингвистическому Программирован.до.

В свое время основатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер обратили внимание на то, что некоторым психотерапевтам удается достигать исключительных результатов, и решили разобраться в том, что же те делают такого, что приводит к таким значительным переменам в их клиентах. Осознав недостаточность существовавших в ту пору теорий и объяснений, они принялись задавать вопросы, которые никто прежде не задавал. В итоге им удалось сформулировать набор принци­

пов, создать несколько рабочих методик и моделей, которые они объединили под названием Нейро-Лингвистическое Программирование. С момента своего появления в 70-е годы НЛП значительно расширило свою сферу за счет включения огромного массива знаний о том, как люди воспринимают действительность и как они изменяются. Однако эта информация во всем ее многообразии до сих пор представляет собой скорее собрание разных идей, нежели стройную теорию, основанную на некоей объединительной модели или парадигме. Так что же представляет собой НЛП, о чем оно? Возможно ли представить его в виде узнаваемой истории? Моя книга представляет собой попытку ответа на эти вопросы. В ней я приглашаю вас в путешествие по миру НЛП с использованием набора ориентиров, которые помогут вам по-новому интерпретировать ваш собственный опыт.

Головоломка

Представьте себе НЛП в виде мозаики-головоломки. Вы открываете коробку и высыпаете на стол множество фрагментов. Осмотрев эту россыпь, вы пытаетесь найти стратегию, которая помогла бы вам преобразовать ее в некое содержательное целое. На некоторых звеньях мозаики просматриваются фрагменты картинки, тогда как другие упали лицевой стороной на стол, и на них ничего нельзя рассмотреть. Даже располагая образцом картинки на крышке коробки, не всегда удается безупречно сложить все фрагменты в единое целое.

НЛП на самом деле гораздо сложнее. Складывая мозаику, вы заранее знаете, что существует правильный способ совмещения фрагментов. В случае с НЛП такой уверенности у вас нет. И что за картинка на крышке коробки? Это может быть какой-то импрессионистский этюд, набросок или диаграмма, а не завершенная композиция. А возможно, никакой картинки и нет вовсе! Тем не менее вы ставите перед собой задачу по­

нять, как работает НЛП. Вы намерены сложить головоломку наилучшим образом. Эту работу легче проделать, располагая некоторыми общими принципами сортировки и стыковки фрагментов. К примеру, вы можете отыскать кусочки похожего содержания — что бы ни означало похожее содержание в данном контексте. Выяснив это, вы можете за счет присоединения похожих фрагментов друг к другу создать более крупные фрагменты более широкого содержания. Наконец, таких фрагментов становится у вас достаточно, чтобы составить общее представление о всей картине. Имея предварительный набросок, вы можете сопоставить с ним свое представление и соответственно подправить картину. Отыскав паттерн, вы сразу понимаете, как организовать оставшийся материал и куда подставить недостающие элементы.

Цель моей книги — продемонстрировать возможный способ трансформации набора элементов в целостный и структурированный паттерн. Я не предоставляю вам «картинку на крышке» — скорее набор ориентиров, которые помогут вам собрать собственную картинку. И хотя это может показаться не вполне ясным, это должно помочь вам сориентироваться в непрерывном развитии НЛП. В отличие от обычной мозаикиголоволомки, когда вы соединяете друг с другом существующие части НЛП, другие люди добавляют все новые элементы, выстраивая новые сферы за пределами изначальной рамки. Мозаика безостановочно меняет свои размер и форму. Но, к счастью, у нас есть опыт создания порядка из хаоса.