НЛП. Эффективные методики влияния - [52]
Соглашаться не означает безоглядно подвергать себя опасности, это всего лишь словесный обмен. Если чье-то предложение вас настораживает — например, потому что человек относится к вам критически, — вы можете сказать себе: «Это его дело, не мое» и просто принять то, что вам предлагается. К примеру, человек упрекает вас: «Вы совершенно некомпетентны!..» — с энтузиазмом с ним согласитесь: «Абсолютно некомпетентен!» Он наверняка такого не ожидает. А вы продолжайте: «Ну и что мы будем с этим делать?»
Когда вы ведете себя так, это снижает напряжение и позволяет ’ вам контролировать ситуацию. Втожевремя вам необходимо
оставаться самим собой, рассматривая то или иное предложение, — наверняка возникнут такие ситуации, когда вам при:. дется сказать «нет», дабы не поступиться своими принци-
пами.
Упражнение 7.2: Говорим «да»
Это упражнение выполняется в паре.
Б задает простой вопрос, на который А просто отвечает «да». Например:
• Б между делом задает вопрос: «Вы опять пили воду из-под крана?» А с энтузиазмом отвечает: «Да!»
Обратите внимание: далее должно последовать то, что вытекает из этого «да». Например: «Она на вкус ничуть не хуже, чем вино урожая 2002 года с южных склонов...»
• Б начинает разговор с вопроса: «Вас зовут Джон?» (На самом деле вас зовут нетак.) «Да». «И как давно вы работаете смотрителем в зоопарке?» (или что угодно в этом роде). Принимайте всякий поворот разговора и смотрите, куда он приведет. «И что самое интересное в этой вашей работе?»
Проделывая это, старайтесь отдать себе отчет в своих внутренних реакциях на каждое предложение. Какое из них заставляет вас выйти из себя?
Когда А говорит «да», Б следует присмотреться, говорит ли то же самое его тело, или его телесные реакции входят в противоречие со словами.
«Да» значит «Нет»
От того, как вы говорите, от вашей интонации зависит очень многое. К примеру, сколько существует способов сказать «да», на самом деле имея в виду «нет»? На сколько оттенков выражения вы способны? В повседневной жизни вы, вероятно, проделываете это безотчетно. Когда возникает какой-либо внутренний конфликт, происходит некоторое рассогласование между тем, что вы думаете, и тем, что вы говорите. Политики в таких случаях напускают туману. Все остальные либо неуверенно тянут: «Да-а-а...» или дополняют свое «да» языком тела — гримасничая, покачивая головой, что означает: «Вообще-то скорее нет», «Возможно», «Не знаю». Собеседникам они в это время кажутся несколько неадекватными.
Расхождение с другими реальностями
Не всякое общение бывает успешным, и богатый опыт противоречий и недопониманий многому нас может научить. Когда люди ожесточенно спорят, исследование их мировоззрения служит ключом к пониманию их способов восприятия реальности. Поэтому весьма полезно отметить любое несовпадение образов реальности, позволяющее понять природу конфликта. Разобравшись, в чем состоит различие, вы сможете иначе повести себя в будущем.
Для начала обратите внимание на все случаи непонимания, в которые вы оказываетесь вовлечены в повседневной жизни, на все примеры споров и разногласий, в которых вы участвуете. В чем состояла суть конфликта?
• Отреагировал ли другой человек на сказанное вами как-то странно, даже враждебно, хотя, по вашему мнению, это было совершенно неадекватно и лишено повода?
• Не почувствовали ли вы, что были неправильно поняты? «Это не то, что я имел в виду!»
Используйте всю силу вашего воображения, чтобы представить себя этим другим человеком. Поставьте себя на его место, постарайтесь максимально скопировать все его физиологические проявления, которые вы отметили и запомнили. Посмотрите на вещи с его точки зрения. Как он понял сказанное вами? Если тут имеет место конфликт идей, временно займите его позицию.
• Прочувствовав реальность другого человека, отступите и задайтесь вопросом, откуда проистекает противоречие, из какой сферы реальности. Что для человека важно? Что он пытается до вас донести?
• Проделайте то же самое по отношению к себе. В каком состоянии ума вы пребываете в этот момент? Из чего вы исходите? Сравните оба впечатления. До какой степени расходятся ваши представления?
