Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП - [44]

С другой стороны, вам придется постараться как можно более правдоподобно снизить свой статус и выяснить, что думают о вас окружающие. С кем бы вы ни общались, помните, что вы находитесь в обществе человеческого существа с совершенно иным жизненным опытом, которое обладает таким богатством знания, о котором вы не имеете ни малейшего представления. Вы лишь можете продемонстрировать ему свое уважение и уговорить поделиться с вами этим знанием. Как сказал В. Б. Йейтс, «ступай осторожно, ибо ты идешь по моим снам». Вы не вправе топтать и поносить чужие идеи. Возможно, вы стали первым, кому человек доверил свои мысли. Относитесь к другим с уважением, и тогда вы сможете выстроить отношения, которые принесут пользу всем их участникам.

ПОДСТРОЙКА К ЦЕННОСТЯМ

Как можно подстроиться к ценностям другого человека? Для начала вам нужно выяснить, что представляют из себя его ценности. Если человек способен с легкостью говорить о своих чувствах, просто спросите его: «Что для вас важно в...?» Вы услышите, что они делают особенное ударение на некоторых словах или же используют их особенно часто. Тон голоса также сможет указать на симпатии и антипатии, предубеждения и предпочтения.

Внешность и поведение также могут дать вам отличные подсказки. Увидев стильно одетого человека, вы сразу поймете, что он следит за модой; другой может не обращать на одежду особого внимания и будет отлично себя чувствовать в джинсах и растянутом свитере. Разумеется, к этому параметру вряд ли можно подстроиться на первой встрече — вы же не сможете вдруг переодеться. Но вы сможете выяснить ценности человека, которые соответствуют его стилю одежды. Например, тот, кто очень озабочен своим внешним видом, уделяет особое внимание визуальным проявлениям, а следовательно, подстраиваться нужно к тональности и стилю речи, соответствующим визуальной модальности: скороговорка на высоких частотах, четкая, рубленая манера речи И т.д.

ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ СТАТУС

Вероятно, одним из ключевых моментов подстройки к Социальной реальности является подстройка статуса. Или, точнее, неполная подстройка статуса. Начните с незначительного снижения своего статуса относительно статуса собеседника: «Это эксперт. Мне есть чему поучиться у него». В этой низкостатусной роли вы сразу сможете занять ведущую позицию, расспрашивать, а не допрашивать, быть невежественным, а не заносчивым. Вы задаете вопросы не для того, чтобы «подловить» человека, а потому, что действительно хотите познакомиться с ним поближе, узнать, что он думает по тому или иному поводу, что он знает. Нет смысла вести себя так, словно никто уже не расскажет вам ничего нового, потому что зачем вам тогда задавать вопросы, если у вас нет скрытых мотивов?

РАППОРТ С СОЦИАЛЬНОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Войдя в раппорт с человеком из Социальной реальности, вы можете перевести его в другую реальность следующим образом:

(У) Убеждение с привлечением общих или общепринятых целей или ценностей, хороших результатов. Изменение линии поведения для отражения моральных суждений. (Се) Определение и распределение ресурсов и ответственности между людьми. Физиологизация метафор для отношенческих кластеров — групповых «скульптур» (например, Хьюстон, 1976: 120).

(М) Разработка идей, использование карт сознания, создание символов для обозначения сущности намерения. Рассказывание историй с сильным этическим базисом.

(М) Мифическая реальность.

Идеи, метафоры, творчество, вдохновение

Поэта взор в возвышенном безумье Блуждает между небом и землей, Когда творит воображенье

формы Неведомых вещей, перо поэта, Их воплотив, воздушному «ничто» Дает и обиталище, и имя.

У. Шекспир «Сон в летнюю ночь» (перевод Т. Щепкиной-Куперник)

Ярко выраженные мистические личности живут в реальностях, которые они сами создали и за которые только они несут ответственность. Другие люди — лишь «обрывки их воображения». Когда они «меняют точку зрения», вселенная создается заново. Если хочется, чтобы что-то изменилось, оно меняется. Нет ничего невозможного. Ничто не проходит проверку реальностью, так как все вокруг вымышлено и является частью бесконечной игривой вселенной. Мистическая реальность порождает художников, мыслителей или идейных людей.

Информация инициирует новые мысли, ассоциации и идеи. Ключевая установка — установка принятия и движение от того, что есть, к тому, что может быть. Продюсер из моей истории про редакцию сценария повел себя так потому, что писатели обычно не слишком приветствуют критику. Для них плоды собственного творчества «священны», и другим нечего соваться в их дела. Каждое креативное усилие для мистика — это попытка материализовать идею, и главное здесь — четко изложить задуманное послание. Если не получается, тогда: «Хорошо, подойдем к этому вопросу творчески и попытаемся взглянуть на него иначе, чтобы все заработало». На советы они отвечают так: «Здорово. Посмотрим, как это будет работать».

Мифическая реальность предполагает возможность создания собственной безграничной вселенной идей, мыслей и мечтаний. Работает все. Примером этому служит множество фантастических историй, например «Винни-Пух», «Иллюзии» и слоган «Ты сам кузнец своего счастья». В Мифической реальности, описываемой словами: «что наша жизнь — игра», все можно переделать, ничто не вечно и прошлое не имеет никакой власти. Однако это также значит, что человек принимает на себя ответственность за все происходящее! НЛП использует это мышление следующим образом: так как человек создает свой собственный мир, он способен создать его заново, переделать его путем введения необходимых ресурсов для исцеления, пересмотреть или переписать любое событие из прошлого — конфликт или травму. «Если все — здесь и сейчас, и все это создал я сам, тогда я могу переделать все это так, как мне будет удобнее».