Поиск работы по рецепту - [52]
По этой же причине встречи с разными участниками найма проходят по отдельности. Максимум — две категории интервьюеров на одной встрече, например, HR и линейный руководитель или топ-менеджер и собственник. С одной стороны, это неудобно, так как приходится приезжать в одну компанию по три-пять раз. С другой, интервью даже с двумя представителями компании сильно усложняет задачу, так как кандидату нужно подстраиваться под обоих.
Интервью с внешним рекрутером
Под внешним я подразумеваю любого рекрутера, который не работает в компании. Это могут быть как представители кадровых агентств, так и частные консультанты.
На собеседовании рекрутер будет преследовать две цели. Первая — это выяснить, соответствует ли соискатель требованиям. И вторая — понять, как продать кандидата работодателю.
Поскольку рекрутер может не знать некоторых нюансов профессиональной сферы, для вас будет лучше помочь ему разобраться. Перед встречей изучите описание вакансии и информацию о компании, если известно ее название. На интервью выясните, что консультанту известно о потребностях работодателя. Расскажите подробно о своем опыте, который пригодится для удовлетворения этих нужд. Агент может быть не знаком с какими-то терминами и понятиями из вашей профессии, поэтому постарайтесь их объяснить простым языком. В конце резюмируйте, почему, как вам кажется, вы можете быть интересным кандидатом для работодателя. Это поможет рекрутеру «упаковать» ваш профессиональный опыт так, чтобы он выглядел привлекательно. Если консультант не очень осведомлен, договоритесь, что он задаст клиенту все вопросы, а затем вы еще раз обсудите, как лучше преподносить вашу кандидатуру заказчику.
Помимо соответствия требованиям рекрутеру необходимо понять мотивацию кандидата, и определить его стоимость. Я рекомендую открыто сообщать, что в вакансии вам нравится, а что смущает. Возможно, вы просто не прояснили какие-то моменты, тогда консультант их еще раз осветит и вы сможете принять осознанное решение, участвовать в конкурсе или нет. То же самое касается и зарплаты — рекрутер не заинтересован в том, чтобы «сбивать» вашу стоимость, если она вписывается в вилку работодателя. В противном случае, скорее всего, он прямо скажет, выше какого уровня компания не готова предлагать зарплату.
Интервью с внутренним эйчаром
Первая задача внутреннего рекрутера, как и внешнего, — найти кандидата и привести на собеседование.
Вторая задача эйчара — понять, соответствует ли претендент ожиданиям нанимающего менеджера. Так же, как и во взаимодействии с внешним рекрутером, не требуйте от внутреннего менеджера по персоналу досконального понимания специфики и задач вакансии. Однако не стоит думать, что HR дилетант. Опытные внутренние рекрутеры вникают в суть вакансии и могут задавать специфичные вопросы. Старайтесь рассказывать о своем опыте так, чтобы менеджеру по подбору персонала было понятно, и учитывайте его уровень подготовки.
Внутренний HR намного более осведомлен об особенностях компании, ее структуре и причинах появления вакансии, чем внешний рекрутер. Об этом можете смело спрашивать его.
Также менеджеру по персоналу необходимо выяснить зарплатные ожидания кандидата. В отличие от внешнего рекрутера, специалист по подбору персонала компании может быть заинтересован в том, чтобы снизить зарплатные ожидания кандидата. Учитывайте это и называйте ту зарплату, которая точно вас устроит. При необходимости — поторгуетесь.
Вряд ли внутренний HR сообщит, на какую сумму рассчитывает компания. Первым цену всегда называет продавец, поэтому предполагается, что свои ожидания озвучит соискатель. Исключение, если кандидат не рассматривал предложения о работе, а компания сама пригласила его на встречу. Тогда «продавцом» выступает организация, так как она заинтересована в привлечении сотрудника.
Если вас представило агентство, озвучивайте на собеседовании именно ту зарплату, о которой договорились с ним.
И третья задача эйчара — это понять, что вы за человек. Выяснить мотивацию и карьерные планы. Понять, впишитесь ли вы в корпоративную культуру компании, как долго проработаете и подвергнется ли компания каким-то скрытым рискам, нанимая вас.
Менеджеры по персоналу обычно проводят биографическое интервью. Начинают с вопросов об образовании и идут по каждому месту работы с первого до последнего. Уточняют даты, причины переходов из компании в компанию, расспрашивают о задачах и достижениях. Поэтому, если менеджер по персоналу просит «Расскажите о себе», излагайте по порядку: «Учился… Работал в первой компании … Затем во второй … Сейчас работаю в … Рассматриваю предложения в связи с тем, что …».
HR не устанавливает требования к кандидатам и не он принимает окончательное решение. Но он имеет влияние на лиц, принимающих это решение: руководителей, топ-менеджеров и собственников. Менеджер по подбору персонала видит рынок кандидатов и может привести в чувства заказчика, который мечтает о суперзвезде. Поэтому уважайте эйчаров и выстраивайте с ними партнерские отношения!
Интервью с непосредственным руководителем
В большинстве компаний решение о приеме на работу принимает руководитель. Поэтому готовиться к интервью с ним особенно важно.
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена общению в деятельности менеджера. Здесь подробно рассказано о коммуникабельности менеджера, деловой беседе, публичных выступлениях менеджера, деловых совещаниях и заседаниях, деловых переговорах, технике переговорного процесса, сохранении имиджа менеджера в спорах и конфликтах, а также об особенностях международного партнерства.
Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.
Вами владеют честолюбивые замыслы создать крепкую компанию, в которой ваше слово будет для всех законом? Тогда эта книга – для вас!Едва ли в российской истории можно найти еще какую-то личность, кроме И. Сталина, которая бы ассоциировалась с образом настоящего вождя. А ведь очень многие из методов управления, которые культивировались при нем, как раз и позволят вам создать прочную компанию. И если культ личности в масштабах страны был злом, то почему бы ему не стать благом в рамках вашей фирмы? Освойте сталинские методы управления – и вы станете настоящим вождем своей компании!
Всё решают правильные кадры, и выбрать их – в ваших силах. С хорошими кадрами вы выстоите во время кризиса, сохраните бизнес, а когда экономическая ситуация улучшится, расширите его.Вы долго еще будете вспоминать, что не упустили момента, не пожалели времени и своих усилий и выбрали самое ценное, что существует в нашем мире, – человеческий ресурс.