НЛП. Эффективные методики влияния - [26]

или набор инструкций, написанный кем-то ради достижения определенной цели, но это гибкая программа, и она может быть изменена. Однако эта метафора приемлема лишь в некоторых своих аспектах. Скажем, мозг гораздо лучше компьютера справляется со всевозможными нарушениями; он никогда не «ломается» и не требует смены запчастей. Но программный аспект — обеспечение серии процессуальных инетрукций — вполне адекватен, хотя и можно отметить различия между настоящим компьютерным программированием, которое представляет собой деятельность почти исключительно в Сенсорной сфере, и работой с человеческим мозгом, гораздо более системной и целостной. Чтобы понять мозг, нужны другие метафоры.

Блочная метафора

Развивая «структурную» метафору, мы можем рассмотреть НЛП как создание постройки из блоков, которые могут быть сложены разнообразными способами. Каждый человек по­

добным образом строит собственную модель мира неповторимой конфигурации. При такой «модульной» структуре всегда возможно разъять ее компоненты и заново сложить их в другом сочетании.

Никакая модель или структура не является «абсолютной» или «безупречной». Модель — это всего лишь попытка описания, и в какой-то момент она может оказаться несостоятельна. Мы понимаем, когда это происходит, потому что попадаем в состояние застоя (впрочем, для описания несостоятельности модели годятся и другие метафоры). Наш выбор оказывается ограничен, и мы оказываемся неспособны предвидеть, что произойдет в силу неадекватных убеждений и ограниченных представлений о мире. Но, разобрав старую структуру (причем это не обязательно должно делаться аккуратно и систематично — она может быть просто обрушена), мы приходим к пониманию новой конфигурации и находим новый способ интерпретации действительности. Каждая новая структура приносит с собой новые ассоциации, новые возможности и варианты выбора. Дабы объяснить ее, мы создаем новую историю, аккумулирующую наше новое восприятие действительности.

Такого рода «блочная» метафора позволяет нам понять, как мы учимся и развиваемся. С самого рождения мы предпринимаем все нарастающие усилия, добавляя новые и новые блоки к массиву нашего знания. Но это не простое увеличение. Мы упорядочиваем наше знание в структуры, отыскивая аналогии, объяснительные принципы и т.п. Мы открываем для себя, что некоторые понятия по сравнению с другими являются более обобщенными — это названия классов, а не отдельных предметов.

К примеру, малыши очень любят бывать в парке и кормить уток. Как только ребенок научится говорить, они для него

становятся «утками». Но со временем он узнает, что бывают и другие птицы — не только домашние, но и дикие утки, болотные утки, кулики. Так же ребенок учится различать мужчин и женщин, местных и приезжих и т.п. Каждый новый усваиваемый элемент зависит от предшествующего знания. В этом смысле ваша модель мира расширяется. В каждый момент все, что вы знаете, представляет собой аккумулированный прошлый опыт. И каждая версия реальности становится вашей «истиной»: «Вот так обстоят дела». Но так они обстоят лишь временно. Процесс научения бесконечен — всегда есть еще что-то, чему можно научиться.

По мере того как вы продолжаете учиться, вы становитесь знатоком в каких-то областях, что означает вашу способность различать такие детали и тонкости, которых другие люди, не имеющие такой подготовки, просто не способны воспринять. Например, если вы приходите посмотреть футбольный матч, но не имеете представления о правилах игры, то вы видите лишь бегающих по полю людей, причем кто-то из них ударяет по мячу чаще других. Только обобщая свой опыт наблюдений, вы научаетесь распознавать их тактику, замечать, когда игрок оказывается в офсайте, и т.п. Тогда вы оказываетесь способны оценить все тонкости игры.

Вы можете принять решение о перестройке своего блочного сооружения в любое время. Определенная структура, которой вы успешно пользовались в прошлом, может оказаться негодной в связи с возникновением у вас новых интересов. Вы черпаете мудрость в своем прежнем творении и используете свою возрастающую компетентность для формирования новых паттернов и создания новых историй, которые окажутся подходящими в новом контексте. Вы можете так никогда и не бросить вызов истинам, созданным вами в прошлом, пока вы не осознаете, что они являются причиной вашего нынешнего застоя. И тогда вам надо переписать эту историю в свете обновленно4 5502 Яш•

го знания, переложить блоки таким образом, чтобы создать новую модель мира, которая обеспечит вам лучшее понимание, большую свободу выбора.

Истории как метафоры

Вы также можете использовать истории, метафоры и аналогии для объяснения процесса перемен. К примеру, большинство людей знакомы с фильмом «Волшебник Страны Оз». Он существует с 1939 года, и каждое новое поколение детей с удовольствием его смотрит. В предыдущей главе метафорой перемен был переход из одного состояния в другое. В «Волшебнике Страны Оз» Дороти перемещается из бесцветного мира Канзаса, символизирующего застой в том месте, где она несчастна, в многоцветную волшебную страну, где ей встречаются новые люди, открываются возможности новых приключений, нового образа мыслей и т.п. В этом измененном состоянии появляется выбор: люди выглядят по-другому и события происходят волшебным образом. Эту историю можно использовать метафорически для разъяснения цели НЛП: помочь людям переместиться в другую реальность, выйти из застоя и обрести широкий выбор.