Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП - [42]

(М) Изменения через истории, метафоры, символы, эмблемы и т.д.

(Се) Сенсорная реальность. Факты, данные, опыт, научные законы

«Итак, что мне нужно. Мне нужны факты. Давайте этим ребятам факты и ничего, кроме фактов. Факты — это единственное, что нам нужно. Это единственное, что нужно сеять, а все остальное выдирайте с корнем. Сознание и мышление животных может основываться лишь на фактах — ничто иное им не пригодится. Именно так я воспитывал своих детей, и именно так я воспитаю этих детей. Придерживайтесь фактов, сэр!»

Томас Градгринд из «Трудных дней» ЧарлъзаДиккенса

Ярко выраженная сенсорная личность живет в естественном мире фактов, объектов и вещей, получая информацию через органы чувств, наблюдая, сравнивая и анализируя, как одно ведет к другому. Информация нейтральна, она не имеет отношения к моральным суждениям. Это мир причинно-следственной связи во времени. Изменение воспринимается как детерминированное или эволюционное, не подвластное капризам человеческой потребности в контроле. Сенсорная личность чаще всего выбирает профессию инженера или ученого, специализируется в области физики или генетики; она следует методикам, стремится удовлетворить базовую потребность в физическом комфорте и безопасности.

Сенсорные люди живут в реалистичном, научном мире фактов и доказательств. Чтобы они смогли понять вас, вы должны сообщать им информацию именно такого рода. Все из области чувств и эмоций немедленно вызывает подозрение. Вы должны строить свою речь на фактах и логике. Яркий пример сенсорной личности — мистер Спок из «Стар Трека». Такие люди склонны идентифицировать себя с определенным стилем или образом бытия: «Я ученый/инженер». Вы можете подумать, что трудно заставить твердолобого ученого фантазировать, как художник, но на самом деле у этих людей есть воображение, и они используют его в решении технических проблем.

Сенсорная модальность требует рациональных и логичных подтверждений: «У вас есть доказательства? Вы можете обосновать это? Проводились ли какие-либо исследования в этой области? Дайте мне цифры». Они отрицают все, что связано с магией, все эти «голубые мечты, замки на песке и новомодную чушь». Полная противоположность Сенсорной реальности — реальность Мифическая — мир творцов и магов. Названия некоторых книг по НЛП содержат слово «волшебство». Тема волшебства почерпнута из книги Артура К. Кларка «Profiles of the Figure» (1962): «Любая достаточно продвинутая технология неотличима от магии». Иначе говоря, когда технология поражает нас, мы думаем, что это волшебство. Когда мы начинаем понимать, что она собой представляет, она становится чем-то обыкновенным. Обдумывая разработку технологии, мы должны иметь некую фантазию, некую мечту о том, к чему мы должны будем прийти. Потом свои идеи мы превращаем в жесткую физическую реальность. Каждой реальности необходимы другие три, хотя любую роль могут исполнять конкретные люди: «зануды» и «творцы».

НЛП в Сенсорной модальности работает с остротой чувств, использует причинно-следственные связи и основанные на фактах методики. Правила, действующие в этой реальности, построены на наблюдениях и фактах, связаны с прогнозами, основанными на конкретных теориях и моделях изменений. НЛП придает особое значение сбору доказательств, данных пяти органов чувств, что позволяет создать более рациональный базис для изменений; внимание уделяется скорее внешнему сенсорному восприятию, чем блужданию по внутреннему фантазийному миру предрассудков, правил и норм поведения и мысленных изысканий.

РАППОРТ С СЕНСОРНОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Подстройка под сенсорную модальность осуществляется любым из способов, описанных в главе 3. Вы также должны уметь говорить на соответствующем языке, то есть знать сленг, аббревиатуры, иметь реальное представление и понимание того, чем занимаются эти люди. Мир в их глазах выглядит очевидным и логичным, они будут смеяться над вашим неумением рационально мыслить, особенно если решат, что вы «артист», «мистик» или «эмоциональный тип». Вы можете занизить свой статус или демонстрировать свое неведение, но лучше все-таки приготовить домашнее задание, что даст вам возможность вступить в рациональную дискуссию.

Установив раппорт с Сенсорной реальностью, вы сможете перевести человека в другую реальность следующим образом:

(У) Проверяя факты и доказательства на соответствие теории. Классифицируя информацию; выявляя суть, принципы. (Со) Выявляя ключевые аспекты ситуации. Определяя влияние: анализ силового поля, схемы заинтересованных кругов и т.д. Находя чувства и эмоции, связанные с фактами.

(М) Создавая идеи и привлекая описательные метафоры, помогающие разобраться в ситуации, понять смысл происходящего. Пошаговое продвижение к будущему, сценарное мышление.

(Со) Социальная реальность.

Ценности, мораль, мотивация

«А что тебе нравится делать больше всего на свете, Пух?» «Ну, — сказал Пух, — больше всего мне нравится...» Тут ему пришлось остановиться и подумать. Потому что ему очень нравилось есть мед, но было ведь еще то самое мгновение, как раз перед тем, как начать его есть, которое нравилось ему даже больше, но он не знал, как оно называется».