Триггеры мотивации. Как обрести энергичность, силу воли, дисциплинированность и умение действовать быстро с помощью психологических техник - [25]
В предыдущем разделе этой книги мы с вами уже говорили о внутренней и внешней мотивации, но в действительности эти два явления могут происходить одновременно – и происходят. Вы можете, к примеру, иметь реальную внутреннюю потребность в общении с другими людьми, но непросто отделить ее от желания похвалы и восхищения со стороны.
Возможно, вы зададитесь вопросом: если в конечном счете обеспечивается требуемое поведение, так ли уж важно на самом деле, откуда берется мотивация?
Оказывается, важно. Ваше отношение к поставленным задачам и ваше восприятие источника мотивации имеет огромное значение. Ныне официально признанный «эффект избыточного оправдания» (он же – эффект подмены мотивации) это подтверждает – дети, избыточно поощряемые за какие-то действия, которые они и так внутренне настроены выполнять, теряют к ним интерес. Получается, что избыточное поощрение извне обесценивает опыт. Как бы то ни было, если задача настолько неприятна, что мы не станем ею заниматься без поощрения, то лишь внешняя мотивация способна поднять нас с дивана.
Хотя внутренняя мотивация и предпочтительнее, бывает время и место для мотивации внешней – если бы для того, чтобы прочистить засорившийся унитаз, нужна была истинная внутренняя мотивация, ее пришлось бы ждать очень долго! Внешняя мотивация отлично справляется с небольшими задачами, которые можно выполнить без особых усилий. Однако для успешного решения долгосрочных задач и достижения целей необходима мотивация внутренняя.
Внешняя мотивация зачастую проявляется в форме ценной обратной связи или как способ инспирировать энтузиазм по отношению к каким-то делам, несмотря на недостаток дисциплинированности или естественного интереса к ним. Вам может понадобиться немного мотивации извне просто для того, чтобы справиться со скучной частью задания или дисциплинированно идти к поставленной цели, не перескакивая на что-то поинтереснее.
Оба типа мотивации полезны. Нормально задействовать внешнюю мотивацию, если не хватает естественного энтузиазма, чтобы заняться тем, что будет вам полезно, или пройти трудные этапы. Не пользуйтесь ею, если вы уже замотивированы (то есть работа идет). Будьте осторожны – внешние поощрения могут помочь, но тогда снизится внутренняя мотивация. Этот эффект может быть слабее, если человек не ожидает поощрения извне и получает его уже после проявления определенного поведения.
Наконец, некоторые сторонние поощрения реально усиливают внутреннюю мотивацию – к примеру, похвала. Позитивная обратная связь и комплименты способствуют повышению самооценки и усилению чувства собственной компетентности, что повышает вероятность проявления целеориентированного и автономного поведения в следующий раз. Но грань очень тонка – похвала (и другие внешние поощрения) может восприниматься как признание усердного труда, а не единственная причина, по которой поведение было проявлено изначально.
Поощрения могут срабатывать потому, что формируют позитивные эмоциональные ассоциации в нашем мозге. Удовольствие, ассоциирующееся с наградой, стимулирует выброс дофамина, который закрепляет поведение и создает позитивные петли обратной связи, усиливающие обусловленное поведение. Но опять-таки необходимо учитывать фактор «скрытой цены». Вы можете усилить желаемое поведение, но за счет ослабления внутренней мотивации, поэтому при удалении фактора награды/наказания драйвер проявления поведения будет еще слабее, чем раньше.
Взгляните на свое поведение и проанализируйте его энергетические источники. Здоровое отношение к сторонним наградам и наказаниям заключается в том, чтобы смотреть на них как на средство, помогающее заполнить пробелы в области внутренней мотивации. При правильном использовании мотивация извне способна сформировать и поддерживать мотивацию внутреннюю, не ослабляя и не подрывая ее.
Все дело в отношении. Поведение как таковое не мотивируется ни изнутри, ни извне. Все сводится к вашему восприятию причины, по которой нужно что-то делать.
В детстве у вас была внутренняя мотивация, которая вскоре стала соотноситься с внешними силами и давлением. Внутренняя мотивация родилась первой, но родители и учителя помогли вам развить мотивацию внешнюю.
Здоровые взрослые личности находят продуктивный и комфортный баланс между тем и другим. Проблемы появляются тогда, когда человек начинает слишком зависеть от внешнего одобрения (при нулевом уровне внутренней мотивации), когда он вообще не реагирует на стороннюю мотивацию (вообразите поведение человека, которого в буквальном смысле не заботит, что думают окружающие, включая работодателей, друзей и даже служителей правопорядка!) или когда отсутствует и та и другая мотивация (абсолютно апатичная персона, на которую не действуют никакие стимулы).
Если у вас были боязливые родители, склонные к гиперопеке, вы, вероятно, усвоили, что любопытство и исследовательский дух – это опасно. При этом ваши внутренние мотиваторы ослабли и были заменены сторонними (то есть родительскими) мотиваторами. Вы могли стать типичным угодником, неспособным ни на какой риск. Если вас много хвалили просто так, ни за что конкретно («ты мой самый лучший, ты мой ангелочек»), то, скорее всего, мало что могло вас замотивировать. Зачем напрягаться, если вы и так самый лучший? Только конкретная похвала подкрепляет понятие о том, что результат зависит от ваших действий («У тебя получилось так хорошо, потому что ты славно потрудился!»).
