Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга - [44]

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ

Хормейстер

Успешные программы следящих за весом являются отличным примером того, как триггеры могут быть использованы, чтобы обратить внимание на Предостережение белого хлеба. Несмотря на броское название «Уэйт уотчерс»[20], никто никогда не потерял ни грамма, просто наблюдая за весом по программе. На то, чтобы встать на весы и посмотреть в зеркало, тратится менее одной калории. Что действительно эффективно, так это следовать рецепту по набиранию веса. Когда я был маленьким мальчиком, мама научила меня следовать старому семейному рецепту по набиранию веса. Он работал безупречно для всех в ее семье, и, конечно, он работает для меня.

Моя голова забита семейными рецептами мамы. Например, есть целый том под названием «Как превратить сына в непокорного подростка». Эта поваренная книга хранилась где-то в моем мозгу, пока мой собственный сын Крис не достиг того же пресловутого возраста. Сначала я получил записку от учителя английского языка насчет поведения Криса. Когда я прочитал записку, то обнаружил, что уже разрабатываю план наказания и весь в нетерпении от гнева. Это был питательный рецепт, и я наслаждался своими планами как прекрасным ужином.

Я знаю, что смаковал свои планы, потому что всякий раз, когда я ем с большим удовольствием, я напеваю мелодию. Обычно я слишком занят реальной едой, чтобы замечать, что именно напеваю, но на этот раз «еда» была только воображаемой, так что я заметил. Не могу представить, откуда я знал это старое произведение, но это было «Перед самой битвой, мама, я думаю только о Вас» — идеальное Предостережение белого хлеба. Я был готов вступить в битву со своим сыном — и тогда я передал бы по наследству тот же рецепт бунтарства и непослушания, которым так щедро наделила меня мама.

С того самого времени я решил получше познакомиться с той областью мозга, которая диктует мне песни, когда мне необходим триггер. Это как «Колокола Святой Марии», о которых я уже писал. Или как вчера, когда Дани планировала поездку в Нью-Йорк. Она не была в родном городе лет десять, и, как обычно, она составляла список. На этот раз это был список людей, которым она должна была не забыть позвонить. После ужина она попросила меня проверить, не забыла ли она кого-нибудь включить в список, но я не мог больше никого вспомнить. Однако пока я мыл посуду, я поймал себя на том, что напеваю песню из оперы Флотова «Марта». Много лет назад я бы выбросил ее из головы как неуместное мурлыкание. Но теперь я научился обращать внимание на все, что приходит мне в голову. Как только я впустил мелодию в сознание, я понял, что в списке Дани не хватает нашего хорошего друга — Марты.

Ограничения подсознания

Подсознание не является точной и аналитической системой. Поэтому триггеры подсознания не являются абсолютно надежными. В ужасный ливень, третий день ковыляя с больным коленом вдоль Милфордской трассы в Новой Зеландии, я обнаружил, что напеваю «Янки Дудл»[21]. Почему? Сначала я подумал, что это просто тоска по родине. Я знал, что это верный сигнал, потому что триггер ушел, но тоска по родине все же неподходящее объяснение. Спустя два часа пения сводящей с ума «Янки Дудл» я попытался поискать ответ в тексте песни. «Янки Дудл направлялся в город верхом на пони…» Эврика! Мой глупый хормейстер говорил мне, что я мог бы положить конец этому несчастному походу, взяв лошадь (потрясающий совет, если бы только я не был посреди дикой местности).

Кстати, скажу кое-что еще в пользу своего внутреннего хормейстера: он способен обучаться многим вещам и запоминать их, тогда как я всегда вскоре о них забываю. Например, когда у нас на прошлой неделе во время метели отключилось электроснабжение, я должен был выйти на мороз, чтобы проверить генератор. Когда я оделся по-зимнему, то заметил, что напеваю мелодию из рекламы женских колготок. «Ничто не сравнится с прекрасной парой L’Eggs». В Милфорде мое колено отказало, потому что я начал поход через горный перевал в шортах, даже не разогревшись. Я это прекрасно знал, но забыл. На этот раз мой хормейстер напомнил мне, что хотя у меня не было ни одной пары колгот, но у меня были теплые кальсоны. Я согрелся — и никаких проблем с коленом не возникло.

Загляните в свою голову

Задолго до того, как нас одарили музыкальными рекламными роликами, религиозные лидеры использовали различные техники для «продвижения» своих посланий в запоминающейся форме. В Библии, как и в других великих религиозных произведениях, вы обнаружите песни, стихотворения, притчи, парадоксы, перечни, аналогии и афоризмы. Некоторые из них работали в течение тысяч лет для миллионов людей. И наверное, стоит изучать их, если вы хотите построить свою собственную систему сигналов.

Некоторые мои студенты, кажется, не уверены в возможностях развития своего бессознательного. Один задумчиво сказал: «У вас удивительное подсознание, но у меня совершенно не такое. И не думаю, что когда-либо встречал кого-нибудь, кто обладает подобным подсознанием». Конечно, было бы пустой тратой времени развивать ваше подсознание, если бы оно у вас отсутствовало, но ученые говорят, что большинство людей обладает им. Причем по своей природе оно, как правило, скрыто от вас, если вы не пробуете его обнаружить. Ваше подсознание может не проявлять себя через песни, как мое. Но возможно, оно общается с вами через оговорки, жесты, шутки, каламбуры, набившие оскомину цитаты, мысленные образы, позы. Или непонятно почему выделяет некоторые моменты, или принимает одного человека за другого, или проявляется в сочетании нескольких таких явлений.