НЛП. Эффективные методики влияния - [53]

Мифическая

Принятие предложений. Согласие.

Заинтересо-

ванность

Демонстрация безразличия или скуки. Нежелание подстраиваться. Требование объяснений

Рис. 7.1. Построение и разрушение раппорта в четырех реальностях.

Когда вы первые несколько раз разрушаете раппорт, другой человек или группа могут вас простить — в конце концов вы человек новый, еще не освоились и т.п. Они могут пытаться восстановить раппорт с вами. Но если это не удается, если вы постоянно разрушаете раппорт или делаете это агрессивно, то вас, скорее всего, исключат из группы, и дальнейшее общение станет весьма затруднительно.

Глава 8

Постановка целей

У тебя должна быть мечта. Если мечты у тебя нет, То как же ей сбыться?

Роджерс и Хаммерстайн «South Pacific»

«Мне всегда хотелось...»

Есть ли у вас мечта? Готовы ли вы сделать что угодно ради того, чтобы она сбылась? Если да, то как вы намерены это делать, дабы максимально увеличить вероятность успеха?

Многим людям удается исполнить мечту своей жизни. Когда они осознают свое стремление, их уже ничто не может остановить. Поэтому когда они решают, скажем, построить отель в другой стране, стать звездой оперы или эстрады, объездить целый мир на каком-то необычном виде транспорта, они просто берут и делают это, потому что их желание достигло апогея, когда оно уже требует: «Ты должен это сделать! Вставай и иди!» И если их страсть кажется другим безумной или абсурдной, то это потому, что никто другой не испытывает такого импульса к действию.

Подлинный смысл вашей мечты порой становится ясен лишь по мере ее воплощения. На вас словно снисходит 03арение, которое позволяет вам понять, о чем вы на самом деле мечтали. После того как цель достигнута, люди нередко говорят: «Если бы, прежде чем начать, я представлял, за что я берусь, то даже сомневаюсь, стал бы я за это браться или нет. Но теперь я этого достиг, я понял, какой вызов мне пришлось встретить, и в процессе достижения цели я многое узнал — в том числе и о самом себе. Теперь, оглядываясь назад, я могу понять, что произошло. Я стал другим человеком — лучше, чем был». В сказке «Волшебник Страны 03» Дороти и ее друзья осознают, что они получили что хотели, но не потому, что им это кто-то дал, а в результате пережитых ими приключений.

Активная любознательность

Если спросить людей, чего они хотят, то они обычно станут рассказывать вам о том, чего им недостает, а не о том, чем они уже обладают и высоко ценят. Вам становится интересно, отчего они до сих пор не имеют того, что для них так важно, и что должно произойти, чтобы их мечты сбылись. Возможно, обстоятельства их жизни накладывают на них определенные ограничения, но также не исключено, что достижению их целей препятствуют их убеждения о том, что возможно, а что нет, и даже их способ речевого выражения своих желаний. Тут открывается возможность выяснить, что их сковывает и как это можно изменить.

В человеческой природе заложена любознательность к тому, что делают другие люди, как можно достичь изменений, особенно в тех случаях, когда человек увяз в своих затруднениях, и это со всей очевидностью требует перемен. Людям часто требуется наставник, который помог бы им выбраться

из тупика. Именно замкнутость в своей «скорлупе» порождает затруднения. Открытие альтернативных вариантов расширяет кругозор и позволяет утолить свои амбиции.

Наблюдая за поведением человека, вы можете проникнуть в его модель реальности, понять, что им движет, и до некоторой степени предсказать, что он собирается делать дальше. Вы учитесь распознавать намерения других людей, их желания и стремления по их состоянию и поведению. Вы также можете научиться чувствовать, когда им что-то нужно от вас. Если от вас ждут, что вы пойдете навстречу их желаниям, вам следует знать, каковы эти желания. В деловых отношениях вам необходимо понимать запросы вашего покупателя или клиента, если вы намерены его удовлетворить.

Постановка целей

Разобраться в своих или чужих желаниях — это искусство. Оно требует раппорта с людьми, а также умения задавать вопросы. В этой главе рассказывается о том, как ставятся цели с помощью НЛП. В следующей главе мы рассмотрим искусство постановки правильных вопросов и то, как эти вопросы определяют получаемые нами ответы.

Постановка целей — один из ключевых процессов НЛП. Сушествуют различные указания («правильно построенные условия»), помогающие прояснить ваши представления о своих желаниях и предвосхитить результаты ожидаемых перемен. («Правильно построенные» — это лингвистический термин. Правильно построенное предложение — такое, которое соответствует грамматическим правилам, оно звучит совершенно естественно для носителя данного языка. В этом смысле «правильно построенные» означает, что избирается наилучший путь, на котором вероятность получения определенных ре-

зультатов наиболее высока.) Кажется вполне резонным предположить, что вы с большей вероятностью достигнете своих целей, если сможете достаточно подробно представить, каким вы хотите видеть свое будущее. Богатое воображение рисует необъятные горизонты. Вы будете сильнее мотивированы на достижение результата, если уверены, что он того стоит и вполне соответствует вашим представлениям о жизни. Мотивация также поможет вам двигаться вперед при столкновении с затруднениями. Когда что-то преграждает ваш путь и заставляет с него свернуть — а такое случается почти неизбежно, — ваше внутреннее видение напомнит вам, куда вы направляетесь, и поможет не сбиться с пути.