Научившись распознавать, как другие люди думают и ведут себя, вы сможете подстроиться к их сфере и достичь раппорта. В этом поможет копирование их позы, которое способствует пониманию их мироощущения. Подстройка к состоянию ума
другого человека очень важна для того, чтобы понять, что он хочет сказать. Подстроившись на этом уровне, вы поймете, когда допустимо соглашаться, а когда следует возражать.
Обобщение раппорта
На рис. 7.1 обобщены некоторые условия и факторы, имеющие значение в том случае, когда вы хотите разобраться с той или иной сферой реальности.
Сфера
Достижение раппорта
Разрушение раппорта
Единичная
Соблюдение правил и культурных норм
Пренебрежение правилами. Нарушение границ
Чувственная
Отзеркаливание чужой манеры поведения
Неожиданные поступки.
Передразнивание
Социальная
Подстройка к статусу чуть сверху или снизу
Принятие значительно более высокого или низкого статуса. Независимое поведение вопреки групповым нормам и ценностям
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
Психические нарушения всегда влекли людей. Конечно, никто не хотел бы оказаться под их влиянием, но кто хоть раз не задумывался, каково это? Что чувствуют люди с боязнью открытых пространств или шизофренией? Что значит ощущать себя как отдельный объект? Обо всем этом, о мифах, а также о том, как менялось представление науки о психике, расскажет Анастасия Пилипенко.
Книга написана автором в 21 год. Написана с целью обратить внимание читателя на самое главное, что есть в нашей жизни – человеческие отношения. Она подходит тем дрейфующим судьбам людей, которые не могут обрести себя в этом мире и гармонично встроиться в общество. Она для тех, кто намерен создать семью, быть отцом или матерью, и для тех, кто уже состоит в любовных отношениях. Книга учит не страдать, а понимать; не терпеть, а любить. Вам не потребуется дополнительной мотивации, чтобы изменить собственную жизнь.
Наш ум часто напоминает пьяную обезьяну, действия которой невозможно контролировать. Я объясню вам, как ее приручить и научить мозг работать эффективнее. В этой книге описаны техники по развитию и улучшению трех базовых навыков ума: сосредоточения, осознанности и гибкости. Хорошая концентрация поможет вам управлять вниманием, контролировать мысли и успокаивать поток сознания. Развивая осознанность, вы сможете лучше понимать сигналы тела, свои чувства, мысли и окружающий мир. Гибкость ума — это необходимая основа для раскрытия творческого потенциала, избавления от ментальных блоков и обусловленности. Здесь описаны собранные из разных уголков земного шара стратегии развития ума, тщательно проверенные на практике.
В последнее время есть ощущение, что мир стал меняться слишком быстро? Вам кажется, что вы ничего не успеваете? Ваши силы уже на исходе? Эта книга предназначена тем людям, которые хотят быть готовыми к любым переменам, большим или маленьким, будь то пандемия коронавируса или отключение горячей воды во всем доме. Изменения требуют готовности и адаптации, но эти навыки не возникают сами по себе. Автор предлагает программу по развитию личной стрессоустойчивости и адаптированности к любым трудностям, которые подбрасывает нам время.
Книга Елены Владимировны Селезневой «Увлекательная психология» расскажет читателям, как развить внимание, силу воли и крепкую память, можно ли слышать цвета и видеть музыку, для чего нужны эмоции, кто такие холерики и флегматики, как поднять настроение, когда грустно… Занимательные истории по случаю, сюжеты из греческой мифологии, задания и тесты сделают чтение по-настоящему занимательным и помогут лучше понять себя и своих близких. Для среднего школьного возраста.
Что это за информационное чудовище по кличке Фейк? Все о нем говорят, все о нем рассуждают, некоторые даже спорят, волнуясь и крича. Но мало кто готов дать точное и исчерпывающее определение тому, что мы в обиходе называем фейком. Автор предлагает особый взгляд на информацию, которую транслируют многочисленные СМИ. Это книга о том, как научиться фильтровать новости, чтобы не попасться на удочку фейковых сообщений. Она не только представит читателям типы и виды этого явления в действительности, культуре, истории и политике, но и раскроет методы и приемы создания фейков как в реальности, так и в медиа, российских и зарубежных, представит практические рекомендации в отношении того, как и какими способами можно противостоять в современных условиях информационного беспредела фейкам, фейковой журналистике и явлению постправды. Фейк не пройдет! Не дайте себя обмануть!