Психология масс [заметки]

1

Это — в достаточно привычной последовательности. А есть и более современные тенденции, обосновывающие противоположный порядок приоритетов: «В последнее время усиливается тенденция обратного порядка, выводящая на первое место социальную психологию масс и массовых настроений, затем — больших групп, малых групп и, наконец, личности». См.: Ольшанский Д. В. Социальная психология. В кн.: Современная западная социология: Словарь. М., 1990. С. 319.

2

Например, см.: Философский словарь. М., 1980. С. 203–205, а также: Философский энциклопедический словарь. М., 1983.

3

Термин предложен Б. А. Грушиным для описания социологии российских реформ 90-х гг.

4

Подробнее см.: Современное политическое сознание в США. М., 1980.

5

Подробнее эти сюжеты и деятельность В. И. Ленина как практического психолога были подробно исследованы Б. Ф. Поршневым см.: Поршнев Б. Ф. Социальная психология и история. М., 1979.

6

Подробный анализ данных механизмов был проделан в ряде работ Ю. А. Шерковиным. В частности, см. написанные им разделы в учебниках: Социальная психология. М., 1975. С. 281–293; Основы социальной психологии и пропаганды. М., 1982.

7

Щепаньский Я. Элементарные понятия социологии. С. 184.

8

Для желающих рекомендуем фундаментальную работу: Бэрон Р., Ричардсон Д. Агрессия. СПб, 1998.

9

Бехтерев К. М. Роль внушения в общественной жизни. СПб, 1898.

10

Например, см.: Философский энциклопедический словарь. М., 1983.

11

См.: Выготский Л. С. Избр. психологич. исслед. М., 1956. С. 379.

12

Говоря современным нейропсихологическим языком, лобные доли выполняют функции социального контроля, планирования деятельности и нормативной регуляции поведения. Случаи «отключения» лобных долей, например, в наиболее частой форме, под влиянием алкоголя, приводят к ненормативной, а иногда откровенно девиантной гипериндивидуализации поведения.

13

Также. С. 221.

14

См.: Градовский А. Д. История местного управления в России. Т. 1. СПб, 1868. С. 32 и далее.

15

См.: Соловьев С. М. История России с древнейших времен. — Т. 5. — М., 1881. — С. 367.

16

См.: Достоевский Ф. М. Новые материалы и исследования. // Литературное наследство. Т. 86. М., 1973. — С. 12). Согласно обычной логике, оскорбленный человек должен чувствовать себя плохо, но у Достоевского «человек вообще очень и очень даже любит быть оскорбленным…» (Достоевский, 1958–1973).

17

Там же. Т. 5. С. 79–80.

18

См.: Романова М., Северин А. Оглоушенные счастьем. Московский комсомолец. 2001. 5 января.

19

См.: Ольшанский Д. В. Массовые настроения в политике. — М., 1995.

20

Правда. 1990. 26 марта.

21

Соловьев С. М. Чтения и рассказы по истории России. М., 1989. С. 582.

22

См.: Парыгин Б. Д. В. И. Ленин о формировании настроения масс. Автореф. канд. дисс. Л., 1961.

23

См.: Новая жизнь. 1917. №№ 2, 74, 195, 205.

24

Как уже отмечалось в первой части книги, об этом писали многие западные исследователи — см.: Lipmcm W. Public Opinion. N. Y., 1922; Riesman D. et. al. The Lonely Crowd. N. Y., 1955; Faces in the Crowd. N. Y., 1950; Lerner M. America as a Civilization. N. Y., 1962 и др. Особенно выделяются в этом ряду труды Л. Мамфорда: MumfordL. Technics and Civilization. N. Y., 1934; Mumford L. The Condition of Man. N. Y., 1944; Mumford L. The Myth of the Machine: Technics and Human Developement. N. Y 1967 и др.

