НЛП. Эффективные методики влияния - [82]

В исторической перспективе...

Если учесть мнение покупателя...

Юридически это означает...

Я бы на вашем месте...

В молодости мне казалось...

Полагаю, ваш клиент может воспринять это по-иному.

Когда-нибудь вы вспомните об этом и только рассмеетесь.

Такое великое многообразие точек зрения может быть очень забавным и воодушевляющим. Однако было бы очень полезно отыскать обобщения и паттерны среди всех этих возможностей. Вопрос состоит вот в чем: являются ли эти

точки зрения «совершенно разными», или существует способ их категоризировать, дабы упростить наше понимание? Если да, то какого рода различение нам следует провести?

Ассоциация и Диссоциация

Точки зрения можно подразделить на основе того, ассоциированы вы или диссоциированы с вашим восприятием. Ассоциация означает, что вы полностью погружены в мир. Ваше сознание размещается в вашей голове, а на мир вы смотрите сквозь глазные отверстия. Это вполне привычная точка зрения, когда ваша позиция буквально находится внутри вашей головы, чуть позади глаз.

С другой стороны, вполне возможно, чтобы ваша точка зрения размещалась в любом другом месте. Например, вы можете вообразить, будто рассматриваете мир с высоты птичьего полета либо с позиции сидящей на стене мухи, сквозь скрытую камеру под потолком или даже с позиции червя, то есть с уровня земли. Специфика такого положения состоит в том, что из него вы оказываетесь способны даже узреть собственное физическое тело со стороны.

Еще одна точка зрения может состоять в том, что вы размышляете о своем опыте с позиций прошлого, настоящего или будущего, выступая в роли наблюдателя. Вы воспринимаете себя отдельно от своего опыта, словно смотрите телепередачу или кинофильм о событиях своей жизни и можете переключиться на любой интересующий вас момент. Вы также можете манипулировать изображением — включить или выключить звук, сменить скорость, сделать паузу, «перемотать» события в обратном порядке и таким образом заглянуть вглубь, сверх возможностей ваших органов чувств,

чтобы узреть темы или паттерны, организующие события тем или иным образом. Фактически именно этим вы и занимаетесь в процессе чтения этой книги.

Бэндлер (1985: 40) дает такое определение: «Ассоциация означает... что вы буквально видите все своими глазами. Вы видите именно то, что вы видели, когда действительно там находились». С другой стороны, «Диссоциация означает взгляд с любой иной точки зрения, нежели непосредственно своими глазами».

Такое различение ассоциированной и диссоциированной точек зрения лежит в основе метода быстрого излечения фобий в НЛП. Люди, страдающие фобиями, полностью ассоциированы и находятся во власти переполняющих их чувств. Те, кому удается совладать со своими фобиями, достигают этого за счет того, что они учатся мысленному разделению — оказываются способны словно наблюдать со стороны за самими собой, не испытывая при этом излишних эмоций. Эта способность позволяет им наблюдать за происходящим с рациональной позиции. Люди, преодолевшие фобии, сумели достичь такой точки, где ими принимается сознательное решение — прекратить! Они увидели: то, что они делают, — нелепо, и они предпочли перестать так себя вести. Когда вы способны взглянуть на себя со стороны в тот момент, когда ваше поведение неправильное, тогда становится легче пойти на сознательные перемены.

Такое различение, однако, не столь просто, как это может показаться на первый взгляд. Например, тут не принимается во внимание, что вы можете смотреть своими собственными глазами, но со стороны, как будто вы смотрели бы сквозь прорези в маске. Можете попробовать представить себе это, и вы почувствуете разницу.

5502 0וЯш

Еще один способ различения состоит в том, чтобы воспроизвести воспоминание и присмотреться, ощущаете ли вы его сами или смотрите на себя со стороны. Если вы смотрите на себя (на свой воображаемый образ) со стороны, то вы диссоциированы. Такое различение внешнего и внутреннего взглядов имеет множество разных названий. Это может быть «непосредственное восприятие мира», подобие галлюцинации, видение внутренним взором и т.п. Вы можете быть «погружены в себя», а не ориентированы непосредственно на окружающий вас мир.

В некоторых видах терапии проводится разделение на открытость и закрытость. Бэндлер и Гриндер (1979: 55—6) пишут: «...Мы погружаемся в открытое состояние, когда мы полностью отдаемся чувственному опыту и сознание в этом совершенно не участвует. Мы не отдаем себе отчета в наших внутренних переживаниях, образах, голосах — во всем том, что внутри нас». В этом состоянии вы способны полностью сосредоточить внимание на своем клиенте, слышать, что он говорит, видеть, что он делает, и т.д. Вы разделяете с ним его переживания. В закрытом же состоянии вы на это не способны, поскольку погружены во внутренние процессы, прислушиваетесь к собственным переживаниям, обдумываете свои последующие шаги и т.д.

Вы можете почувствовать, что погружаетесь в закрытое состояние, когда вам наскучило то, что происходит вокруг вас. То же мы испытываем, когда смотрим неинтересный фильм. Когда сюжет вас не увлекает, вы начинаете присматриваться к качеству спецэффектов, припоминать другие фильмы, в которых видели тех же актеров, вспоминать содержание книги, положенной в основу картины, и т.п. И напротив, полное погружение в вымышленный мир киноистории означает, что вы абсолютно прониклись этой драмой.