НЛП. Эффективные методики влияния - [5]
точки зрения отличаются тем, что они позволяют вам вести себя определенным образом. Модель Шести Перцептивных Позиций (см. главу 11) повысит вашу компетентность в использовании НЛП.
Цели и задачи
Поскольку под маркой «НЛП» собрано огромное количество разнообразного материала, выделение его ключевых паттернов и структур может показаться устрашающей задачей. Однако НЛП существует не изолированно от иных попыток человека понять себя. Эти попытки составляют часть нашей истории, и они демонстрируют, сколь много суждений о человеческой природе было высказано на протяжении тысячелетий. Опираясь на мудрость предшественников, на их проницательные наблюдения, я ставлю своей задачей отыскать паттерны НЛП посредством выявления того, что общего имеют его рабочие принципы с иными попытками объяснения человеческой натуры. Если мы сможем усмотреть аналогии, это поможет нам собрать элементы головоломки, найти лежащую в ее основе парадигму, а возможно, и распознать «картинку на крышке коробки».
Парадигмы
«Парадигма» — это довольно широкий термин, который относится к способам понимания мира, к тем рамкам, которые позволяют наполнить опыт содержанием, к определенному способу восприятия некоего класса феноменов. Парадигма зачастую предлагает объяснение в форме повествования. Любая парадигма представляет собой наилучшую из пока существующих попыток разобраться в природе вещей. Важно то, полезна ли парадигма — объясняет ли она происходящее, предсказывает ли будущее, предлагает ли подходящий способ по
ведения. Парадигма не претендует на роль абсолютной истины, поскольку наше понимание зависит от используемой нами лексики и метафор. Для создания парадигмы требуются обобщение нашего опыта и отыскание основных паттернов мироустройства. Великое искусство состоит в том, чтобы научиться видеть глубже, чем это позволяют поверхностные ощущения наших органов чувств, и выявлять абстрактные паттерны, которые наполняют содержанием наш опыт.
Системы мышления со временем претерпевают изменения. Новые парадигмы возникают потому, что они оказываются более практичны и открывают пути дальнейших изысканий. В ходе человеческой истории можно выделить соответствующие вехи — они знаменуют рубежи эпох. Научные объяснения менялись вследствие развития астрономии, геологии, квантовой физики, генетики, высоких технологий и др. Художественные направления — такие, как полифония, джаз, импрессионизм, арт деко и постмодернизм, — также повлияли на наше мироощущение, на нашу способность наполнять опыт содержанием.
Когда появляются новые идеи или факты, которые не укладываются в старые паттерны, тогда прежние способы мышления приходится отбросить или пересмотреть. Любая развивающаяся область знания сильно выигрывает от периодических потрясений, в ходе которых ее принципы и парадигмы переоцениваются и обновляются. Томас Кун (1970) назвал такую реструктуризацию «сменой парадигмы». Когда Бэндлер и Гриндер впервые представили миру НЛП, такого рода смена парадигмы обеспечила более совершенную модель для понимания терапии и личностных изменений.
Таким образом, учитывая беспорядочное состояние НЛП, мы сталкиваемся с необходимостью в неких организующих прин
ципах или в новой парадигме, которые позволили бы внести ясность в содержание этой обширной территории. Такая парадигма укажет нам, каким образом различные элементы могут быть сочленены, состыкованы. Говоря языком практики, она позволит нам понять других людей, их модели мира и тем самым вооружит практиков более действенными средствами влияния, учитывающими эти разнообразные варианты мироощущения при осуществлении перемен.
Зачем нужно НЛП?
Если все системы мышления отвечают определенным потребностям, резонно предположить, что и НЛП соответствует какой-то глубинной потребности человечества. Зададимся вопросом: в чем состоит эта потребность? Этот вопрос можно задать по-разному: В чем состоит...
...проблема, которую надо решить?
...цель, которую надо достичь?
...конфликт, который надо разрешить?
...препятствие, которое надо преодолеть?
...продукт, который надо получить?
...загадка, которую надо разгадать?
