Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП - [95]
В Унитарной реальности мы можем работать с фразой «Я — неудачник», которая считается истиной как с утерянным перформативом. Поинтересуйтесь, кто издал этот «декрет».
• «Кто вам это сказал?», «Кто вас так называет?», «Если это правило, кто его установил?»
Вы можете установить правило:
• «Хорошо. То есть, что бы вы ни делали, вы должны видеть в себе неудачника. Так?»
В Сенсорной модели требуйте контекстуальные доказательства:
• «Откуда вы это знаете? Чем вы можете это доказать?»
• «В каком случае это будет правдой?»
• «Всегда ли происходило именно так?»
• «В каких конкретно жизненных ситуациях вас постигают неудачи?»
• «Что не удается вам именно сейчас?»
В Социальной реальности рассмотрите суждения и оценки:
• «По сравнению с кем?»
• «Как бы вы оценили свою неудачливость по шкале от одного до десяти?»
Если кто-то говорит вам: «Я — неудачник», из Мистической реальности вы можете ответить ему, например, так: «A-а. Ая — писатель» или что-то в таком же духе, чтобы смешать категории. Еще можно подобрать метафору или историю, которая бы сместила смысл: «О, как Гадкий утенок». Тема преодоления неудач часто встречается в нашей мифологии, например в сказках «Заяц и черепаха» или «Золушка».
Социальная реальность: ценностные суждения
Молодая женщина такого происхождения, живущая в тихой деревушке и посещающая деревенскую церковь из одной комнатушки, обычно считается столь же безвкусной, как желания дочери спекулянта.
Джордж Элиот «Миддлмарч» (1872)
Мы попадаем в сферу эмоционально окрашенного и оценочного языка, политической корректности, эвфемизмов, предрассудков и преуменьшений. Наши слова указывают здесь на наши установки, отношения или чувства к тому, о чем мы говорим. Приведенная выше цитата из Элиота описывает определенное отношение и социальный статус в контексте моды и воспитания. Это язык статуса — постановки себя выше или ниже других и нередкого обращения к ним за поддержкой: «Разумеется, никто не спорит с тем, что...».
Все мы знакомы с искусством манипулятивного языка: когда мы говорим или пишем, мы высказываем свое отношение. Мы можем пытаться лестью или обманом заставить других людей поддержать нашу точку зрения или пытаться заставить их делать то, что нужно нам. Например, фраза «Неужели тебе совсем не интересно узнать, что со мной случилось?» предполагает, что человеку должно быть интересно. Вопрос «Ты что, еще не готов?» значит «Поторопись! Я тебя уже заждался». Мы строим предположения относительно того, как должны обстоять дела, и выражаем недовольство, когда они оказываются не очень-то верными.
Ценностные суждения
Язык служит нам для выражения оценок. Мы склонны приукрашивать — высказывать гипертрофированные суждения, заимствованные у рекламщиков. Мы акцентируем свое отношение, преувеличивая происходящее: «Миллион человек томились в очереди», «Когда касса открылась, люди буквально смели все билеты».
Также распространено «кручение» (метафора, заимствованная из бейсбола: игроки пускают крученый мяч, чтобы он летел по нужной траектории). Некоторые журналисты — большие мастера использования языка для влияния на восприятие смысла события и убеждения в истинности конкретных ценностей или точек зрения, «выкручивающие» формулировки, чтобы произвести благоприятное впечатление о людях, их высказывающих, или негативное впечатление об их
оппонентах, или для продвижения определенной точки зрения или продукта: «Вот что вы должны думать или покупать, если вы хотите, чтобы вас считали успешным/одним из нас » и т.д. Думаю, вы уже заметили, как в Социальной реальности люди влияют друг на друга, используя мани-пулятивный язык: «Даже вы должны были знать, что это означает», «Это кажется настолько очевидным, что и обсуждать не стоит». Разве не здорово, что мы можем вот так использовать язык?
Сюзетт Хейден Элгин ( Elgin, 1980) подобные языковые формы называет «вербальными паттернами атаки», при которых коммуникатор подразумевает, что вы должны разделить его убеждения и ценности. Основные формы основаны на высокостатусной позиции и оказывают эмоциональное давление (выдвигают обвинения) на слушателя с более низким статусом. Например:
• «Если бы ты действительно любил меня, ты бы тоже полюбил наблюдать за птицами».
