НЛП. Эффективные методики влияния - [27]

Магические дефиниции и трансформации

Поначалу НЛП воспринималось как «волшебство». Одна из книг Бэндлера и Гриндератак и называется — «Структура магии»; известная книга «Из лягушек в принцы» (1979) также навевает ассоциации с магией. Во многих произведениях других авторов, появившихся впоследствии, также используется этот миф. Если судить по первой главе «Структуры магии», обращение к магии является преобладающей чертой мышления Бэндлера и Гриндера. Они цитируют психотерапевта Шелдона Коппа (1971: 146), который упоминает о магии Фри­

ца Перлза. Бэндлер и Гриндер (1975:5) начинают «Структуру магии» с цитаты немецкого философа Ганса Файхингера (1852—1933), который писал о

...действиях почти мистического характера, которые противостоят обычному поведению парадоксальным образом. Это приемы, которые производят на наблюдателя впечатление волшебства, если только он сам их не инициировал и не владеет их механизмами.

Г. Файхингер (1924: 11)

Чаще цитируется еще один пример «магии» из Третьего Закона писателя-фантаста Артура Кларка, описанного им в «Профилях будущего» (1962, 1982: 36): «Любая высокая технология неотличима от волшебства». Иными словами, когда мы поражаемся техническим достижениям, мы воспринимаем их как волшебство. Для непосвященного, который не знаком с научными основами функционирования вещей, технологии выглядят волшебными. Однако, поняв принципы, лежащие в основе технологии, мы начинаем воспринимать ее более обыденно.

Хотя любая метафора имеет свои ограничения, это не исключает восприятия НЛП как своего рода «технологии», что приводит к наивным философским суждениям. Исходя из технологической метафоры можно было бы предположить, что возможно детальное механистическое понимание работы сознания, отчего она перестает казаться волшебством. Но люди — вовсе не механические или биохимические устройства, и «технология сознания» невозможна в принципе. Точное знание того, как происходят перемены, покрыто тайной. Любые объяснения, сколь бы научными они ни казались, — это всего лишь метафоры или истории. Волшебством можно считать лингвистическую силу НЛП в том смысле, в каком язык оказывается способен перестраивать восприятие и влиять на поведение.

Магическое мышление часто увязывается с Магической сферой. В этом смысле волшебство относится к способности перепрограммировать или реконструировать реальность, переписывать мифы. Вследствие этого меняется и поведение, порой неожиданным, волшебным образом. Для человека в состоянии застоя самое важное — снова прийти в движение, обрести свободу выбора.

Прагматический подход

«НЛП — это то, «что работает»

«Если это работает, значит, это — НЛП!»

«НЛП — это безупречное моделирование»

Эти широкие дефиниции касаются моделирующего аспекта НЛП. Бэндлер и Гриндер так представляют это понятие в «Структуре Магии» (1975: 6):

...мы хотели бы представить обзор процессов, на основании которых мы построили наши приемы. Этот процесс мы называем моделированием.

Моделируя, как исключительно эффективные и успешные люди достигают своих результатов, НЛП оказалось способно выделить стратегии их мышления и поведения. Было выдвинуто допущение, что с любым человеком можно сравниться в его способностях, если сформировать соответствующие моделии язык для описания его убеждений, установок и представлений, а потом использовать их самому. И это сработало в той мере, в какой оказалось возможным повысить свои успехи в разных видах деятельности, требующей особых навыков. Однако не так просто оказалось выяснить, каким образом некоторым людям удается достичь исключительного успеха в качестве предпринимателей или харизматических лидеров. Хотя

вполне возможно наблюдать и копировать определенные образцы поведения, это может оказаться недостаточным, чтобы изменить ваш собственный способ существования в мире. Будь это так просто, мы все могли бы «думать и богатеть» и стать миллионерами уже сегодня, поскольку существуют бесчисленные примеры того, как богатым людям удалось нажить свое состояние. Люди представляют собой нечто большее, чем их поведение. Они также обладают системой ценностей, установок и т.п. Внимание к деталям, характерное для НЛП, очень полезно на уровне поведения, но при описании личности как целого этого недостаточно. Использование обобщенных моделей мира (вроде тех, что описаны в этой книге) может помочь нам усовершенствоваться в этом отношении, но все же вряд ли позволит достичь уровня безупречного специалиста по моделированию.

Моделирование возможно на уровне Тела — с опорой на данные наших органов чувств (того, что мы видим, слышим и ощущаем), и на уровне Разума — за счет освоения когнитивного уровня, на котором происходит мышление того или иного человека. Однако многое из того, что могло бы оказаться полезным, недоступно наблюдению, и нам приходится полагаться на словесные описания, которым не чужда субъективность и неточность. Либо достичь совершенства в чем-то можно, открыв свой собственный способ делать это. Чужая мудрость может оказаться нам очень полезна, но в конце концов наиболее важен ваш собственный путь к познанию.