Поиск работы по рецепту - [44]
Будучи посредником, представитель агентства может мягче обсудить с компанией те моменты, которые вызывают трения в переговорах, чем если бы вы действовали напрямую.
Если вы не получите предложение о работе, но с рекрутером налажены доверительные деловые отношения, он может дать честную обратную связь и рассказать о настоящей причине отказа.
Если даже вы не трудоустроитесь, скорее всего, агентство и дальше будет предлагать свои вакансии.
Услуги агентств всегда бесплатны для соискателей. Если «агентство» просит деньги и «гарантирует» трудоустройство, знайте, что это либо взятка, либо мошенники. Не путайте с карьерным консультированием — это консалтинговые услуги, поэтому они оплачиваются кандидатом.
Считается, что необходимо попасть в базу агентства. И да, и нет. В первую очередь, когда приходит вакансия, рекрутер вспоминает уже знакомых ему кандидатов, затем открывает сайты по поиску работы и LinkedIn. Дальше просматривает базу агентства и ищет кандидатов в соцсетях. В последнюю очередь запускается самый трудоемкий и низкоэффективный способ — переманивание сотрудников конкурентов. Поэтому разослать резюме в кадровые компании нужно, но «попасть в базу» агентства вовсе не значит «получать от него предложения». Если вы в пассивном поиске, попадания в базу может быть достаточно. Если же ищете активно, следите за вакансиями агентств, откликайтесь и будьте видимым. Как это сделать я расскажу в главах «Социальные сети» и «Поиск работы в LinkedIn». Также желательно наладить контакт с рекрутером, отвечающим за вашу сферу.
Репутация агентства зависит от того, каких кандидатов оно показывает клиентам. Всегда ведите себя корректно, не искажайте информацию о себе, обсуждайте с рекрутером свои сомнения по вакансии и говорите прямо, если не заинтересованы. Иначе это агентство больше не предложит вакансии. Рекрутеры сохраняют полную информацию о кандидатах в базе агентства.
Сопроводительное письмо в агентство
Когда откликаетесь в агентство на конкретную вакансию, составляйте сопроводительное письмо по тому же принципу, как и при отправке резюме прямому работодателю. Если же делаете рассылку по агентствам на перспективу или в надежде, что у них есть подходящие вакансии, которые они не публикуют, структура письма будет отличаться. Я рекомендую такую:
Приветствие;
Мотивация:
В письме для агентства это основная часть. Но она будет отличаться от мотивации в письме для работодателя. Агентству нужно рассказать не то, почему интересна вакансия, а то, какие вакансии вы рассматриваете, то есть описать портреты идеальных работодателей;
Краткая информация о навыках:
Как ни странно, для агентства этот блок необязателен. И точно не стоит перечислять все свои достижения рассчитывая, что рекрутеры прочитают и сами решат, что предложить. Кадровые компании думают: «Куда я могу продать этого кандидата?» Им нужно знать, какие позиции и компании интересуют соискателя, а не то, какой у него послужной список. Если у представителя агентства есть соответствующая вакансия, он оценит, насколько опыт соответствует требованиям заказчика. Если подходящих проектов нет, то рекрутеру не важно, где кандидат работал и что он умеет делать;
Дополнительная информация, если такая есть;
Заключение — благодарность за время и контакты.
Я рекомендую писать в агентства короткие и конкретные письма типа такого:
Тема письма: Резюме / ФИО_Руководитель проектов по продажам оборудования, Директор по продажам, Директор филиала
Здравствуйте!
Меня зовут … …. Высылаю резюме для включения в базу и рассмотрения на открытые вакансии.
Заинтересован в позициях, связанных с продажами оборудования или технологических решений для гидроэнергетики и/или строительства. Например:
Руководитель проектов/отдела/группы в крупной российской частной компании или компании с государственным участием (численность от 1000 человек, годовой оборот от 1 млрд руб.);
Директор / Заместитель директора по продажам, Директор департамента, Директор филиала в средней российской или международной компании (численность 100–200 человек, годовой оборот от 0,5 млрд руб.).
Работаю в сфере продаж сложного технического оборудования более 10 лет.
Имею опыт работы с крупными государственными заказчиками, такими как РусГидро, ТГК-1, ЕвроСибЭнерго, Интер РАО, Водоканал, Росатом и другими.
Опыт реализации долгих (около двух лет) и дорогих (более 2-х млрд руб.) проектов, в том числе с применением уникальных проектных решений.
Имею опыт руководства группой до 8 человек, а также организации проектной команды (Технический директор, ГИП, менеджер проекта, проектные институты).
Живу в Москве. Готов к регулярным командировкам по России и миру, переезду в любой регион России.
Благодарю за уделенное время.
Буду рад ответить на дополнительные вопросы по телефону или на встрече.
С уважением,
… …
Причем вторую часть письма об опыте работы можно и не писать. Если у агентства есть подходящие вакансии, оно изучит резюме и позвонит, чтобы обсудить детали. Если нет, то сохранит в базу на будущее.
Можете добавить названия интересных вам компаний в скобках после их характеристики. Особенно это стоит делать, если на сайте агентства указано, что оно с ними работает.
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебном пособии рассматриваются юридическая природа государственного контракта, существенные условия государственного контракта в контексте положений Федерального закона от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Подготовлено в форме научно-практического комментария статьи 34 названного Закона и с учетом изменений и дополнений внесенных Федеральным законом от 28 декабря 2013 г. № 396-ФЗ, а также последних разъяснений Министерства экономического развития РФ, Федеральной антимонопольной службы и Федерального казначейства.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
Всё решают правильные кадры, и выбрать их – в ваших силах. С хорошими кадрами вы выстоите во время кризиса, сохраните бизнес, а когда экономическая ситуация улучшится, расширите его.Вы долго еще будете вспоминать, что не упустили момента, не пожалели времени и своих усилий и выбрали самое ценное, что существует в нашем мире, – человеческий ресурс.
Они самые таинственные игроки на рынке. Они везде: в семейных фирмах, в компаниях из списка Fortune 500, в правительственных организациях, на развивающихся рынках и в международных компаниях. Они обещают высокие результаты, но не всегда понятно, чем они при этом руководствуются. Они – консультанты.Эта провокационная книга, написанная двумя журналистами, расскажет вам о фактах, которые многие бы хотели скрыть, приоткроет занавес тайны над одной из самых дорогостоящих и востребованных на сегодня сфер бизнеса – управленческим консалтингом.Рекомендуется для чтения всем, кто связан с управленческим консалтингом: сотрудникам консалтинговых фирм, их клиентам и тем, кто задумывается о работе в этой отрасли.
Содержание издания разбито на 3 главы.В первой главе рассмотрена сущность принципов и положений управленческого учета США. Пять ключевых категорий управленческого учета, практика и техника управленческого учета в США, управление учетной деятельностью, положения стандартов финансового учета US GAAP.Во второй главе рассматривается стандарт финансовой отчетности GAAP. Предложено построение системы управленческого учета на основе GAAP. Проведен сравнительный анализ стандартов финансовой отчетности МСФО, GAAP и РСБУ.