НЛП. Эффективные методики влияния - [81]

Вам нужно только использовать определенные умения на определенных этапах проекта. Вам нужен кто-то, кто исполнит роль Критика и объяснит, почему то или иное не будет работать, однако он не требуется вам на протяжении всего времени. Полезно иметь такого «оппонента», который укажет на возникающие трудности, выявит возможные тупики и тем самым поможет сэкономить время и силы, но, как и в случае Критика из стратегии Диснея, для этой функции есть свое время и место, и вы должны быть уверены, что извлечете из нее пользу в самый подходящий момент. Если У вас есть кто-то, кто считает своим долгом постоянно нести

эту обязанность, вам необходимо найти способ держать его под присмотром. В частности, можно попробовать смотреть на вещи и с его точки зрения.

Если вы используете любого рода модель, которая включает разные части или роли, вы обнаружите, что можете работать более эффективно, если физически представите их разные позиции, разводя и подразделяя то, что обычно воспринимается неразрывно. Например, модель «Шесть шляп мышления» Э. де Боно (de Bono, 1991) предлагает вам вообразить, что вы надеваете шляпы разных цветов и фасонов, когда переходите к тому или иному стилю мышления.

В следующей главе мы рассмотрим понятия частей и ролей в принятых в НЛП терминах Перцептивных Позиций, а в заключительной главе мы сведем воедино все идеи этой книги и рассмотрим «архетипические» упражнения НЛП, четыре позиции, четырехролевую технику Метазеркала. Это может рассматриваться как воплощение Четырех Реальностей в действии, которое функционирует как парадигма для многих процессов перемен в НЛП.

Глава 11

Перцептивные позиции

Вы ничего не увидите, пока у вас нет подходящей метафоры, чтобы это воспринять.

Роберт Шоу, цит. по Джеймс Глик «Хаос», с. 262

Фреймы восприятия

Существуют известные пределы того, на чем вы можете сосредоточить свое внимание в каждый конкретный момент. То, что вы воспринимаете, зависит от ваших нынешних намерений и вашего перцептивного фрейма — того, что вы ожидаете увидеть, что вы считаете соответствующим вашим потребностям. Вы «игнорируете» все остальное, пока не столкнетесь с чем-то, что не соответствует вашим ожиданиям. Тогда ваш перцептивный фрейм изменяется, и вам становится доступна альтернативная интерпретация реальности. Каждая интерпретация основывается на вашем знании и понимании, почерпнутом из прошлого опыта. Вы хорошо знаете, что такое столы и стулья, потому что вы выросли среди них, и для вас не составляет проблемы распознать любой стол или стул, даже если он сделан из необычного материала или выполнен в каком-то необычном дизайне. Одна­

ко, когда вы сталкиваетесь с новыми, незнакомыми понятиями — например таким, как понятие «номинализация» в НЛП, — вам необходимо понять, что они значат, как-то увязав их с уже знакомыми: «Это абстрактное понятие (такое, как «отношение»), относящееся к текущему процессу (такому, как «общение») и т.п. Иначе вам не понять, о чем ведут речь люди, которые используют данный перцептивный фрейм для интерпретации мира и которые ссылаются на это понятие.

Другой пример: некоторые люди пользуются жестами, чтобы проиллюстрировать свои слова и в буквальном смысле продемонстрировать свою модель мира. Если вам неизвестно значение их жестов, то движения их рук будут иметь для вас мало значения или вовсе никакого. Вы не увидите смысла в их движениях, пока кто-то, знакомый с понятиями пространственной маркировки и якорения, не разъяснит вам, что происходит.

В НЛП разработано множество новых способов восприятия мира с использованием понятий языка тела, движений глаз, ограничивающих метафор и словесных высказываний, о которых вы, вероятно, не имели никакого представления, пока не познакомились с книгами по НЛП или посетили соответствующий курс. Существовали ли все эти явления раньше? Для вас — нет.

В НЛП много внимания уделяется тому, как люди воспринимают и описывают свою реальность. По мере развития НЛП соответствующие приемы были кодифицированы, формализованы и представлены в виде обобщенных паттернов. В этой главе описывается еще одно обобщение — модель перцептивных позиций, возникшая примерно в середине 1980-х гг. Эта модель зачастую вызывает недопонима­

ние и ошибки, поскольку ей недостает исчерпывающей парадигмы. В этой главе показано, как можно лучше понять Перцептивные Позиции, увязав их с моделью Четырех Реальностей, а также с тремя Уровнями. Чтобы это стало понятно, вам необходимо переструктурировать свое знание о Перцептивных Позициях в НЛП в соответствии с новой моделью. Это позволит вам использовать данное понятие в вашей практике.

На протяжении всей этой книги я отстаиваю идею о том, что перемены происходят благодаря смене точки зрения. Как указывает Ричард Бэндлер (1985: 38), точка зрения может быть любая, может относиться к любому времени и месту. Вы можете принять любую точку зрения, какую только способны вообразить. Возможно, это будет взгляд с позиции прошлого или будущего, это может быть точка зрения других людей, животных, неодушевленных предметов, вымышленных персонажей: «Что бы об этом сказал Волшебник Страны Оз?» или «Если эта перемена произойдет, как вы станете воспринимать себя по-иному?» (Bandler 1985: 137). В нашей речи существует много общепринятых фраз, отражающих способность к смене точки зрения. Например: