Как танцоры с дизайнерами воевали - [8]
А ее причина — попадание в переживание.
Глубже мы сейчас в эту тему не пойдем. Ибо у нас краткое знакомство со сценарным походом. Мы пока просто выделили помехи как одно из основных понятий подхода и привели пример помехи.
В принципе, причин отсутствия успеха в переговорах всего две.
1. Недостаточное умение готовить победу в делах — и в переговорах в частности.
2. Большое количество помех, которые надо находить и вычищать.
Этим мы и занимаемся в школе переговоров, осваивая сценарный подход к переговорам:
— учимся готовиться к переговорам;
— учимся видеть и вычищать помехи.
В результате — даже те ситуации, которых обычно опасаются, мы решаем спокойно и быстро. Нас начинают больше ценить и уважать. С нами готовы иметь дело все большее количество людей. И мы чувствуем, что все больше сами управляем собственной жизнью. И все реже становимся пешкой в чужой игре.
Заключение
Сценарный поход к переговорам — это:
0. Жизненная ситуация, требующая решения путем переговоров.
1. Подготовка победы — ситуация-цель-сценарий.
2. Проведение переговоров.
3. Разбор переговоров — успешность-помехи.
Чтобы переговоры с применением сценарного подхода были успешны — нужно освоить ключевые понятия и научиться их чисто (без помех) применять.
Для освоения подхода нужны специальные учебные условия. Поэтому я создала их для вас в школе переговоров РИНГ.
1. Курсы.
Вы изучаете основные понятия и способы их применения.
Курсы находятся на сайте школы. Изучаете самостоятельно, со своей скоростью.
Можно задавать вопросы наставнику.
2. Тренировки с наставником.
Вы тренируетесь применять понятия на практике.
Каждый уровень тренировок — это работа над одной ситуацией и подготовка сценариев переговоров между разными ее участниками.
Подготовка сценария проходит на сайте, с обратной связью наставника, со своей скоростью.
Когда вы разработали сценарий, пробуете воплотить его в игровом диалоге (в виртуальном классе онлайн, с поддержкой наставника). Играем до результата — пока не получится чисто применить в разговоре с напарником разработанный сценарий. Когда получилось — можно переходить на следующий уровень тренировок и работать над новой ситуацией до результата (разработаны и чисто воплощены сценарии переговоров).
3. Игры клуба.
Когда вы получили достаточный навык разработки и воплощения сценариев под контролем наставника, тогда вы развиваете свое мастерство в играх в клубе.
Игроки готовятся в командах. Игры проходят между представителями команд. Затем идет общий разбор успешности переговоров и взаимная помощь в поиске помех.
4. Проверка точности усвоения понятий происходит в жизни.
Для повышения вероятности успеха переговоров в жизни вы можете воспользоваться консультацией наставника. Вместе мы выделим ситуацию из жизненного потока, поставим цель, разработаем сценарий, а после проведения переговоров — сделаем их разбор.
5. Проверить свои навыки на прочность можно в условиях стресса на соревнованиях — турнире по управленческой борьбе. Можно участвовать самостоятельно, можно позвать на помощь товарищей по клубу или обратиться за поддержкой к наставнику.
Итак, в Школе переговоров «Ринг» ряд учебных ситуаций, курсы, тренировки с наставником и игры в клубе, а также консультации и турниры позволяют освоить сценарный подход к переговорам для успешного применения в жизни:
— подготовку победы,
— проведение переговоров на основе сценария,
— разборы прошедших переговоров и вычищение помех.
Если хотите узнать больше о сценарном подходе к переговорам — читайте книги Галины Жуковой.
В серии книг главный герой проходит ряд испытаний и на практике учится использовать сценарный подход к переговорам.
Если готовы приступить к освоению сценарного подхода в школе — переходите к изучению базового курса.
Тренировки и игры в клубе доступны только после его прохождения.
Также рекомендую подписаться на рассылку «Переговоры под микроскопом», из которой можно узнать больше о сценарном подходе к переговорам и о школе, чтобы быть в курсе всех новостей.
Если остались вопросы или хотите поделиться впечатлениями о книге — пишите мне по адресу:
До встречи в письмах, в книгах и в школе — на курсах, тренировках и играх клуба!
С уважением,
Галина Жукова
02.02.2020
.
Эта книга — сборник из 70 писем рассылки «Управление под микроскопом». В них автор накладывает свое понимание теории В. Тарасова на разные истории и ситуации.
Когда тема старости подступает к нашим дверям, нам приходится делать выбор: изображать, что нас нет дома, прикидываться кем-то другим, баррикадировать дверь, бежать со всех ног или готовиться к встрече. И тогда — постараться достойно стареть. Стать по-настоящему свободным человеком. Чувствовать, Думать, Быть мудрым и милосердным. Ценить жизнь и радоваться ей. Автор книги Юлия Жемчужникова — психотерапевт, публицист, писатель.
Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Вы боитесь оживленных мест? Или, может, публичных выступлений? Страдаете от одышки и ком в горле не дает нормально разговаривать? Скорее всего, практикум «Панические атаки и где они обитают» не случайно оказался в ваших руках. Тревожность – очень распространенная психологическая проблема, которая часто сопровождается приступами паники. Но знали ли вы, что многие страдают не из-за самих приступов, а из-за страха повторения неприятных ощущений – и не дай бог в неподходящем месте в неподходящее время! Этот практикум поможет выявить симптомы паники и ослабить их.
Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.
Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)
Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.