Поиск работы по рецепту - [75]

Сначала исключите предыдущие причины. Если они не влияют, то еще раз сделайте анализ рынка зарплат по главе «Как оценить свою стоимость на рынке?». На время уберите или измените цифру в резюме и посмотрите, изменятся ли показатели. Но ни в коем случае не публикуйте в открытом доступе одновременно несколько резюме с разной зарплатой.

Работодатели не просматривают отклики

Как и на поиске, сайты по трудоустройству позволяют настраивать интерфейс откликов так, что видна почти полная информация. Помимо этого работодатели могут отклонять резюме откликнувшихся соискателей, не открывая их и не направляя уведомление об отказе. Многие компании пользуются этой возможностью, быстро убирая те резюме, которые явно не подходят на вакансию, особенно когда откликов много. То есть отсутствие просмотра не всегда означает, что компания действительно не ознакомилась с резюме. Вполне возможно, что она быстро изучила и отклонила его.

Работодатели открывают резюме тогда, когда хотят изучить его полностью, связаться с кандидатом (контакты не показываются при предварительном просмотре) или скачать резюме, чтобы сохранить его в своей информационной системе. Поэтому статистика разбора откликов работодателями на сайте HeadHunter не вполне релевантна. Не факт, что компания, индекс вежливости которой составляет всего 11 %, действительно так халатно относится к откликам. Вполне вероятно, что она открывает только 11 % резюме, которые ее заинтересовали, а остальные 89 % изучает и отклоняет на этапе предпросмотра.

Работодатели не просматривают и не открывают отклики по следующим причинам:

Большой конкурс на одну вакансию.

На вакансии в некоторых отраслях работодатели получают сотни откликов уже в первые дни. И закономерно не успевают просмотреть все отклики. Например, когда я искала финансового директора для крупной производственной компании, за месяц я получила более 400 откликов. Чтобы только просмотреть такое количество откликов, мне бы понадобилось три с половиной часа, то есть почти половина рабочего дня, а еще нужно созвониться с отобранными соискателями и провести собеседования. Я не успела изучить все резюме — вакансия закрылась раньше. Многие резюме я скачала с работного сайта уже после закрытия вакансии.

Увы, можно быть отличным профессионалом, но вам может не повезти только потому, что кто-то откликнулся в более удачное время, когда HR разбирал резюме. Изменить это вы не сможете, но в ваших силах повысить шансы благодаря вдумчивому подходу к поиску работы и активности. Затачивайте резюме и сопроводительное письмо под каждую вакансию. Расширяйте воронку, используйте все каналы поиска. Звоните в компании после того, как отправили резюме.

Зарплата не соответствует рынку.

Недостаток навыков.

Со сложностями при поиске работы по этой причине сталкиваются:

профессионалы, желающие сменить индустрию.

Большой рынок труда в России позволяет работодателям выбирать тех кандидатов, которые уже работали в их индустрии и знают специфику.

Взрослые люди, которые хотят перейти в компанию большего размера, чем они работали раньше.

Чтобы преодолеть этот барьер можно рассматривать вакансии на уровень ниже. Например, если соискатель работал руководителем отдела продаж в компании численностью 50 человек и хочет перейти в компанию со штатом 500 человек, ему имеет смысл начать с позиции ведущего менеджера по продажам.

Соискатели, желающие сменить тип организации (например, государственную на коммерческую).

Кандидаты, желающие перейти из государственной сферы в коммерческую, также сталкиваются с этой проблемой. Дело в том, что на госслужбе и в коммерции должности могут называться одинаково, а требуемые навыки — отличаться. Например, бухгалтер в государственной организации отличается от бухгалтера в коммерческой.

При кратком просмотре отклика видно, в каких компаниях работал соискатель. Если требование по опыту работы в индустрии, компании определенного типа или размера жесткое, то работодатель не будет открывать резюме. Единственный способ повлиять на просмотр резюме в этом случае — позвонить в компанию после отклика, обсудить ожидания руководителя и рассказать о своих навыках, если они соответствуют требованиям.

Избыток компетенций (overqualified).

Отказы по причине избытка компетенций обычно получают:

люди старше примерно 40 лет.

Дело не в возрасте, а именно в избытке компетенций. Естественно, что к 40 годам человек нарабатывает богатый профессиональный опыт. А солидный опыт требует и соответствующего уровня сложности задачи. В противном случае работа сотруднику быстро перестанет быть интересной, снизится ее качество, и, скорее всего, он покинет компанию. Работодатели это понимают и не хотят брать на себя лишние риски.

Директора и топ-менеджеры.

Причина та же — работодатели боятся, что более простая работа быстро наскучит кандидату. Кроме того, позиции топ-менеджеров выше оплачиваются. Это значит, что соискатель привык к более высокому уровню дохода и наверняка будет «смотреть в лес» в поисках большей зарплаты.

Проблема заключается не в самом избытке компетенций, а в том, что кандидат