Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [46]

Шрифт
Интервал

Этикет – вещь хорошая. Но людям, у которых есть цели и которые лишены эмпатии, на него плевать. Этикет – это действовать в рамках каких-то норм, чаще всего социальных. Людей, которые применяют манипуляции, социальные нормы не интересуют. Поэтому, если вы будете жить по этикету, поверьте, они не будут по нему жить. И вы от них ожидаете, что они будут действовать по правилам, выстраивать здоровые отношения, а на деле оказывается, что им вообще это не надо, они даже не знают, как это – здоровые отношения. У них есть цели и желание эти цели достигать. Поэтому предлагаем этикет немного отодвинуть в сторону.

Если вы видите такого рода «американские горки», не торопитесь бегать за человеком. Подождите день, два, три, четыре, что будет. Если человек не обратил на вас внимания, то как минимум это означает, что вы ему не нужны или не интересны. Зачем тогда бегать? А если через некоторое время он вернулся, тогда понятно, что он делает. Этот паттерн достаточно популярный, поэтому используется часто.

Как понять, что нужно прерывать контакт? Допустим, человек проявляет к вам симпатию, инициативу, идет на контакт, сам пишет, и вы понимаете, что он в вас нуждается. Если хотите это усилить, прервите отношения на какое-то время. Важно, чтобы вы что-то дали человеку и у него была причина испытать к вам чувство долга. Иначе он быстро «соскочит», вы не будете настолько ценны для него, чтобы он стал за вами бегать. Чтобы он все-таки привязался к вам, нужно не пожалеть ресурсов, времени и внимания. Те же «нарциссы» не жалеют этих средств, им очень важно на первых этапах восхитить собой, одарить любовью, поместить человека на пьедестал, и для этого они готовы использовать все ресурсы – материальные и нематериальные, временные. Но обычно это длится непродолжительное время. В здоровых же отношениях динамика будет медленнее: человек не будет к вам так сильно липнуть или обожествлять вас, бомбить любовью и т. п. Это будет чуть менее интенсивно, чуть более скучно. В манипулятивном отношении это чуть более контрастно, быстро, интенсивно, резко, и потом происходит такой же резкий выход из коммуникации, что и создает эффект сильной привязанности.

Создали ли вы поведенческий раппорт с человеком, проверить можно следующим образом: вы совершаете некоторое простое действие и смотрите, повторяет ли он его. Если вы понимаете, что он начинает разделять ваши ценности, искусственные или настоящие, заинтересованности, взгляды, то здесь самое время прервать раппорт, потому что созави-симые отношения уже созданы. Это делается для того, чтобы человек оценил, что без вас он многое теряет. Созависимые отношения очень часто начинаются с того, что мы за человеком закрепляем какие-то свои ценности. Иногда люди говорят, что никого не смогут полюбить так, как любили этого человека, а все потому, что чувство любви закреплено за этим конкретным человеком, и когда он исчезает, становится пусто. Перенос ценностей – достаточно критериальное описание того, когда контакт можно прерывать.

Как понять, что человек к вам привязан? Вы нужны ему больше, чем он вам. Он проявляет инициативу, первый звонит, первый предлагает. Куда вы, туда и он. Происходит слияние – человек перестает понимать свои чувства и цели, у него они попросту исчезают, и он начинает сверяться с целями другого. Приходит в кафе заказывать блюдо и не заказывает, что хочет, а смотрит, что заказывает другой, и повторяет за ним. Если вы повторяете за человеком его мысли, идеи, цели, начинаете жить его мечтами, это означает, что вы к нему надежно привязаны. Непривязанный человек, человек без поводка использует свое право испытывать любые чувства, которые ему хотелось бы, он может действовать, не считаясь с кем-то, не всегда заинтересован в поддержании каких-либо отношений, он может быть достаточно автономен. Привязанный человек вынужден все согласовывать, следует за вами.

Грандиозность. Любить себя – совсем не плохо, гораздо хуже не любить! Ссылка на авторитеты работает очень хорошо. А что, если таким авторитетом станете вы? Пускать пыль в глаза – отличный прием. Когда мы хвастаемся, то описываем себя с лучших сторон: присваиваем себе какие-то регалии, вышестоящую должность, говорим, что у нас есть какие-то социальные связи либо что наш проект не имеет аналогов, ссылаемся на людей, которые так же считают. Грандиозность – это когда мы подчеркиваем свой авторитет и недосягаемость. Она призвана показать имеющиеся у нас ресурсы. Иногда для того чтобы человека завербовать, нужно всего-навсего рассказать, чем вы владеете, что у вас есть, и он уже сам выберет, что ему от вас нужно.

У каждого человека есть нереализованные потребности, и он ищет того, кто ему поможет эти потребности реализовать. Если вы хотите кого-то переманить на свою сторону, завербовать, то можно просто рассказать, кто вы, какие у вас есть возможности (в рамках разговора, не обязательно как-то нарочито), и человек начнет относиться к вам по-другому – понимая, что вы авторитет и что у вас много возможностей и ресурсов. Как показать свою грандиозность и авторитет? В первую очередь, конечно, помогут ваши дипломы, регалии. А на разных курсах используется такой метод, когда в групповые чаты «подсаживают» 10–15 специальных лояльных людей, и они восхищаются ведущим или обожествляют его, рассказывают, какие у них невероятные, мощные результаты после работы с ним. В сетевом маркетинге этот механизм тоже часто используется: в зал на разные места сажают человек десять, и они подтверждают сказанное со сцены, аплодируют или сами выходят и рассказывают чудные истории, как у них все получилось благодаря этому суперсредству, суперсалфетке, супербизнесу, который изменил их жизнь, суперметоду, который повлиял на все.


