НЛП. Эффективные методики влияния - [70]

Шрифт
Интервал
были увязаны в практическую схему для представления информации другим людям. Система 4МАТ была разработана Б. Маккарти в 1980 г. и в настоящее время широко используется во многих американских образовательных учреждениях. Маккарти утверждает, что целью данной модели является «помочь учителю понять, почему некоторые приемы действуют на одних учеников и не действуют на других» (McCarthy &Morris, 1994: 7). Это простой, но в то же время весьма эффективный способ организации учебного материала для группы учащихся, проведения презентации или написания статьи, брошюры или отчета. Маккарти обнаружил, что при предъявлении новых идей решающим является порядок, в котором вы преподносите определенного рода информацию. Хотя большинство людей отдают предпочтение одному конкретному способу, но когда перед вами группа разных людей, лучше следовать паттерну: Почему, Что, Как и Что, если. Такая последовательность наиболее психологически комфортна для большинства людей.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВОПРОСОВ

Почему

Начните в вопроса Почему, поскольку аудитория желает убедиться, что предстоящее достаточно важно и стоит того, чтобы уделить этому внимание. Если это их не интересует и не мотивирует, они, вероятно, найдут для себя лучшее занятие. Расскажите им, почему данная информация стоит того, чтобы ее узнать, а деятельность — того, чтобы ею заняться. Представители вашей аудитории станут размышлять: «Что тут есть полезного для меня?» и подсчитывать свою выгоду.


Что

Затем переходите к Что — фактам, основной информации, тому, что вы желаете, чтобы люди узнали.

Учащимся необходимо некоторое содержание, с которым они могли бы что-то проделать — либо в умственном плане, либо сугубо практически.

Как

Предложите людям, Как они могут использовать данную информацию для осуществления перемен, достижения своих целей и т.д. Если вы заняты практическими упражнениями, то именно тут те, кто предпочитает действовать, сумеют удовлетворить свои ожидания.

Что если

Напоследок предложите некоторое Что если — вероятный результат совершения чего-либо. Поскольку каждое действие имеет свои последствия, небесполезно обдумать их заранее. Любая активность открывает новые возможности, предлагает пути дальнейших исследований и открытий. «Что произойдет, если мне удастся...?» «Что в мире изменится, когда...?»

Связь Четырех Реальностей и вопросов, относящихся к Логическим Уровням

Способы постановки вопросов выступают вполне самостоятельными процессами. Поскольку одна из задач этой книги — отыскать парадигму, которая интегрировала бы разрозненные фрагменты НЛП, то следующим шагом явилась бы попытка выяснить, возможно ли интегрировать модель Логических Уровней и Схему 4МАТ в более обобщенную модель. Если мы сумеем отыскать аналогии на уровне базовой парадигмы, то мы расширим границы нашего знания и сможем найти иные возможные приложения.


Однажды на конференции по НЛП-терапии я делал доклад о модели Четырех Реальностей и продемонстрировал процесс Метазеркала (см. Главу 12). На одном из последующих заседаний одна из докладчиц использовала фрейм Логических Уровней в своей демонстрации. Наблюдая за ней, я вдруг понял, что она использует тот же процесс, что и я, но только с большим количеством ступеней. Неожиданно я соотнес Логические Уровни и Четыре Реальности: поверхностные детали тут затеняли общую глубинную парадигму. Сведение Логических Уровней в четыре объединения означает, что некоторые вопросы оказываются увязаны в одном блоке. И это, похоже, вполне резонно. Возможно, прежде чем читать дальше, вам стоит использовать ваше понимание этих моделей, чтобы разместить вопросы Логических Уровней НЛП на схеме Четырех Реальностей.

Парадигма Четырех Реальностей обладает большой силой и практичностью, потому что она весьма обобщенная. Ее конкретные приложения отыскать легко. Вам ничего не нужно изобретать; есть четыре сферы, и соответствующие слова для их обозначения нам известны. Подобно другим схемам, о которых я упоминал, тут остается только подобрать «подходящие» слова, особенно для Мифической сферы. Правда, в английском языке относительно немного слов для обозначения понятий Мифической сферы, но если вы знаете, чего ищете, то и подходящая Мифическая интерпретация найдется. Проверить ее легко: работает ли она? Модель вопросов в Четырех Реальностях (Рис. 9.5) позволяет понять, какого рода влияние вы можете оказать, и расширяет ваши практические возможности. Вы можете использовать фрейм Четырех Реальностей, чтобы выяснить, к какому аспекту следует обращаться, то есть какой аспект недостаточно полно представлен или недоучтен, поскольку находится не в предпочитаемой сфере мышления.


Так же как в случае схемы Логических Уровней, лучше рассматривать все сферы как используемые одновременно и систематично, нежели в четкой последовательности или иерархии. Каждая важна, хотя в определенном контексте какая-то заслуживает большего внимания.

Единичная:

Содержание, Дефиниция: Что? Где? Когда? (Кто?) [Условия + Поведение]

Чувственная: Процесс, Последовательность: Как? Как это происходит [Способность]

Мифическая:

Продолжить чтение
Еще от автора Питер Янг
Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.

Рекомендуем почитать
Загадка нестареющей медузы. Секреты природы и достижения науки, которые помогут приблизиться к вечной жизни

Все мы хотим прожить «до ста лет». Но на нашей планете есть существа и организмы, для которых век – лишь начало жизни. Много ли зависит от генов, можно ли скорректировать их влияние питанием или образом жизни? За несколько сотен лет наблюдений и экспериментов накопилось много данных, которые помогут переосмыслить понятие возраста. Молодой датский ученый Никлас Брендборг делится результатами последних исследований в области молекулярной биологии, показывает пути, по которым пойдет наука в ближайшие десятилетия, и одновременно дает ряд советов, которые помогут уже сегодня увеличить шансы на долгую, здоровую и счастливую жизнь. На русском языке публикуется впервые.

Границы личности в отношениях и коммуникации

В книге дается понятие о границах личности, способах и условиях формирования определенного типа границ. Рассматриваются виды границ личности и способы их нарушения. В книге показано, как определенный тип границ определяет сценарий жизни человека и формирует определенный стиль отношений с людьми. Рассматриваются способы нарушения, а также способы защиты психологических границ. Первый раздел книги — теоретический. Его цель — дать читателю глубокое понимание темы границ личности. Второй раздел — практический.

Искусство распознавать чушь. Как не дать ввести себя в заблуждение и принимать правильные решения

Сейчас везде: от рекламных роликов и разговоров с друзьями до деклараций общественных деятелей и научных статей – можно встретить заведомо ложную, искаженную или непроверенную информацию. Мы потребляем ее все больше, мало задумываясь о достоверности просто потому, что так проще. Джон В. Петрочелли, социальный психолог и профессор психологии в Университете Уэйк Форест, основал Лабораторию исследования чуши, чтобы понять, что побуждает человека апеллировать к сомнительным данным и вводить других людей в заблуждение.

Наука сознания. Современная теория субъективного опыта

В книге профессора психологии и нейронауки Принстонского университета Майкла Грациано, автора уже получившей известность теории схемы внимания, представлена новая теория сознания. Согласно ей, то, что мы называем сознанием, на самом деле является моделью нашей собственной психики. Грациано утверждает, что для людей естественно создавать такие модели – даже по отношению к неодушевленным объектам. Автор выдвигает гипотезу происхождения сознания в эволюционном ряду, описывает наряду с реальными несколько интеллектуальных экспериментов, подробно останавливается на феномене социального сознания и предлагает сценарий прижизненного переноса личности на искусственные носители для посмертного существования.

Читающий мозг в цифровом мире

Книга известного американского нейробиолога Миарианны Вулф «Читающий мозг в цифровом мире» – посвящена одной из самых загадочных областей в организме человека – мозгу, а именно тому, как он воспринимает и обрабатывает текст. Насколько иначе начинает функционировать мозг, когда информация в него поступает с экрана гаджета или с печатной страницы? Когда именно включается рефлексия, способности к критическому мышлению и т. п., если мы находимся в сфере влияния цифрового пространства?В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Бесплатный самоучитель счастья

Данная книга, является пособием по освоению доступной каждому человеку – возможности пребывать в желаемых состояниях. Мы все хотим жить спокойно и счастливо, и поэтому, осознанная саморегуляция своих состояний – становится необходимой способностью.