НЛП. Эффективные методики влияния - [69]
В рамках дивергентного Чувственного и Мифического мышления «почему?» («зачем?») может увлечь вас в двух направлениях — в прошлое или в будущее. История о прошлом обычно разъясняет те логические шаги, которые привели вас к решению, что сделать. История или сценарий будущего подчеркнет, чего вы ожидаете, позволит представить последствия ваших действий. Но практически вы, скорее всего, предпочтете смешанное объяснение. Может быть, ваша история выступит попыткой обосновать ваши действия с опорой на желаемые результаты, на ожидания той пользы, которую принесет следование избранным курсом.
[Е] Истина. Принципы,
которым следует
подчиняться
[Ч] Прошлое. Историческая
последовательность
событий, которые привели
к нынешнему состоянию
[М] Будущее. Намерения.
Ожидания
[С] Мотивация. Суждения.
Ценности
Рис. 9.3 Четыре реальности «почему?»
Ответы могут помочь понять, какую сферу реальности вы предпочитаете, помогут разобраться в процессах принятия решений, в ваших ценностях и критериях оценки и пр. Например, какие причины вы привели, обосновывая свой выбор в пользу занятий НЛП? Вы поступили так потому, что кто-то вам о них рассказывал (по какой бы то ни было причине), ли60 вы руководствовались экономическими соображениями — желали таким образом подстегнуть вашу карьеру? Хотелось ли вам глубже овладеть методологией с целью осуществить перемены? Повлияли ли на вас другие люди (кто-то из друзей или коллег занялся НЛП, а вы не захотели отстать), или вы сделали этот выбор из любопытства (после встречи с практиком НЛП или прочтения соответствующих книг), желая расширить свой кругозор? Какова бы ни была причина, вы, лишь столкнувшись с этим вопросом, начинаете создавать «рациональную» историю для обоснования своего выбора. Как и в любом случае создания историй, вы проявляете свою естественную способность организовывать информацию таким образом, чтобы получилась «убедительная» история. Если история удалась, значит, дело было сделано недаром.
Вопросы «почему?» легко могут породить перемены состояния, особенно если вы используете тональность, подразумевающую скрытый, неявный мотив. Например, когда вопрос
«Почему вы изучаете НЛП?» вы произносите, слегка прищуривая глаза... Если человек почувствует, что его «допрашивают», заставляют признаться в своих действиях и намерениях, это может блокировать его эмоциональные ресурсы, он начнет сопротивляться дальнейшим расспросам, и вы вряд ли получите рациональные ответы. Если спрашивающий занимает авторитарную позицию (будучи убежден, что он имеет полное право на любые вопросы) и интересуется: «Почему вы это сделали?» — результатом этого может стать дискредитация решения другого человека или даже сомнение в его праве принять такое решение. Однако, используя другую тональность, выражающую любознательность и поощрение, вы можете помочь человеку разобраться в своей модели мира в терминах критериев и ценностей — той системы убеждений, на которой она основана.
ВОПРОСЫ «ЧТО ЕСЛИ...»
Еще один обычный вопрос — «Что, если...» Интересуясь «Что произойдет, если...», вы переключаетесь на Мифическое мышление, которое дивергентно и предполагает широкий спектр возможностей. «Что, если» — это ворота нашего воображения, сквозь которые вы отправляетесь изучать возможные (или невозможные) последствия, вытекающие из нынешней ситуации. Это основа принятого в НЛП понятия «подстройки к будущему» и инструмент Планирования Сценариев (см. например, Schwartz, 1991). Вы представляете, каким вы станете в будущем, что будете делать и чувствовать, при условии, что сейчас, прямо сейчас осуществите некоторые перемены. Поскольку это «воображаемое» будущее, вы вольны его менять и перекраивать, пока оно не станет достаточно привлекательным и не замотивирует вас на новый курс поведения. Люди обычно неплохо умеют представить себе будущее, хотя они и ставят себе рамки, насколько далеко возможно в
это будущее углубиться. Деликатно исследуя некоторые возможности «что если...», вы повысите гибкость своего мышления и в известном смысле окажетесь более подготовлены к тому, что на самом деле произойдет.