25

См.: Stramm В. Men, Messages and Media: A Look at Human Communication. N. Y., 1973; Bell D. The Social Framework of the Information Society. Oxford, 1980 и др. На русском языке см.: Моль А. Социодинамика культуры. М., 1973; Новая технократическая волна на Западе. М., 1986 и др.

26

См.: Ольшанский Д. В. Польша: массовые настроения на этапе национального примирения. М., 1989. С. 20.

27

Правда, 1990, 23 марта.

28

См.: Sudman S. The Presidents and Pools. Opinion Quarterly. 1982. Vol. 46. № 3. P. 301–311.

29

Правда, 1986, 8 февраля.

30

Правда, 1987, 12 декабря.

31

Упор на таинственность приводил, в частности, к тому, что массовые настроения рассматривались как особые случаи патологии, одновременного помешательства значительного количества людей. См.: Вичура А., Жукелье И. Психическая зараза. М., 1912; Португалов В. П. Повальные чудачества. В кн.: Реньяр П. Умственные эпидемии. СПб, 1889; Йентш Э. О своенравных настроениях. СПб, 1904, и др.

32

См.: Wund W. Volkerpsychologie. Berlin, 1900–1920. Bd. 1-Х.

33

См.: Чижевский А. Л. Солнечные пятна и… психозы. Природа и человек. 1989. № 5. С. 62–65.

34

См.: Поршнев Б. Ф. Социальная психология и история. М., 1966. С. 117–120.

35

Так, один из серьезных исследователей эмоций К. Изард вообще обходится без этого понятия, оно отсутствует даже в предметном указателе его фундаментальной книги. См.: Изард К. Эмоции человека. М., 1980.

36

См.: Найссер У. Познание и реальность. М., 1981. С. 199–205.

37

Данные проблемы еще четче выражены в польском варианте цитированной статьи А. Н. Леонтьева. См.: Leontjew A. N. Dziatalnosc a osobowsc. // Studia z psychologi emocji, motiwasji i osobowosci. Ossolineim, 1977.8.32–33,37.

38

В данном случае мы не имеем в виду сложные «социальные» или «интеллектуальные» чувства и «эмоции» — при данном делении они попадают в явления сознания.

39

См.: Nye R. A. The Origins of Crowd Psychology. Gistave Le Bon and the Crisis of Mass Democracy in the Third Repiblic. L, 1975; Rouvier C. Les idees de Gustave Le Bon. P., 1986; и др.

40

См.: Магомедов Н. Г. Духовная атмосфера социалистического общества. // Коммунизм и вопросы развития духовной жизни общества. Ростов-на-Дону, 1970. С. 74–86.

41

См.: Стефанов Н. Н. Общественното настроение. Същност и формиране. София, 1975. С. 40–49.

42

Хотя, конечно, можно с достаточным основанием считать подобные взгляды своеобразным наследием длительного доминирования интеракционистского подхода в социальной психологии, альтернативы ему пока что недостаточно убедительны. Попытки такого рода см.: Уледов А. К., Анищенко А. И. Исследование общественного настроения как социально-психологического явления. // Философские науки. 1968. № 1. С. 52–61.

43

Интересно проследить, как при анализе общепсихологического (индивидуального) понимания настроений в социально-психологическом контексте проявляются «предсознательность» и кумулятивность настроений в плане концентрации тех субъективных смыслов, в которых отражается восприятие людьми реальных условий жизни.

44

См.: Самсонов Р. Социальная психика и идеология. Ереван, 1970; Винчев В. Мораль и социальная психика. М., 1978.

45

См.: Горячева А. И., Макаров М. Г. Общественная психология. Л., 1979.

46

См.: Парыгин Б. Д. Общественное настроение. М.: Мысль, 1966. С. 30.

47

См.: Стефанов Н, Н. Общественного настроение. Същност и формиране. София, 1975. С. 62, 77.

