Поиск работы по рецепту - [44]

Будучи посредником, представитель агентства может мягче обсудить с компанией те моменты, которые вызывают трения в переговорах, чем если бы вы действовали напрямую.

Если вы не получите предложение о работе, но с рекрутером налажены доверительные деловые отношения, он может дать честную обратную связь и рассказать о настоящей причине отказа.

Если даже вы не трудоустроитесь, скорее всего, агентство и дальше будет предлагать свои вакансии.

Услуги агентств всегда бесплатны для соискателей. Если «агентство» просит деньги и «гарантирует» трудоустройство, знайте, что это либо взятка, либо мошенники. Не путайте с карьерным консультированием — это консалтинговые услуги, поэтому они оплачиваются кандидатом.

Считается, что необходимо попасть в базу агентства. И да, и нет. В первую очередь, когда приходит вакансия, рекрутер вспоминает уже знакомых ему кандидатов, затем открывает сайты по поиску работы и LinkedIn. Дальше просматривает базу агентства и ищет кандидатов в соцсетях. В последнюю очередь запускается самый трудоемкий и низкоэффективный способ — переманивание сотрудников конкурентов. Поэтому разослать резюме в кадровые компании нужно, но «попасть в базу» агентства вовсе не значит «получать от него предложения». Если вы в пассивном поиске, попадания в базу может быть достаточно. Если же ищете активно, следите за вакансиями агентств, откликайтесь и будьте видимым. Как это сделать я расскажу в главах «Социальные сети» и «Поиск работы в LinkedIn». Также желательно наладить контакт с рекрутером, отвечающим за вашу сферу.

Репутация агентства зависит от того, каких кандидатов оно показывает клиентам. Всегда ведите себя корректно, не искажайте информацию о себе, обсуждайте с рекрутером свои сомнения по вакансии и говорите прямо, если не заинтересованы. Иначе это агентство больше не предложит вакансии. Рекрутеры сохраняют полную информацию о кандидатах в базе агентства.

Сопроводительное письмо в агентство

Когда откликаетесь в агентство на конкретную вакансию, составляйте сопроводительное письмо по тому же принципу, как и при отправке резюме прямому работодателю. Если же делаете рассылку по агентствам на перспективу или в надежде, что у них есть подходящие вакансии, которые они не публикуют, структура письма будет отличаться. Я рекомендую такую:

Приветствие;

Мотивация:

В письме для агентства это основная часть. Но она будет отличаться от мотивации в письме для работодателя. Агентству нужно рассказать не то, почему интересна вакансия, а то, какие вакансии вы рассматриваете, то есть описать портреты идеальных работодателей;

Краткая информация о навыках:

Как ни странно, для агентства этот блок необязателен. И точно не стоит перечислять все свои достижения рассчитывая, что рекрутеры прочитают и сами решат, что предложить. Кадровые компании думают: «Куда я могу продать этого кандидата?» Им нужно знать, какие позиции и компании интересуют соискателя, а не то, какой у него послужной список. Если у представителя агентства есть соответствующая вакансия, он оценит, насколько опыт соответствует требованиям заказчика. Если подходящих проектов нет, то рекрутеру не важно, где кандидат работал и что он умеет делать;

Дополнительная информация, если такая есть;

Заключение — благодарность за время и контакты.

Я рекомендую писать в агентства короткие и конкретные письма типа такого:

Тема письма: Резюме / ФИО_Руководитель проектов по продажам оборудования, Директор по продажам, Директор филиала

Здравствуйте!

Меня зовут … …. Высылаю резюме для включения в базу и рассмотрения на открытые вакансии.

Заинтересован в позициях, связанных с продажами оборудования или технологических решений для гидроэнергетики и/или строительства. Например:

Руководитель проектов/отдела/группы в крупной российской частной компании или компании с государственным участием (численность от 1000 человек, годовой оборот от 1 млрд руб.);

Директор / Заместитель директора по продажам, Директор департамента, Директор филиала в средней российской или международной компании (численность 100–200 человек, годовой оборот от 0,5 млрд руб.).

Работаю в сфере продаж сложного технического оборудования более 10 лет.

Имею опыт работы с крупными государственными заказчиками, такими как РусГидро, ТГК-1, ЕвроСибЭнерго, Интер РАО, Водоканал, Росатом и другими.

Опыт реализации долгих (около двух лет) и дорогих (более 2-х млрд руб.) проектов, в том числе с применением уникальных проектных решений.

Имею опыт руководства группой до 8 человек, а также организации проектной команды (Технический директор, ГИП, менеджер проекта, проектные институты).

Живу в Москве. Готов к регулярным командировкам по России и миру, переезду в любой регион России.

Благодарю за уделенное время.

Буду рад ответить на дополнительные вопросы по телефону или на встрече.

С уважением,

… …

Причем вторую часть письма об опыте работы можно и не писать. Если у агентства есть подходящие вакансии, оно изучит резюме и позвонит, чтобы обсудить детали. Если нет, то сохранит в базу на будущее.

Можете добавить названия интересных вам компаний в скобках после их характеристики. Особенно это стоит делать, если на сайте агентства указано, что оно с ними работает.