Фрейм «Что, если...»
Фрейм «Что, если...» побуждает человека исследовать вероятные возможности, вообразив, что они уже не находятся в застое и бездействии, либо представив себя кем-то другим, кто обладает иной моделью мира. Это позволяет перешагнуть через нынешние затруднения, изучить свой воображаемый мир и извлечь пользу из альтернативных точек зрения. Следующие фразы весьма полезны для приведения человека в соответствующее умонастроение (Рис. 9.4).
Помимо того, что...
Представьте, что вы могли бы делать все, что захотите...
Допустим...
Представьте, что вы можете это сделать. И что произойдет?
Вам никогда не приходило в голову...?
Если бы вы могли заставить время застыть ненадолго...
Рассуждая гипотетически...
Если бы ваша мечта сбылась...
Что получится, если...
Если бы у вас была волшебная палочка...
Представьте себе иные варианты
Отдайтесь полету воображения...
Что случится, когда...
Как к этому отнесется X?
Рис. 9.4 Допущения «что, если...»
Модель 4МАТ
Четыре вопроса —
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
Все мы хотим прожить «до ста лет». Но на нашей планете есть существа и организмы, для которых век – лишь начало жизни. Много ли зависит от генов, можно ли скорректировать их влияние питанием или образом жизни? За несколько сотен лет наблюдений и экспериментов накопилось много данных, которые помогут переосмыслить понятие возраста. Молодой датский ученый Никлас Брендборг делится результатами последних исследований в области молекулярной биологии, показывает пути, по которым пойдет наука в ближайшие десятилетия, и одновременно дает ряд советов, которые помогут уже сегодня увеличить шансы на долгую, здоровую и счастливую жизнь. На русском языке публикуется впервые.
В книге дается понятие о границах личности, способах и условиях формирования определенного типа границ. Рассматриваются виды границ личности и способы их нарушения. В книге показано, как определенный тип границ определяет сценарий жизни человека и формирует определенный стиль отношений с людьми. Рассматриваются способы нарушения, а также способы защиты психологических границ. Первый раздел книги — теоретический. Его цель — дать читателю глубокое понимание темы границ личности. Второй раздел — практический.
Сейчас везде: от рекламных роликов и разговоров с друзьями до деклараций общественных деятелей и научных статей – можно встретить заведомо ложную, искаженную или непроверенную информацию. Мы потребляем ее все больше, мало задумываясь о достоверности просто потому, что так проще. Джон В. Петрочелли, социальный психолог и профессор психологии в Университете Уэйк Форест, основал Лабораторию исследования чуши, чтобы понять, что побуждает человека апеллировать к сомнительным данным и вводить других людей в заблуждение.
В книге профессора психологии и нейронауки Принстонского университета Майкла Грациано, автора уже получившей известность теории схемы внимания, представлена новая теория сознания. Согласно ей, то, что мы называем сознанием, на самом деле является моделью нашей собственной психики. Грациано утверждает, что для людей естественно создавать такие модели – даже по отношению к неодушевленным объектам. Автор выдвигает гипотезу происхождения сознания в эволюционном ряду, описывает наряду с реальными несколько интеллектуальных экспериментов, подробно останавливается на феномене социального сознания и предлагает сценарий прижизненного переноса личности на искусственные носители для посмертного существования.
Книга известного американского нейробиолога Миарианны Вулф «Читающий мозг в цифровом мире» – посвящена одной из самых загадочных областей в организме человека – мозгу, а именно тому, как он воспринимает и обрабатывает текст. Насколько иначе начинает функционировать мозг, когда информация в него поступает с экрана гаджета или с печатной страницы? Когда именно включается рефлексия, способности к критическому мышлению и т. п., если мы находимся в сфере влияния цифрового пространства?В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Данная книга, является пособием по освоению доступной каждому человеку – возможности пребывать в желаемых состояниях. Мы все хотим жить спокойно и счастливо, и поэтому, осознанная саморегуляция своих состояний – становится необходимой способностью.