48

Под организацией в данном случае мы имеем в виду классовые или социально-групповые объединения. Так, компартия по самоопределению была «высшей формой организации класса». Творческий же, к примеру, союз — форма корпоративной организации части интеллигенции, объединенной некими общими профессиональными интересами.

49

См.: Merriam H. New Aspests of Politics. Chicago, 1925.

50

См., например: LasswellH. Psychopathology and Politics. Chicago, 1934, и др.

51

Psychology Today. 1988. June. P. 40–42.

52

См., например: Kasschau P. Political Alienation in a Sample of Young Mexican Children. // Sociology anc Social Research. 1976, № 30. P. 37–45.

53

См., например: The Peace Movement in Europe and the United Sates. L., Sidney, 1985.

54

См., например, такие работы последних десятилетий, как: Davies Y. Human Nature in Politics. The Dynamics of Political Behaviour. Westport, 1972; Brinton M. The Irrational in Politics. Montreal, 1974; Human Needs and Politics. N. Y., 1977; Braun K. Einfuhrung in die politische Psychologie. Bern, 1980; GunnellJ. Y. Between Philosophy and Politics: the Alienation of Masses. Amherst, 1986; Political Psychology: Contemporary Problems and Issues. San Francisco, L, 1986; и др.

55

См., например: Егорова Е. В. Влияние внутриполитической обстановки на принятие внешнеполитических решений капиталистическим государством. // Взаимосвязь и взаимовлияние внутренней и внешней политики. Ежегодник Советской ассоциации политических наук, 1980. М., 1982. С. 73–81; Егорова Е. В. Новейшие исследования личностей политических лидеров в американской политической психологии. Психологический журнал. 1983. Т. 4. С. 146–152; Лебедева М. М. Политическая психология за рубежом. // Критика буржуазных политологических концепций: К итогам XI конгресса между народной ассоциации политологических наук. М., 1982. С. 144–154; Рощин С. К. Взаимосвязь и взаимовлияние внутренней и внешней политики в свете западной политической психологии. // Взаимосвязь и взаимовлияние внутренней и внешней политики. Ежегодник Советской ассоциации политических наук, 1980. М., 1982. С. 73–81.

56

В частности, см.: Косолапое Н. А. Социальная психология и международные отношения. М., 1983; Рощин С. К. Политическая психология. // Психологический журнал. 1980. Т. I. № 1. С. 141–156; Шерковин Ю. А., Столбун Е. Б. Ленинское наследие и психология политики. // Вопросы психологии. 1980. № 5. С. 5–14; Шерковин Ю. А., Евгенъева Т. В. Теоретическое наследие К. Маркса и психология политики. // Вопросы психологии. 1983. № 3. С. 5–15; Шестопал Е. Б. Психология политики. М., 1989; и др.

57

Детальный анализ религиозных настроений и их влияния в современной общественно-политической жизни см.: Парыгин Б. Д., Ерунов Б. А., Букин В. Р. Религиозное настроение и его структура. // Вопросы научного атеизма. М., 1971. Вып. II. С. 65–79.

58

Социально-психологический анализ национализма, включая соответствующие настроения, был проделан Ю. А. Шерковиным. См.: Современное революционное движение и национализм. М., 1973. С. 98–140 (особенно с. 134–137).

59

См.: Пристер Е. Венгерский репортаж. М., 1957.

60

Выражение Э. Я. Баталова — см.: Баталов Э. Я. Массовое политическое сознание современного американского общества: методология исследования. // Общественные науки. 1981. № 3. С. 118.

61

См.: Тард Г. Социальные этюды. СПб, 1902.

62

См.: На изломах социальной структуры. М, 1986.

63

См.: Средние слои городского общества в странах Востока. М., Наука, 1975; Средние городские слои Латинской Америки. М., Наука, 1974.

64

См.: Бланк А. С. Старый и новый фашизм. Политико-социологический очерк. М., 1982. С.76.

65

Подробнее об этом см., например: Hall С. S., Lindzey G. Theories of Personality. N. Y., 1967.