• «Неужели вы даже не задумываетесь, как ваше курение скажется на здоровье окружающих?»
. Существует и другой тип «прессинга», основанный на обобщениях комплексной эквивалентности или причинно-следственных связей, выражающий неписаные ценности:
• «Если бы кто-то действительно хотел чего-то добиться, то не стал бы задавать такие дурацкие вопросы».
• «Даже ты бы мог уже все понять».
• «Почему тебе всегда нужно быть каким-то особенным? Неужели ты не можешь быть таким, как все? (как я!)
Местоимения «кто-то», «ты» могут относиться к члену любой «низшей» или «низкостатусной» группы, например мужчины, женщины, дети, сверстники, кто-то с таким же стажем, как и у вас, и т.д. Утверждение дает возможность выказать ценности, а также является попыткой заставить человека почувствовать себя виноватым, если он эти ценности не разделяет.
Политически корректный язык
НЛП (нейро-лингвистическое программирование) — это современное направление практической психологии, основанное на принципах взаимоуважения, осознания потребностей и ценностей друг друга. Оно заслуженно считается одним из самых действенных методов построения межличностных коммуникаций и достижения максимальных целей в бизнесе, в творчестве, в обучении. В этой книге представлены наиболее эффективные техники, используемые ведущими международными НЛП-тренерами. Вы получите полные и исчерпывающие ответы на вопросы: что такое НЛП? Что оно может дать лично вам? Многочисленные примеры и упражнения, предлагаемые автором, помогут вам не только самостоятельно освоить приемы нейро-лингвистического программирования, но и научиться с успехом применять их на практике.
Настоящая книга, основанная на собственных переживаниях Рамеша, связанных с глубинными аспектами Учения Махараджа Нисаргадатты, предоставляет глубинное рассмотрение различных аспектов сущности Учения Адвайты.
Эта книга опровергает расхожее мнение о том, что люди в коматозном состоянии бессознательны. Они находятся в измененном состоянии сознания и испытывают важные и значимые переживания.«Почему у меня такое чувство, что я безотлагательно должен написать эту книгу? Может быть, потому, что я отстаиваю новую этику, сражаюсь за расширение современного медицинского представления о смерти мозга? Или мне необходимо изучать предсмертные переживания, чтобы обнаружить собственную вечную сущность? Вечный религиозный опыт, который всегда приписывали жизни после смерти, безусловно, можно пережить в этой жизни.
Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия.Комплексно рассматривается проблема манипулирования людьми с использованием различных средств, способов и технологий информационно-психологического воздействия, ставшего достаточно массовым явлением в повседневной жизни, экономической конкуренции и политической борьбе и представляющего основную угрозу информационно-психологической безопасности личности в современных условиях развития российского общества. Сущность манипуляций людьми, выделяется как скрытое психологическое принуждение личности.Показывается, что тайное принуждение личности как специфический способ управления используется на всех уровнях социального взаимодействия людей – от межличностного общения, до массовой коммуникации и присуще различным культурам и историческим условиям.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Сколько времени нужно, чтобы, как минимум, заинтересовать девушку (а что будет дальше – известно только тебе)? Отвечу: «максимум – сутки». Думаешь, шучу? Прочти эту книгу. Скажешь: «Очередное руководство, скучно…» НЕТ! Из данной книги ты узнаешь, как результативно «охотиться», получать от этого огромное удовольствие и доставлять не меньшее удовольствие девушкам. Каждая ее глава – реальная история из жизни.Читай, применяй, не отказывай себе в желаемом… Удачной охоты!
«По моему мнению, Майкл Гриндер изложил нечто экстраординарное в этой книге. Он прекрасно представил некоторые репрезентативные паттерны, смоделированные в НЛП – технологии, и существенно усовершенствовал их для конкретного контекста образования. Читателю представлены точные описания техник активного и пассивного наблюдений, классификация стилей научения учеников и техники адаптации учителя к ученику. Результат – не только улучшение успеваемости, но и улучшение взаимоотношений с учениками. Поэтому я с удовольствием рекомендую всем, кто хочет самосовершенствоваться, овладеть паттернами, представленными в этой книге.