Хотя эти вопросы отражают широкий спектр установок, я стану рассматривать их как более или менее равноценные, поскольку все они касаются того, как люди относятся к тем или иным аспектам своей жизни, которые им хотелось бы изменить. Все они подразумевают стремление повлиять на мир с Целью вызвать перемены. Вы оказываете влияние с целью сломать некий паттерн или установку; преследуемый вами результат состоит в изменении поведения. Цель НЛП — расширить выбор способов поведения. Если ваша «программа» (на
бор усвоенных вами установок) не позволяет вам получить желаемое, то вам необходимо найти способы построения альтернатив. Когда люди не знают, как им измениться, они нередко описывают эту ситуацию как «ловушку». Если люди попали в ловушку, вам необходимы общие принципы или парадигмы, которые предложили бы пути выхода из нее и дальнейшего движения.
Техники НЛП в основном сосредоточены на процессе — на том, что люди делают. Например: как люди склонны добиваться желаемых результатов? Как они высвобождают себя из «ловушек»? Как они завязывают и поддерживают добрые отношения? Выяснить «как» означает сначала найти когото, кто уже делает это успешно, затем внимательно присмотреться, что они делают, а потом благополучно последовать их примеру. Систематически изучая их действия и устремления, вы формируете паттерны, которые порождают представления о том, что «успешно действует». При этом вы обнаружите, что успешные люди часто разрешают существующие паттерны и делают что-то «по-своему». Поэтому искомая нами парадигма требует учесть эту потребность в неожиданности и должна указать нам нестандартные пути к порождению перемен.
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
Лоуренс и Эмили Элисон — всемирно известные эксперты в области криминальной психологии. Более 30 лет они специализируются на самых сложных коммуникациях, которые только можно представить: на допросах преступников. Элисоны консультируют и обучают полицию, службы безопасности, ФБР и ЦРУ тому, как обращаться с особо опасными людьми. И их главное оружие — раппорт, контакт с высоким уровнем доверия. Авторы этой книги разработали модель межличностного общения, которая помогает устанавливать раппорт с самыми разными людьми, — чтобы вы добивались своих целей быстро и экологично.
В этой работе, физика предстает как здание, стоящее на земле без всякого фундамента. Именно поэтому физики удивляются способностям и значимости математики, которая может описывать новые события еще до их наблюдения. Я буду показывать, что хотя физика действует — в том смысле, что она позволяет нам создавать компьютеры и космические корабли — для объяснения математики и того, почему физика действует, мы нуждаемся в психологии и шаманизме.Оказывается, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«Секс в искусстве и в фантастике» – первоначальный вариант книги М. М. Бейлькина «Секс в кино и литературе».Знаменитая «Лолита» – что Владимир Набоков хотел сказать в ней читателю? Что собирался скрыть от него? О чём не догадывался и сам автор книги?Гениальные фильмы – «Солярис» Андрея Тарковского и «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика – о чём они?В чём сущность любви? Какие критерии позволяют отличить её от любых иных видов половой психологии и сексуальных взаимоотношений людей?Как половые извращения: садомазохизм и педофилия выглядят в свете искусства? Что помогает мужчинам подавлять опасные и преступные сексуальные желания, не позволив им реализоваться?Каковы печали и радости людей с нетрадиционной сексуальной ориентацией и как они отражены в искусстве? Как избавиться от невротических расстройств, словно тень сопровождающих девиации?Михаил Бейлькин обсуждает эти проблемы, анализируя творчество Владимира Набокова, Оскара Уайльда, Урсулы Ле Гуин, Эдуарда Форстера, Гая Давенпорта, Гора Видала, Ежи Анджеевского, а также фильмы, снятые по романам Станислава Лема и Энтони Бёрджесса.
Хотя названная в заглавии тема в ней доминирует, но в книге также разсмотрены и некоторые вопросы психологии личности, понимание которых может быть полезным в повседневности каждому. Эта работа за изключением её первого вводного раздела включена также в состав постановочных материалов учебного курса Санкт-Петербургского государственного университета “Достаточно общая теория управления” изданий 2000, 2003 и 2004 гг. в качестве Приложения. В редакциях ДОТУ 2003 и 2004 года эта работа приведена в уточнённом и дополненном виде.
Карл ЛеонгардАкцентуированные личностиМонография состоит из двух частей. В первой части дан психологический и клинический анализ акцентуированных личностей, т. е. людей со своеобразным заострением свойств личности и особым реагированием. Вторая часть является как бы иллюстрацией к первой, т. е. в ней проводится характеристический анализ героев классических произведений мировой литературы свыше тридцати писателей: Толстого, Достоевского, Гоголя, Шекспира, Сервантеса, Бальзака, Гете, Стендаля и др.Для врачей-психиатров, студентов старших курсов медицинских институтов, психологов, педагогов.