НЛП. Эффективные методики влияния - [22]

Например, люди иногда присваивают «неправильное» название своему эмоциональному состоянию. Если перед началом какой-то презентации тот, кто собирается ее проводить, говорит вам, что «нервничает» или «боится», это может означать, что он неправильно интерпретирует свои переживания, используя понятия, которые его сковывают. В подобном случае надо объяснить человеку, что на самом деле он «взволнован» или «оживлен» в связи с предстоящим появлением на публике, а это именно то, что испытывают все, кому удаются блестящие презентации.

[Ч] Разложите проблему на составные части. В НЛП используются многие аналитические приемы, с помощью которых рассматривается структура переживания. К примеру, выясните, как человек представляет себе нечто в терминах физических характеристик (субмодальностей), а потом заставьте его изменить то, что он видит, слышит и чувствует, так что и смысл от этого изменится.

Например, тому, кто волнуется перед презентацией, объясните, что продуцируемый его телом адреналин помогает ему пребывать в состоянии повышенной готовности, а это позволяет быстро отреагировать, что бы ни случилось.

[С] Разберитесь, какие ценности исповедует человек. Что для него по-настоящему важно? Насколько успешно он справляется со своими приоритетными задачами? Насколько для него важно оставаться членом некоей группы или организации? По каким критериям можно оценивать изменения в его поведении?

Напомните организатору презентации, что аудитория на его стороне, желает ему успеха, поскольку яркая презентация — это именно то, чего ей хочется.

[М] Выясните, что представляет интерес. Интересные идеи — это такие, которые многообразно связаны с другими идеями, порождают много ассоциаций и открывают много возможностей. Найдите подходящую метафору, которая раскрепостит воображение.

Предложите организатору презентации вообразить свое начинание в виде экспедиции в неведомую страну, где он играет роль проводника, указывающего несведущей аудитории на новые яркие явления, которые она может увязать с различными аспектами своего жизненного опыта.

Подкрепление изменений

Хотя перемены порой могут происходить стремительно и драматично, нет никаких гарантий, что они сохранятся надолго. К сожалению, без необходимой поддержки большинство изменений улетучиваются, порой довольно быстро. Ваши новаторские идеи не встречают одобрения, поскольку нарушают статус-кво и вносят смятение в будничную рутину. Люди не любят подобного вмешательства, так как полагают, что оно создает им проблемы. И они предпримут все возможное, чтобы вернуть систему в состояние равновесия. Существуя по инерции, система не способна сильно измениться. В действительности проходит совсем немного времени, и достигнутые

вами перемены оказываются ликвидированы. Допустим, в результате пройденного тренинга вы достигли определенной трансформации вашей личности. Но по возвращении в круг семьи или в рабочую атмосферу, пускай вы даже переполнены новыми идеями и жизненными силами, вы сталкиваетесь скорее с «сопротивлением», а вовсе не с энтузиазмом окружающих, которые на тренинг не ходили и не понимают, что с вами произошло. И вашему «новому Я» придется побороться за свое выживание.

Кто ваши союзники?

Чтобы перемены стали необратимыми, вам необходима поддержка союзников. Начните с самого себя. Убедите себя, что вы принимаете все то хорошее, чем вы обладаете: ваши навыки и ресурсы, вашу способность к переменам, более эффективные взаимоотношения с миром, лучшее понимание самого себя и своего поведения. Напоминайте себе о своих достижениях, практикуйте новые навыки, используйте то, чему научились.

Изменение себя может приводить к изменению своего социального окружения. Отдайте себе отчет, в какой круг вы стремитесь войти. Подумайте: «Кто примет и одобрит меня нового?» «Кто меня поддержит?» Составьте список своих союзников как в личной сфере, так и в профессиональной. Старайтесь общаться с людьми, которые обладают позитивным, творческим подходом к жизни, для которых все возможно и которым учение в радость. Кто те люди, которым понравятся происходящие в вас перемены? Избегайте тех, кто хотел бы завлечь вас в трясину жалоб и стонов, в чьем мирке господствует лозунг «Это невозможно». Возможно, вам также стоит составить список людей, которые не окажут вам поддержки, и разработать некоторые стратегии отношений с ними.

Что означает для вас знакомство с этими паттернами?

Модель Трех Уровней и Модель Четырех Реальностей предоставляют ценные указания насчет того, как осуществлять воздействие в том случае, когда вы хотите произвести перемены. Вряд ли вы сможете абсолютно точно предвидеть, что должно произойти, но, по крайней мере, вы сможете двигаться дальше, если почувствуете, что погрязли в каком-то конкретном образе мироощущения. Большим преимуществом речевого воздействия является то, что разум последует ему и придаст ему смысл независимо от того, прочитаны слова или услышаны. Стоит лишь кому-то сказать: «Когда я учился в школе...» — и вы, вероятно, сразу же мысленно возвращаетесь в свои школьные годы. Так действует наш разум и так действуют истории. Требуется всего лишь несколько слов, и в сознании всплывают соответствующие воспоминания, образы, ассоциации. Выберите правильные слова, и вы сможете изменять чужие точки зрения. НЛП — это искусство находить слова, которые изменяют разум.