66

См.: Lewin К. The Dynamic Theory of Personality. N. Y., 1935.

67

См.: Зейгариик Б. В. Теория личности К. Левина. М., 1981; Москвичев С. Г. Проблемы мотивации в психологических исследованиях. Киев, 1975. С. 81–86.

68

В соответствии с известным в психологии законом «оптимума мотивации» Йеркса-Додсона, настроения зависят еще и от значимости задачи, однако на данном этапе рассуждений этот момент не представляется решающим.

69

В частности, об этом см.: Неймарк М. С. Направленность личности и аффект неадекватности у подростков. // Изучение мотивации поведения детей и подростков. М., 1972. С. 57–71.

70

См.: Дюркгейм Э. Самоубийство: социологический этюд. СПб, 1912. Затем это многократно исследовалось и в других контекстах. В частности, влияние факторов данного рода, усиливая на начальном этапе политическое отчуждение, затем может вести к массовым взрывам деструктивных, антисистемных настроений, проявляться, как считает С. Кофф, «в революциях и терроризме». См.: Koff S. The Political Use of the Concept of Alienation. // Alienation: Concept, Term and Meaning. N. Y., 1973. P. 268–290.

71

Об этих механизмах см.: Ольшанский Д. В. Адаптация социальная. // Философский энциклопедический словарь. М»1983. С. 12–13.

72

См.: ПарыгиП Б. Д. Общественное настроение. М.: Мысль, 1966. С. 122.

73

Проблема «общенационального климата завышенных ожиданий от президента» анализируется в известной книге Дж. Барбера. См.: Barber I. D. The Presidential Character: Predicting Performance in the White House. N. Y., 1977. Анализ характера воздействия Дж. Картера на массовые настроения см.: Harzik Е. В., Dobson M. L. Public Expectations and Presidency: Barber's «Climate of Expectations» Examined // Presidential Studies Quarterly. 1982. Vol. 12. № 4. P. 485–490.

74

Подробнее об этом, например, см.: Henderson A. H. Social Power. Social Psychological Models and Theories. N.Y., 1981.

75

См.: Williams R. The Sociology of Culture. N. Y., 1982; Mass Media and Social Change. Beverly Hills, 1981; Public Communication Campaigns. Beverly Hills, 1981; WestCh. K. The Social and Psychological Distortion of Information. Chicago, 1981; и др.

76

См.: Ольшанский Д. В. Слова, слова, слова… Гласность и массовое сознание общества. //Литературное обозрение. 1989. № 8. С. 78–82.

77

Например, см.: Кокошин А. А. Прогнозирование и политика. Методология, организация и использования прогнозирования международных отношений во внешней политике США. М., 1975; Сергиев А. В. Предвидение в политике. М., 1974; Теоретико-методологические проблемы социального прогнозирования и социального проектирования в условиях научно-технического прогресса. М., 1986; и др.

78

См.: Комплексное прогнозирование в экономике и международных отношениях. Вып. 1. М., 1975; Комплексное прогнозирование в экономике и международных отношениях. Вып. 2. М., 1976; Прогнозирование на проблемных сетях. Вып. 1. М., 1981.

79

См.: Ольшанский Д. В. Афганистан на рубеже национального примирения: борьба за расширение социальной базы революционной власти (политико-психологический и страноведческий очерк). // Ислам и политика. Вып. 5. М., 1988. С. 80–100; Ольшанский Д. В. Польша: массовые настроения на этапе национального примирения. М., 1989.