Еще от автора Евгений Спирица
14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Эта книга не просто о «мастерстве коммуникации». В нее вошли проверенные техники, собранные в ходе многих часов переговоров, в том числе с террористами и преступниками. Автор делится с читателями тем опытом, что ему удалось накопить, наблюдая и общаясь с лучшими переговорщиками. Только практические знания и никакой «воды». Основная тема книги находится за рамками обычных переговоров «win-win», когда у людей есть цель договориться. Зачастую «уважаемые партнеры» хотят нас продавить, подчинить своей воле и сломать наши убеждения.


Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение. Эта книга – одна из попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал счастливее.Перед вами практическое пособие по безынструментальной детекции лжи. В нем приведены не только советы, но и задания для самостоятельной отработки навыков. Когда уважаемый читатель выполнит хотя бы часть предложенных заданий и упражнений, ложь станет для него достаточно очевидной.Несмотря на то что текст изложен очень доступно, в его основу положены многотысячные исследования, реальные полевые эксперименты и выборка, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна.Издание подойдет всем, кто хочет обрести свободу, прямо смотреть лжи в глаза и видеть ее, с легкостью говорить правду и быть счастливым – откройте для себя иной взгляд не только на психологию лжи, но и на другие модели и мотивы поведения человека.


Вижу вас насквозь. Как «читать» людей

Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Или, может быть, желаете узнать всю правду о человеке без ответов на перечень психологических тестов? Стремитесь правильно подобрать кандидатуру на должность за несколько минут? Что из сказанного собеседником правда, а что ложь? Почему те, кому мы так верим, так легко нас предают? Как это предвидеть?Авторская методика оперативной психодиагностики поможет точно и быстро оценить человека менее чем за 2 минуты общения – понять, кто перед вами, каков его поведенческий портрет, как он будет реагировать на те или иные ситуации.Метод может быть использован для того, чтобы максимально точно и быстро подстроиться под собеседника или оппонента, а при необходимости – даже дезадаптировать его (например, в случае жесткой беседы, сложных переговоров или общения с преступником или террористами).


Цель на 360. Управляй судьбой

У каждого человека есть свои цели и мечты, свои намерения, ценности и потребности, при этом стремление получить желаемое у всех одно: кто-то хочет бросить курить, рано вставать, заняться спортом; кто-то желает похудеть, начать правильно питаться, стать красивым; кто-то – выучить новый язык, переехать в другую страну, путешествовать; кто-то мечтает увеличить доход, стать финансово независимым, обеспечить себя и своих близких; кто-то планирует освоить навык, профессию, подняться по карьерной лестнице… У всех по-разному.


Рекомендуем почитать
Учебник гипноза. Как уметь внушать и противостоять внушению

Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.


Трансперсональный проект: психология, антропология, духовные традиции Том II. Российский трансперсональный проект

Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.


Солнце и тень

Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.


Укроти дурной нрав! Самопомощь для взрывных

Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.


Как стать успешной стервой, которой все завидуют

Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.


Начнем сначала, или Как разглядеть свое Завтра

Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!


Молния. Как школьник, мечтавший быть дипломатом, стал предпринимателем и изменил свою жизнь

Ярослав Никитин – школьник, ставший предпринимателем в 15 лет. До переходного этапа он видел себя дипломатом, но однажды решил кардинально изменить свою жизнь. В книге описаны предпринятые шаги, которые способствовали трансформации автора, а также принципы и инструменты, применяемые им каждый день. На своем примере Ярослав показывает, что всегда можно найти дело, которое будет вдохновлять и сделает вас счастливым. При этом не так важно, о чем вы мечтаете – о карьере дипломата, художника, менеджера, артиста, музыканта, предпринимателя или IT-разработчика.


Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни

Перед вами первая книга из серии «Лига Наставников». Это литературный проект, который собирает под своими знаменами коучей-профессионалов. У каждого – наработанный опыт, авторские методики и, разумеется, четкая специализация. Услуги этих людей стоят серьезных денег – они ведут персональные и групповые занятия, где выводят людей на новый уровень. И вот впервые сразу полтора десятка коучей объединились для работы над совместной книгой. Стержневая тема этой работы – «быстрые действия в эпоху кризисов». Да, именно «кризисов» – во множественном числе.


Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы

Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было «по руке», чтобы человек сам его не боялся.Мы ежедневно ведем переговоры – как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в любых переговорах. Книга будет полезна каждому, кто настроен на победу и готов к бою.Книга предназначена для прочтения перед важными переговорами и позволит выбрать нужные для конкретной ситуации правила и приемы.


5 шагов к достойной работе

Вы никак не можете найти работу, достойную вас? Вам надоело работать за копейки, не имея ни малейших перспектив? Если вы держите в руках эту книгу, то от достойной работы вас отделяют всего 5 шагов. Эта книга уникальна тем, что ее написали признанные профессионалы в области подбора персонала. Их многолетний опыт, полученный в ведущих кадровых агентствах, стал основой для четких и реальных советов по поиску достойной работы. В книге описывается эффективная технология самомаркетинга, разделенная на 5 этапов.