НЛП. Эффективные методики влияния - [54]

Чтобы достичь цели, вам необходимо постоянно отслеживать, что происходит. Чтобы знать, насколько эффективно ваше влияние, вам надо заранее решить, что будет свидетельствовать о достижении результата, о выполнении намеченного, а какие события не имеют к этому отношения и могут быть проигнорированы. Разумно также иметь запасные планы и альтернативные средства для воплощения вашей мечты. По мере того как происходят перемены, мир изменяется, и отношения с людьми также требуют коррекции — в соответствии с тем, как люди вас по-новому воспринимают. Некоторые результаты могут оказаться непредвиденными, что заставит вас заново ставить последующие цели.

Виды целей

Существует великое множество целей, которых люди, по их словам, желают достичь. Это определенное положение, вещи, состояния, навыки, способности, взаимоотношения, знания, статус, понимание и т.д. Давайте разберемся в этом подробнее.

7 5502 Янг

СОСТОЯНИЯ

Люди изъявляют желание обрести определенные состояния, в которых они бы с удовольствием пребывали. На словах это выражается абстрактными существительными — такими как «счастье», «умиротворение» или «гармония»; либо используются особые глаголы', стать счастливым; почувствовать больше уверенности в себе; повысить самооценку.

Что касается желания быть, чувствовать себя определенным образом, то тут очень важно то, что вы можете просто себя именно так и почувствовать. Состояние — это не слишком длительный процесс. Что вы себе вообразите (или припомните), то вы и почувствуете, таким и станете. По этому поводу психолог Уильям Джемс (1950) писал: «Мы не припоминаем наши прошлые сожаления и радости, но создаем новые сожаления и радости, оживляя наши ощущения в связи с соответствующим поводом».

Иными словами, чтобы достичь желаемого состояния, вам всего лишь надо припомнить ту ситуацию, в которой вы его уже испытали. Чего бы вам ни хотелось, вы можете снова испытать это состояние, по крайней мере в некоторой степени. Это возможно в силу того, что ваше телесное сознание помнит это состояние. Например, вы можете морщиться и ежиться, припоминая инцидент, в котором почувствовали себя крайне неловко...

Поскольку люди способны «достичь» любого ранее пережитого ими состояния (припомнить его и оказаться в нем снова), НЛП довольно часто использует этот прием. (См., например, технику «Круг Совершенства» в Главе 10.) Когда вы желаете, чтобы человек пришел в некое состояние — например, «почувствовал себя полным сил», «ощутил уверенность в себе» или «страстно желал что-то приобрести», — все, что вам нужно сделать, это предложить ему: «Припомните, когда вы ощу­

щали себя полным сил...» и т.п., и его разум автоматически воспроизведет соответствующие воспоминания, так что человек снова окажется в этом состоянии.

Может показаться невероятным, что счастья или умиротворения можно достичь «вот так запросто». Но если данные понятия наполнены для вас смыслом, то они выступают в качестве якоря, вызывающего соответствующие состояния. Задумайтесь над словом «счастливый» — и вы почувствуете себя счастливым. Это поможет принять соответствующую позу. Трудно быть счастливым, когда голова ваша склонена так, что вы рассматриваете пол. Вы можете изменить свое состояние по своей воле, но сначала вам потребуется перестроить свое мышление и переместить фокус вашего внимания. К примеру, вы хотите прийти в состояние умиротворения. Перестаньте концентрировать свое внимание на всех неудачах и неприятностях в вашей жизни — наоборот, как говорится, «думайте о хорошем». В НЛП есть такой афоризм: «Однажды вы вспомните об этом и только усмехнетесь. Почему бы не прямо сейчас?» Юмор обладает огромной силой, способной менять наше состояние. Однако, если вы пребываете в остром негативном состоянии — например депрессии или глубокого сожаления, — вы можете положиться на силы своего внутреннего сопротивления, словно рассудок говорит вам: «Тебе придется еще какое-то время пробыть в этом состоянии». Если кто-то утверждает, что он желает достичь определенного состояния, вы можете ему помочь воспроизвести это состояние, предложив припомнить те случаи, когда он прежде в этом состоянии пребывал. «Вспомните то время, когда вы были...» — вот тот спусковой крючок (триггер), который запускает соответствующие воспоминания.

Обратите внимание: такие состояния, как счастье или уверенность в себе, часто возникают как побочные результаты какой-то жизненно важной для вас деятельности. Абстрактные

понятия «счастье» и «уверенность» сами по себе не могут выступать конечной целью. Разобравшись в себе, делайте то, что вам нравится, следуйте своим влечениям — и тогда вы скорее обретете счастье и уверенность в себе. В то же время не следует принимать чей-то «список желаний» за чистую монету. Необходимо обращать внимание на используемые человеком слова, дабы быть уверенным, что человек действительно говорит о своих подлинных желаниях, а не воспроизводит лингвистические стереотипы.

ВЕЩИ

Когда вы спрашиваете: « Что вы хотите?» — предполагаемый ответ часто подразумевает некоторую вещь, которую желательно приобрести. Эти вещи обычно обозначаются общепринятыми существительными — например, яхта, отдых на солнечном курорте, автомобиль престижной марки и т.п. В мире бизнеса это может быть, к примеру, рост доходов, новейшая технология или более просторный офис. Людям также хочется «денег», однако деньги — это всего лишь средство получения чего-то еще: материальных благ или, скажем, ощущения безопасности. Тут необходимо выяснить: «Допустим, у вас станет больше денег — и что это позволит вам сделать?»