Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [47]

В качестве практики можете описать себя с лучших сторон, вспомнить какие-то регалии, громкие имена, наличие связей, знакомство с какими-то особенными людьми, тусовки, – что-то, чем можно кичиться, блеснуть, что может сделать вас грандиозным, выдающимся человеком по отношению к тому, на кого вы оказываете воздействие. Это используется и в пиаре, и в рекламе, и в продажах.

Как противодействовать? Не верьте на слово, доверяйте фактам. Если вам что-то говорят про себя, стремитесь найти доказательства, на чем это основано и кто еще может это подтвердить. Не надо сразу верить в грандиозность человека и в величественность его планов, что бы он вам ни говорил. Калибруйте, насколько он искренен, конгруэнтен. Задайтесь вопросом, зачем он рассказывает вам о себе, зачем себя нахваливает, чего он хочет этим добиться. Как часто проверяете информацию о его регалиях или статусе, доходе? Ведь успешный успех популярен сейчас.

Когда люди говорят о перспективах, это пустые слова, по-простому – задел на будущее. Мне недавно звонили и предлагали сотрудничество, невероятные чеки, и только в одном разговоре за минут пятнадцать я насчитал из наших семи паттернов пять штук: комплименты, лесть, грандиозность про связи, упоминание крупных игроков и пустые слова. Когда я вижу столько инструментов одновременно, мне уже неинтересно сотрудничать.

Пустые слова хороши тем, что, когда вы говорите, человек сам себе рисует картинку, ему даже не нужно ничего подсказывать, скажите: «Я приведу тебя к успеху», и он сам себе рисует, какой успех у него будет. Исходя из собственного представления, он начинает работать, двигаться, верить вам и т. д. Если я говорю какое-то слово, которое наполнено вашим опытом, то, хотите или нет, в это слово вы будете подставлять свой опыт. Если я говорю «саморазвитие», то для того, чтобы понять его смысл (а мы устроены так, что нам важно понимать слова, которые говорит другой человек), вы в это саморазвитие будете подставлять свои опыт и понимание, и с этой точки зрения это пустые слова.

Неопределенные слова можно говорить в разных контекстах, главное – делать акцент на неких обещаниях, планах, перспективах, вере в светлое будущее, счастливой семье. Точно так же и пикаперы «записывают» девушку в долгосрочные отношения – дают понять, что поедут вместе куда-то отдыхать, будут дети, дом, единственное – надо по работе кое-что закончить. Проходит год-два – а оно все еще «будет»; три, четыре – а оно все еще где-то там. Как в советском мультике: «Любимая, я проведу тебя к самому краю Вселенной, я подарю тебе эту звезду». А она на все это очень правильно реагирует – просто чистит кастрюлю и говорит: «Да-да».

Люди обычно хорошо покупаются, потому что иногда путают желаемое с действительным и не учитывают стратегию, они только рады прийти к этим результатам, и им не очень интересно, как и за счет чего это происходит, в какие сроки, какие есть гарантии.

Инструмент противодействия здесь – критическое мышление. Если вам что-то обещают, уточняйте сроки, условия: как именно это будет реализовано, за счет каких инструментов, методов, способов, людей, за счет каких средств. И только после этого можно соглашаться.

Очень много людей работают бесплатно, потому что манипуляторы используют пустые слова. Человек просто надеется на счастливое будущее, а дальше вопрос в том, сколько он готов надеяться и ждать. Чтобы слова имели вес, они должны быть подкреплены какими-то процедурами, методами, должна быть четкая программа. Это касается и политики: если есть четкая конкретная программа, которую всем демонстрируют, если она работоспособна и прагматична, будет эффект. А если это просто слова, которые хочет слышать аудитория, это значит, что происходит игра на слабостях, ценностях человека, желаниях и нереализованных потребностях.

Глава 29 Продолжение манипуляций

Приступим к следующим семи тактикам манипуляций. До этого мы рассматривали тактики, направленные на установление контакта, доверия, создание привязанности и некоторой основы для последующего воздействия, манипуляций, которые заключаются в том, чтобы создать благоприятное впечатление о себе, вызвать чувство долга, предстать в благовидном свете, минимизировать тревогу касательно своей личности. Первое, что важно человеку при общении с другим, – это проверка безопасности, того, насколько можно доверять. Чтобы манипулировать и как-то менять личность, например атаковать внутренние опоры и самооценку человека, нужно как минимум, чтобы вам доверяли. И тогда, если вы будете что-то в нем обесценивать или каким-то образом убеждать человека в его ненормальности, неадекватности, он будет это менее критически воспринимать. Близкие люди или те, с кем мы в доверительных отношениях, наносят больший урон и имеют больше возможностей для воздействия, чем какой-нибудь прохожий.

Если человеку, который страдает зависимостями, вы расскажете свою историю о том, что у вас была проблема и вы ее преодолели, это, конечно, вызовет доверие, и с вами человек будет охотнее разговаривать, ибо вы знаете, о чем говорите, у вас был опыт. И это сподвигнет на сближение. Такое часто рассказывается в биографиях харизматичных людей, когда человек описывает сложные этапы своей жизни, и мы, слушая историю, соотносим ее с собой, подмечаем, что в этом на него похожи.