Поиск работы по рецепту - [31]

— бетон (фундаменты, черновые полы, плиты перекрытия) 158 м³;

— отделка (штукатурка, покраска, плитка) 260 м²;

— кровля скатная, жесткая, с наружным ливнестоком 193 м²;

— обратная засыпка 420 м³.

Кроме того, были выполнены внутренние инженерные сети: отопление, бытовая канализация, ХВС, ГВС.

Неплохое описание строительного объекта Руководителя проектов. Достаточно подробное и понятное. Но в таком подробном виде больше подходит для портфолио с фотографиями, чем для резюме. В нем много деталей, и если объектов будет несколько десятков, то резюме получится слишком длинным.

В резюме я бы рекомендовала сократить описание этого проекта до: «Служебный корпус Карагандинской АЭС. Одноэтажное отапливаемое кирпичное здание с холодной пристройкой из деревянного сруба. Роль на объекте — подрядчик по общестроительным работам и внутренним инженерным сетям».

Детали профессионального опыта

Работа с федеральными сетями (Ашан, Тандер, Окей, Призма, Максидом, Домовой) по всей России.

Сразу понятно, с какими клиентами и по какой территории работал кандидат. Поскольку он отвечал за эти сети по всей России, можно предположить, что он вел переговоры на уровне головных офисов и принимал стратегические решения по работе с ними.

Достижения

В ходе реализации комплексного трансформационного проекта определил точки повышения операционной эффективности дочернего сельхозпредприятия и руководил командой из пяти человек при внедрении изменений, в результате увеличив прибыль на 20 %.

Это пример неудачного описания достижения по нескольким причинам.

Во-первых, слишком длинное предложение. Его нужно сократить до полутора-двух строчек.

Во-вторых, используются сложные и непонятные слова. Не ясно, что такое «комплексный трансформационный проект».

В-третьих, много деталей, отношение которых к результату неочевидно. Что дает новому работодателю то, что кандидат реализовал «комплексный трансформационный проект» и «руководил командой из пяти человек»?

Вывод: можно оставить только информацию о том, что прибыль увеличена на 20 % — это единственная ценная информация. Здесь хочется больше подробностей: что это был за проект, что конкретно сделали, кто входил в команду, что из себя представляло предприятие и что позволило увеличить прибыль настолько значительно?

В результате анализа экономической эффективности торговых точек питания выявил наиболее рентабельные из них (рассчитал влияние таких условий как локация, наличие конкурентов и ассортимент торговой точки на повышение эффективности), что позволило руководству принять управленческие решения по оптимизации сети и сокращению издержек на нерентабельные торговые точки — рентабельность продаж по сети возросла на 5–7%.

Достижение конкретное, и понятно, как оно было достигнуто. Однако предложение слишком длинное и много сложных слов.

Можно перефразировать в два раза короче и разбить на два предложения — читать станет легче. Например, «Провел анализ экономической эффективности торговых точек и выявил наименее рентабельные. Это позволило собственникам принять решение о закрытии нерентабельных магазинов, что увеличило рентабельность всей сети на 6 %».

Отдельно хочу отметить, что резюме этого кандидата занимало восемь страниц. Это слишком много. Если провести аудит каждого предложения и переписать простыми словами, то можно сократить резюме минимум вдвое без потери смысла и сделать его более читабельным.

Уменьшил оборачиваемость товаров, за счет внедрения cross-sell продаж, сократил срок оборота при норме 90 дней до 55 дней.

Неплохое достижение. Есть цифры, есть информация о том, что и как было сделано. Было бы еще лучше, если бы кандидат рассказал, какую прибыль дало увеличение оборачиваемости товара.

Заключение контракта с производителем в Китае и вывод на рынок новой товарной категории «Хранение», что дало увеличение количества SKU (на 19 в Ашане, на 3 в Тандере, на 6 в Окее).

Само по себе «заключение контракта» не является достижением, если не понятно, какие результаты это дало компании. Здесь же, с одной стороны, даны конкретные цифры по увеличению представленности товара в магазинах. С другой, не раскрыта коммерческая информация по объему продаж и выручке. Ее можно представить не в абсолютных величинах, а в процентах прироста.

Прохождение проверок надзорными органами без замечаний (прокуратура, Роскомнадзор, трудовая инспекция).

Это достижение из разряда «не влияющих на прибыль». Однако пройти проверки контролирующих органов без замечаний не так-то просто. А замечания оборачиваются для компании штрафами и другими потерями. Например, приходится останавливать работу торговой точки до устранения замечаний. Таким образом, кандидат повлиял на прибыль не тем, что заработал деньги, а тем, что предотвратил убытки.

Взыскано более 15 миллионов рублей за 6 месяцев.

Отличный пример описания достижений из резюме юриста. Думаю, ни один собственник не откажется взыскать с должников 15 миллионов рублей, да еще и за полгода.

Повысил удовлетворённость потребителей качеством обслуживания на 21,4 % (с 74 % до 95,4 %) за один год. Плановый показатель был 88 %. Оценка на основании проверок «Тайного клиента».