НЛП. Эффективные методики влияния - [4]

Понимание

Когда дела идут хорошо, вас не покидает ощущение, что вы понимаете происходящее, контролируете текущие события, являетесь хозяином своей жизни. Понимание представляет собой скорее эмоциональную реакцию, позволяющую вам судить, что ваша интерпретация событий — ваша история —

имеет смысл и что возникающие проблемы, по крайней мере в данный момент, вполне удовлетворительно решаются. Но именно потому что эта история так вдохновляет, нет никакой гарантии, что она приложима к жизни в целом. Задумайтесь — сколько наивных версий мироустройства было отвергнуто на протяжении столетий. Все наши истории и теории насчет человеческого существования представляют собой лишь наилучшую на сегодняшний день попытку в этом направлении. Настанет время, и их, возможно, придется совершенствовать.

Тем не менее, если вы располагаете набором процедур или процессов, которые приносят желаемые результаты, то нет насущной необходимости их изменять. Лишь когда вы перестаете быть довольны, когда вы начинаете чувствовать, что существуют лучшие пути, когда вы желаете повысить свою компетентность, отыскать новые способы порождения перемен и т.д., — тогда вам необходимо более глубокое понимание происходящих процессов. Понимание — это скорее непрерывный процесс осмысления и переосмысления своего опыта, нежели раз и навсегда застывшая «истина». Поэтому понимание парадоксальным образом представляет собой не прямолинейное движение к конечной истине, а культивирование в себе умственной гибкости, позволяющей учитывать разнообразные, порой противоречивые представления о реальности.

Понять НЛП означает не только достичь совершенства в тех сферах, в которых вы хотели бы развиваться, но и принять разнообразные представления и убеждения, касающиеся природы человеческого существования. Вы научитесь более адекватно и эффективно влиять на людей, с тем чтобы помочь им решить их жизненные проблемы. Но для этого сначала необходимо достичь с ними раппорта, дабы получить информацию об их мироощущении и об их затруднениях. Пользуясь

гибкостью вашего ума, вы сможете предложить людям пути выхода за рамки сложившихся ограничений, с тем чтобы они открыли для себя новые возможности и способы поведения.

Метафоры

Люди используют метафоры, дабы наполнить смыслом свой опыт. Вы взвешиваете, что вам известно о событиях новеедневной жизни, и стараетесь приложить этот способ мышления к новому материалу, который вы намерены освоить. Meтафоры полезны тем, что они привлекают внимание к сходству каких-то двух независимых сфер жизненного опыта. К примеру, метафорическое упоминание о мозаике-головоломке позволяет рассмотреть НЛП как собрание разрозненных фрагментов, но не более того. Любая метафора имеет свои ограничения.

Упражнение 1.1: Метафора для НЛП

. • Подумайте, как бы вы могли описать современное понимание НЛП. Какого рода метафору вы бы использовали для описания вашего нынешнего представления?

• Задумайтесь, как ваше мышление и поведение изменились в результате изучения НЛП. Какой метафорой лучше всего описать произошедшие перемены?

• Что означает для вас НЛП? Снова подыщите подходящую метафору.

Запишите ваши ответы, чтобы вы могли время от времени к ним возвращаться и отмечать, какие перемены происходят в ваших представлениях. Когда эти метафоры перестанут вас устраивать, какие другие метафоры вы предложите взамен?

Метафоры легко изменять, пересматривать и обновлять. Однако, если вы нашли подходящую метафору, всегда возникает опасность ее чрезмерного обобщения — вы забываете, что она была создана для отображения лишь определенного аспекта опыта. Так, стали уже штампом рассуждения о «борьбе с раком» или о том, что иммунная система «стоит на страже против болезнетворных вторжений». Такие метафоры, навевающие военные ассоциации, могут на самом деле и не отвечать интересам человека. Многие метафоры, используемые в НЛП, стали точно так же рассматриваться — как что-то само собой разумеющееся. Их, однако, необходимо переосмыслить на предмет их соответствия поставленным целям, адекватности меняющимся представлениям.

Обращает на себя внимание преобладание зрительных метафор. Так, мы рассматриваем явления с разных точек зрения, чтобы учесть все разнообразие аспектов нашего опыта. Зрительные ощущения очень важны для большинства людей (даже слепых), и мы используем зрительные метафоры, когда рассуждаем о наших точках зрения. Мы говорим: «Я вижу» — имея в виду: «Я понимаю». И в этой книге ключевые метафоры касаются именно рассмотрения явлений с разных точек зрения, учета разных перцептивных позиций или способов восприятия вещей.

Хотя эта книга содержит много материала в стиле «ноу-хау», ее можно рассматривать не только как практическое руководство. Она задумана для того, чтобы помочь вам сделать еледующий шаг в поисках смысла посредством альтернативных вариантов восприятия того, что вам уже известно. В ней представлены метафоры, парадигмы и модели, которые побудят вас взглянуть на вещи под иным углом. А любая точка зрения — это всего лишь точка зрения. Никакая точка зрения не является более правильной, чем любая другая. Определенные