80

В принципе роль настроений в модификации политической системы признается достаточно важной многими исследователями. Так, Н. И. Калашников упоминает о значении настроений в новейшей истории Таиланда. После того как в результате массовых демонстраций в октябре 1973 г. был свергнут диктаторский режим, начался процесс демократизации. Однако затем стал возможен переворот, которому предшествовала «спекуляция на религиозных чувствах и монархических настроениях крестьянских масс» {Калашников Н. /-/.Некоторые особенности политической культуры в развивающихся странах (на примере Таиланда). // Мирное сосуществование и социально-политическое развитие. Ежегодник советской ассоциации политических наук, 1976. М., 1977. С. 80. Однако целенаправленно механизмы влияния массовых настроений на процессы модификации политической системы не исследовались.

81

Отметим лишь некоторые из фундаментальных работ: Королев Ю. Я.Чилийская революция. М, 1982; Королев Ю.Н.,КудачкинМ. Ф. Латинская Америка: революции XX века. М., 1986; Кудачкин М. Ф.Чили: борьба за единство и победу левых сил. М., 1973; Кудачкин М. Ф., Борисов А. В., Ткаченко В. Г. Чилийская революция: опыт и значение. М., 1977; Уроки Чили. М., 1977, и мн. др.

82

См.: КорваланЛ. Путь победы. М., 1971.

83

Подробный анализ внешнего стимулирования оппозиционных массовых настроений через средств массовой информации см.: Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. М., 1980. С. 294–305. Послесловие к этой книге так и называется: «Чили: коммуникационная политика реформ и контрреволюция».

84

За рубежом, 1983, № 21. С. 9.

85

См.: Литературная газета, 1988, 21 декабря.

86

Цит. по: За рубежом, 1983, № 25.

87

Цифры приводятся по: За рубежом. 1983. № 25.

88

Цит. по: Правда, 1984, 14 марта.

89

См.: Crise economique, politique, sociale et culturelle. Le Monde, 1983, juillet 25.

90

Данное сообщение агентства Рейтер. // За рубежом. 1983. № 21.

91

Отметим, однако, что лишь немногим меньше половины участников голосовали за Пиночета. Это свидетельствует о крайне сложной, почти уравновешенной ситуации в чилийском обществе: вновь, как и в 1970 г., значительные политические изменения определяются незначительным в целом перевесом одних настроений над другими. Одновременно это демонстрирует значительную роль фактора настроений в модификации политической системы: даже не очень значительная перемена в соотношении «системных» и «антисистемных» настроений влечет за собой политические изменения.

92

Fortine Mapocho, 1988, December 2.

93

Например, см.: Агаев С. Л. Иран в прошлом и настоящем (Пути и формы революционного процесса). М., 1981; Ислам: проблемы идеологии, права, политики и экономики. М., 1985; Резников А. Б. Иран: падение шахского режима. М., 1983; Keddie N. R. Roots of Revolution. An Interpretative History of Modern Iran. N. Y., 1981, и др.

94

Цит. по: Агаев С. Л. Иран: рождение республики. М.: Политиздат, 1981. С. 35, 59–60.

95

Там же. С. 53–54.

96

Цит. по: Balta P., Rulleau С. L'Iran Insurge: 1789 an Islam? In tourant du monde? P., 1979. P. 97.

97

Там же. P. 134.

98

Цит. по: Balta P., Rulleau C. L'Iran Insurge: 1789 an Islam? In tourant du monde? P., 1979. P. 159.

99

Middle East. 1979. № 10. P. 5.

100

Подробнее об этом см.: Ольшанский Д. В. Социальная психология «винтиков». // Вопросы философии. 1989. № 8. С. 91–103.

101

См.: Ольшанский Д. В. Трансформация человеческого сознания (От мегамашины тоталитаризма к демократическому обществу). // Политические исследования. 1991. № 3. С. 53–66.

102

См., например: Попов С. И. Социализм и оптимизм. М., 1981; Попов С. И. Социальный пессимизм в системе современной буржуазной идеологии. // Вопросы философии. 1980. № 9. С. 64–72; и др.

103

Материалы Пленума Центрального Комитета КПСС, 27–28 января 1987 г. М., 1987. С. 8.

104

Материалы Пленума Центрального Комитета КПСС, 27–28 января 1987 г. М., 1987. С. 17.

