НЛП. Эффективные методики влияния - [24]

Если вы не знаете, много ли известно задающему вопрос, вы можете начать с общих принципов: «НЛП помогает улучшить общение и способствует переменам...» — а потом переходить к подробностям. Вы можете рассказать, для решения каких проблем создавалось НЛП: «Оно помогает людям выйти из состояния застоя». Либо вы можете выполнить простое упражнение, показывая человеку, каким образом он воспринимает окружающий мир, а потом предпринять нечто, помогающее изменить точку зрения: «Представьте, что вы — теннисист мирового класса или блестящий предприниматель и вы хотите научить других людей, как им достичь вашего уровня...»

История НЛП

Многие хотели бы знать, как сложилось нынешнее положение дел: где лежат истоки НЛП и какова его история, как развивались идеи НЛП, как позднейшие разработки выросли из ранних изысканий. Ничто не возникает само собой, на пустом месте. Сэр Исаак Ньютон однажды заметил: «Если я сумел за­

глянуть далеко, то лишь потому, что стоял на плечах гигантов». Гиганты, стоявшие у истоков НЛП, были исключительно успешными терапевтами: создатель гештальт-терапии Фриц Перлз, семейный терапевт Вирджиния Сатир и гипнотерапевт Милтон Эриксон. Совместно с еще одним «гигантом» в истории западной мысли, психологом и мыслителем Грегори Бейтсоном, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер (профессор лингвистики) в 70-х гг. разработали основы НЛП. Они заинтересовались, что эти люди делали такого особенного. Используя лингвистическую модель (не совсем точно названную ими мета-моделью), Бэндлер и Гриндер стали анализировать, что каждый из этих новаторов говорил и делал с целью помочь людям измениться, и таким образом сформулировали основные принципы НЛП. Последние основывались на квинтэссенции всего того, чем пользовались эти успешные терапевты — их словах, приемах, их философии и образе бытия. Особое внимание было уделено роли языка в личностных изменениях.

С тех пор НЛП постоянно реформируется, расширяется и заново изобретается. Некоторые практики и тренеры освоили НЛП и потом в соответствии со своими склонностями разработали свои собственные вариации. Например, Тэд Джеймс сосредоточил внимание на метафорическом понимании времени и создал систему Терапии на линии времени (Time Line Therapy). Другими специалистами были разработаны практические приложения в области спорта, медицины, образования и бизнеса. Таков общий паттерн роста любой области знания. Некоторые практики НЛП придерживаются прагматического подхода и утверждают, что имеет значение лишь принцип: «Работает это или нет?» И лишь немногие постигают глубинные паттерны и модели, на основании которых могут генерироваться техники и процессы.

Некоторые дефиниции НЛП

Поскольку люди предпочитают разные способы понимания, вам необходимо запастись разнообразными ответами. Один из вариантов — рассмотреть аналитическую дефиницию НЛП и разъяснить значение всех частей словосочетания НейроЛингвистическое Программирование:

Нейро

— система «разум-тело», и как она функционирует. Физиологические и ментальные состояния. Нервная система, посредством которой вы ощущаете окружающий мир, взаимодействуете с ним и наполняете его смыслом с помощью сенсорных систем зрения, речи, слуха,*осязания и чувствования.

Лингвистическое

— язык, которым вы пользуетесь для описания, категоризации и анализа реальности. Как вы осмысливаете свой мир и передаете свои переживания другим. Как вы можете использовать язык для изменения своей или чьей-либо модели мира.

Программирование

— мыслительные паттерны и привычные способы восприятия и поведения. Вы учитесь объяснять мир на основе своего опыта и в соответствии с вашими потребностями. У вас формируются воепроизводимые последовательности поступков и стратегий, которые позволяют вам получать желаемое, а также формируются истории для объяснения вашего опыта. Поскольку все это создается вами, существует возможность перепрограммирования.

Такое определение было дано некоторое время назад Ричардом Бэндлером:

НЛП — это установка и методология, оставляющая за собой след в виде психотехник.

То есть, намереваясь совершить изменение, вы должны иметь определенную установку, или состояние ума (которое включает любознательность и способность к рефлексии), а также эффективные практические стратегии воздействия. Поскольку людьми правят привычки, в НЛП разработано множество процессов и техник для эффективного влияния на самых разных людей.

Развитие любознательности

Ричард Бэндлер указывал, что необходимым качеством практикующего специалиста в области НЛП является любознательность — в отношении самого себя, своих способностей, умений, того, как ты делаешь свое дело. Любознательность — это не только приобретение новых знаний. Обрести свою природную любознательность — значит возродить в себе ощущение чуда. В детские годы наша любознательность обычно подавляется — нас учат «не совать свой нос куда не надо». В результате многие взрослые люди ведут себя крайне незаинтересованно, бездумно выполняют то, что им велят, и отбрасывают любые смелые идеи, дабы не заслужить ничьих упреков.

Вот два определения, которые даны опытными тренерами НЛП: