НЛП. Эффективные методики влияния - [83]

История Перцептивных Позиций

Развитие этой идеи привело к образованию понятия о Перцептивных Позициях. В НЛП понятие Перцептивных Позиций было введено в работе Джудит Делозье и Джона Гриндера (1987), когда они работали над Новым Кодом НЛП. В своей работе «Черепахи до самого низа» они ссылаются на книги Карлоса Кастанеды о шамане по имени Дон Хуан. В 60—70-е гг. Кастанеда написал серию книг о встречах с Доном Хуаном и о том шаманском опыте, который был почерпнут им в этом ученичестве. Он пишет об измененных состояниях сознания, об обретении способности «превращаться» в разных зверей и птиц, и выделяет так называемое Первое и Второе Внимание (DeLozier &Grinder, 1987: 185, 191). Первое внимание — это наш способ уделять внимание повседневно окружающему нас миру и тем самым упорядочивать его природу. Второе внимание — это готовность воспринять разнообразные варианты порядка. Оно представляет собою целый мир вероятностей, содержащий любую мыслимую возможность восприятия вещей. Это похоже на понятие открытости, введенное Хилари Лоусон (Lawson, 2001а).

На ранних этапах развития НЛП три Перцептивные Позиции определялись просто как Первая, Вторая и Третья. Суть их в том, что вы принимаете точку зрения либо себя самого, либо другого, либо наблюдателя (Рис. 11.1). Это похоже на те роли, которые вы принимаете в ходе выполнения упражнений НЛП (см. Приложение Б). Переключение с одной позиции на другую иногда определяется как «смена точки отсчета». Так называемое тройственное описание означает, что вы получаете информацию о конкретном явлении со всех трех точек зрения, что открывает перед вами более широкий выбор возможных интерпретаций и способов влия­

ния. Позиция Наблюдателя предусматривает отстраненность от взаимоотношений Себя и Другого, или Практика и Клиента. Эта третья позиция рассматривается как «нейтральная».

Рис. 11.1 Первая, Вторая, Третья позиции

В конце 1980-х гг. Роберт Дилтс разработал технику, названную им Метазеркало (см. Гл. 12), которая была дополнена четвертой Перцептивной Позицией. Использование в упражнении Четвертой позиции довольно просто, хотя последующие толкования и внесли некоторые неясности. Дилтс пишет: «[Четвертая позиция] очень важная для эффективного лидерства, сплочения команды и создания командного духа. Как подразумевает сам термин, четвертая позиция учитывает и охватывает другие три перцептивные позиции. Люди, не умеющие встать на четвертую позицию, испытывают трудности при вхождении в группу или сообщество». (Dilts 1998.) Это предполагает некоторую склонность к Социальной сфере.

Таким образом, нам необходимо прояснить задачи и функции каждой Перцептивной Позиции. Подумайте о Перцептивных Позициях как о точках зрения, используемых для определенных целей. Каждая уделяет внимание миру в своей особой манере и обеспечивает неповторимый способ влияния на мир. И совершенно не удивительна интерпретация карты Перцептивных Позиций через Четыре Реальности. Включая в эту взаимосвязь три уровня Тела, Разума и Духа, мы переходим к модели Шести Перцептивных Позиций. (Шесть — это верхний предел, обусловленный ограниченностью возможностей нашего восприятия; мы не можем подняться над духом и встать вне системы.) Эта модель многое проясняет, уделяя внимание разным функциям. Но прежде чем мы рассмотрим применение этой модели, нам необходимо сначала разобраться, как Перцептивные Позиции описаны в литературе по НЛП.

Первая Позиция

Вы — это вы сами. Вы находитесь в центре своего пространства, воспринимая мир непосредственно и ассоциированно. Вы живете в настоящем времени, в данный момент, и удовлетворяете ваши собственные личные потребности. Вы твердо стоите на ногах и стараетесь поступать так, чтобы это шло вам на пользу. В самом крайнем случае вы оказывавтесь и вовсе равнодушны к чувствам и желаниям других людей.

Вторая Позиция

Во Второй позиции вы думаете и ведете себя так, словно вы — это другой человек, отличающийся от того, каким вы являетесь в повседневной действительности. Это подобно тому, как актер исполняет роль в фильме или спектакле.

У актера, хорошо владеющего своим ремеслом, его приемы не бросаются в глаза. Вот как, например, Майкл Кейн (2003) описывает исполнение им роли в «Тихом американце»:

К чему я всегда стремился в своей игре — добиться того, чтобы вы видели не меня, а моего героя... Меня на экране нет; вы видите только Томаса Фулера.

Для большинства из нас один из способов принять непривычную точку зрения значит притвориться кем-то другим, имитировать его манеры, как вы это проделали, выполняя Упражнение 6.1. Пример тому мы находим в киноверсии «Волшебника Страны Оз». Трое друзей, желая вызволить Дороти из темницы, притворяются стражами, пристраиваются в конец колонны стражников и имитируют все их движения, оставаясь, таким образом, неразоблаченными.

Вторая позиция означает, что вы ставите себя на место кого-то другого, заставляете себя «побыть в его шкуре». Делозье и Гриндер исследовали, как становится возможным перевоплотиться в другую личность, отключиться от своего привычного образа жизни, начать проявлять качества друтого человека. Это получило обозначение «вторичного позиционирования». Возможно также вообразить себя на чьем-то месте в познавательном смысле: попытаться понять, каким видится мир человеку из его положения. В частности, может оказаться очень полезно предвосхитить, как поведет себя ваш соперник по игре или противник в конфликте. Рассказывают, что у некоторых выдающихся военачальников на стенах их кабинетов висели портреты их «врага» — каждое утро это напоминало полководцу, что существует противоположная позиция, которую необходимо учитывать, понимать и предвосхищать, если хочешь добиться победы.