105

Правда, 1987, 10 декабря.

106

Материалы Пленума Центрального Комитета КПСС, 25–26 июня 1987 г. М., 1987. С. 14.

107

Горбачев М. С. Демократизация — суть перестройки, суть социализма. // Правда, 1988, 13 января.

108

Горбачев М. С. Перестройка и молодежь: время действий. // Правда, 1988, 1 ноября.

109

Лихачев Д. С. Россия. // Литературная газета, 1988, № 41. С. 6.

110

Оттоне П. Да поможет вам Запад. // Московские новости, 1988, № 49. С. 6.

111

Абалкин Л. И. Доклад «Радикальная экономическая реформа — первоочередные и долговременные меры» на Всесоюзной научно-практической конференции по проблемам радикальной экономической реформы. Правда, 1989, 14 ноября.

112

Горбачев М. С. Наращивать интеллектуальный потенциал перестройки. // Правда, 1989, 8 января.

113

Гордон Л., Клопов Э. Рабочее движение: издержки и приобретения. // Правда, 1990, 18 января.

114

Материалы Пленума ЦК КПСС, 25–26 июня 1987 г. М., 1987. С. 72.

115

Об этом см.: Ольшанский Д. В. Массовые настроения переходного времени. // Вопросы философии, 1992, № 4. С. 3–15.

116

Цит. по: Происхождение религии в понимании буржуазных ученых. М., 1932. С. 24.

117

Там же. С. 63–64.

118

Подробно эти факты см.: Букин В. Р. Социальная психология и религия. // Проблемы общественной психологии. М, 1962. С. 355.

119

См.: Журнал Московской патриархии, 1956, № 6. С. 46.

120

Евфрасия. Жизнь во всей ее полноте: монашеский опыт. // Журнал Московской патриархии, 1984. № 2. С. 68.

121

См.: Она, 2000, № 1. С. 36.

122

Цит. по: Платонов К. К. Психология религии. // Социальная психология. М.: Политиздат, 197: С. 307.

123

См.: Евгеньева Т. В. Психология религии и проблемы работы с верующими. М.: изд-во Института общественных наук при ЦК КПСС, 1988.

124

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М., 1988. С. 8.

125

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 9.

126

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 8.

127

Далее, по Шефтсбери, все развивалось еще более интересно: «Таким образом, власти сделались портными, и их, когда они передавали свои полномочия новым портным, в свою очередь, наряжали так, как они того заслуживали в глазах других. Однако, хотя при таком чрезвычайном стечении обстоятельств все пришли к соглашению, что существует только один определенный и истинный вид платья, одна-единственная манера, к которой необходимым образом должен приспособиться весь народ, несчастье заключалось в том, что ни власти, ни костюмеры не могли решить, какая же из многообразных мод была подлинно верной… людей со всех сторон стали преследовать за их вид и характерные черты, они должны были приноравливать свою мину к своим рубашкам в соответствии с правильной модой, в обращении находилась тысяча образцов и моделей одежды, и они менялись снова и снова, при каждом удобном случае, в соответствии с привычками и духом времени. Судите сами, разве человеческие лица могли не сделаться стесненными и скованными, а естественный облик людей — трудно узнаваемым, беспорядочным, искаженным судорогами». — Там же.

128

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 86.

129

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 4.

130

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 10.

131

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 86.

132

Цит. по: Орлова Л. Азбука моды. М.: Просвещение, 1988. С. 76.

133

См.: Rosnow R. L. Psychology of rumor reconsidered. // Psychological Bulletin. 1980. № 3. P. 578–591.

134

См.: Allport G., Postman L. Psychology of Rumor. N. Y., 1956.

135

От фр. coterie — кружок, сплоченная группа.

