НЛП. Эффективные методики влияния - [55]

Ответ из сферы «вещей» может довольно точно отражать, что человеку нужно, особенно если у него нет какого-то важного предмета, необходимого для жизни. Однако отсюда вряд ли вытекает ответ на вопрос: «А что произойдет потом?» Мы склонны сильно преувеличивать ценность предмета, пока мы им не обладаем. Когда же мы его получаем, он в значительной мере утрачивает свою привлекательность и становится чем-то обыденным. Иными словами, вещи сами по себе нейтральны, ценностью их наделяют люди, и эта ценность со временем меняется.

ВЫЯСНЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЙ

Как человек любознательный, вы, наверное, поинтересуетесь: «Что изменит обладание этим предметом?», «Как лично на вас повлияет то, что вы приобретете эту вещь?» То есть вам необходимо отыскать намерение, скрывающееся за желанием. Вам нужно выяснить, что именно обладание тем или иным предметом позволит человеку сделать, в каком отношении это позволит ему иначе себя вести, насколько расширит его возможности. Поинтересуйтесь: «Что принесет вам обладание? Что это позволит вам делать такого, чего вы не можете делать сейчас?»

В НЛП такого рода вопросы обозначаются термином «чанкин» (chunking). В данном случае изменение происходит за счет обращения к более высокому абстрактному уровню суждений (chunking up) — вы поднимаете планку осознания человеком своих проблем на уровень большего обобщения. Если придерживаться этой тенденции, то в конце концов вы придете к тому, что люди рассказывают о том душевном состоянии, которого стремятся достичь — например, умиротворения (см. выше). В этом случае вам надо выяснить: «Что мешает вам достичь этого состояния прямо сейчас?»

Выяснение последствий — это деятельность в Мифической сфере, и постановка вопросов такого рода позволяет людям открыть для себя более широкий контекст, в котором произойдет тот или иной ожидаемый ими результат. Если результат определяется в терминах вещей, или «вех» — условий, демонстрирующих завершение определенного процесса перемен, — то полезно бывает побудить человека мыслить шире, за пределами этих вех, и оценить отдаленные последствия — как для самого себя, так и для других. Вы можете спросить:

«Если бы вы это имели, что произошло бы с вами?»

Продолжайте задавать этот вопрос, пока не доберетесь до некоего «окончательного» состояния, главной ценности. «Если я это сделаю, то стану счастлив. Я буду чувствовать себя спокойно и уверенно».

ВЕХИ

Книги имеют начало и конец, но события, о которых они повествуют, — не имеют.

Р. Коллингвуд (1978: 98). Автобиография

Завершение некоей деятельности также может представляться желаемым итогом. Осмысление жизни отчасти происходит за счет членения ее на «эпизоды» или «события», воспринимаемые целостно, как имеющие начало и конец. Они фиксируются в силу того, что обладают определенным эмоциональным воздействием. Например, это публикация написанной вами книги, брак с любимым человеком, получение сертификата мастера НЛП и т.п. И хотя эти рубежные события — публикация, свадьба, сертификация — порождают у вас ощущение завершенности, они в некотором смысле являются событиями промежуточными. Жизнь на этих событиях не кончается, но они знаменуют собою достойное завершение определенных историй. Установка вех может мотивировать вас на действия, но при этом вам также нужно иметь в виду: «А что дальше?» или «Что становится возможным по достижении этой цели?»

Неспособность к разностороннему обдумыванию может привести к непредвиденным и даже чудовищным последствиям. Нередко бывает, что желание исполняется слишком буквально, либо оказывается, что вы чересчур беззаботно подошли к определению своих желаний, как, например, царь Мидас, пожелавший, чтобы все, к чему он прикасался, обращалось в 30-

лото. Первое побуждение может и не принести вам того, чего вы на самом деле хотите.

Также следует призвать человека к учету далеко идущих последствий и того эффекта, который может иметь исполнение его желаний:

• Если вы это получите, как это повлияет на взаимоотношения с другими людьми?

• Что обладание этим предметом позволит вам делать (такого, чего вы не можете делать сейчас)?

• Как изменится мир, если вы достигнете этой цели?

КАЧЕСТВА

Люди также желают обладать определенными качествами, которые обычно определяются с помощью прилагательных. Помимо стремления к личным качествам — быть «добрым», «щедрым», «уверенным в себе» или «знаменитым», — люди также определяют желаемые качества в сравнительной степени — «более...», «лучше...» и т.п. Будучи общественными существами, люди склонны сравнивать себя со своими друзьями, соседями и т.п., дабы выяснить свой относительный статус, поскольку они желают принадлежать к определенному кругу, желают, чтобы окружающие видели, что они следуют последней моде, какой бы она ни была. Так, люди желают быть лучше одетыми, более образованными, желают быть 60гаче, счастливее, благополучнее и т.д. Дабы разобраться с желанием, выраженным в сравнительной степени, вам необходимо двоякое знание: во-первых, кто или что сравнивается, во-вторых, с кем или с чем? Гораздо более ценным может быть сравнение вашего нынешнего состояния с вашим же прошлым состоянием. Сравнение себя с другими может стать