136

Это крайне удивительно, но абсолютно реально: язык А. С. Пушкина абсолютно понятен сегодня, в отличие от языка его ближайших предшественников, учителей или даже непосредственных современников Державина, Батюшкова, Кюхельбеккера, Дельвига и др. С одной стороны, за этим стоит безусловная гениальность поэта. Однако, с другой стороны, ей в помощь была придана изрядная ригидность отечественной интеллигенции, не желавшей никаких перемен в языке.

137

См.: Silberman A. The sociology of mass media and mass communication. // Intern. Social science journal (P.). 1980. Vol. 32. № 2. P. 223–237.

138

См.: Философский энциклопедический словарь. М., 1983. С. 348.

139

См.: Blunter H. The mass, the public and public opinion. // Readers in public opinion and communication. — N. Y., 1950.

140

См.: Sociology of mass communications. L, 1976. Подробнее см.: Lazarsfeld P., Berelson В., GodetH. The people's Choice. N. Y., 1944.

141

См.: Dalle F. Medias et societe. P., 1980.

142

См.: Массовая информация в советском промышленном городе. М., 1980. С. 85–87.

143

См.: LasswellH. The structure and function of communication in society. // Mass communications. Urbana, 1960.

144

См.: Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. СПб, 2000. С. 10. 1 См.: Корнилов Л., Филъчикова Н. От глашатая до неона. М., 1978. С. 25.

145

Цит. по: Корнилов Л., Фильчикова Н. От глашатая до неона. М., 1978. С. 19.

146

Цит. по: Феофанов О. А. Агрессия лжи. М., 1987. С. 65.

147

Advertising age. 1967. № 3. P. 3.

148

Например, см.: Леонтьев А. Я. Деятельность. Сознание. Личность. М., 1975.

149

Правда, американцы тщательно изучают и психологию так называемой «немотивированной покупки», которая осуществляется под влиянием случайных, как бы спонтанных импульсов. Такими импульсами иногда могут быть привлекательность упаковки, необычный цвет товара, настроение покупателя, специально создаваемое особой обстановкой в магазине — музыкой, праздничностью и т. д. Однако «не мотивированные» покупки составляют все-таки абсолютное меньшинство в общем объеме продаж.

150

См.: Land F. Psychology of Images. N. Y, 1925.

151

Цит. по: Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. СПб, 2000. С. 155.

152

Там же. С. 130.

153

Галльское слово sluaghgairm (sluagh — враг, gairm — призыв) когда-то давно обозначало боевой клич различных шотландских кланов в периоды боевых действий. В современном языке обычно различают: 1) слоган как лозунг или мотто политической партии и 2) краткая, наиболее запоминающаяся фраза в рекламе. О. А. Феофанов, в свою очередь, предлагает разделять рекламные слоганы на три группы: 1) слоган фирмы, 2) слоган рекламной кампании, 3) слоган в предложении определенного товара или услуги.

154

Цит. по: Феофанов О. А. Реклама. С. 374.

155

Цит. по: Феофанов О. А. Реклама. С. 264.

156

Конкурс проводился известным журналом «Advertising age». См.: Реклама за рубежом. М., 1977.

157

Цит. по: Феофанов О. А. Реклама. С. 265.

158

Там же. С. 299.

159

Цит. по: Ляпина Т. В. Политическая реклама. Киев, 2000. С. 5.

160

Среди лучших работ на эту тему, например, см.: Войтпасик Л. Психология политической пропаганды. М., 1981; Клаус Г. Сила слова. М, 1967; Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. М., 1980, и др.

161

Подробнее см.: Блэк С. Public Relations. Что это такое? М., 1990.

162

См.: Основы социальной психологии и пропаганды. М, 1984. С. 287.

163

Об этом см.: Ольшанский Д. В. Основы политической психологии. М., 2001.

164

См.: Gorrow B.J. The Comparative Study of Revolution.// Midwest Sociologist. 1955. Vol. 17. P. 54–59.

165

См.: Дюверже М. Политические партии. М., 2000. С. 17.