Поиск работы по рецепту - [16]

Шрифт
Интервал

Помимо вакансий можно изучить аналитические обзоры зарплат. Они бывают платными и бесплатными. Хорошие подробные исследования, в которых участвует много компаний, стоят дорого. Бесплатно доступны онлайн-сервисы: «Сколькополучатель» HeadHunter (https://zp.hh.ru/), «Обзор зарплат. RU» (http://www.obzorzarplat.ru) и статистика средних зарплат сайта Zarplata.ru (https://www.zarplata.ru/meter/). И исследования рынка труда и заработных плат, которые проводят кадровые агентства: Antal (https://antalrussia.ru/salary-survey/) и Heys (https://hays.ru/res/salary-guide-2/). Не стоит слишком сильно полагаться на них, так как они учитывают мало факторов. И все же это источник информации.

Зарплатные ожидания кандидатов.

Узнать ожидания кандидатов вы можете, зайдя на сайты по поиску работы в раздел для работодателей и посмотрев резюме. Не во всех, но во многих зарплаты будут указаны, а значит вы можете их проанализировать.

Обратите внимание, что вакансии и резюме кандидатов необходимо отбирать примерно вашего уровня. Разброс зарплатных предложений работодателей и ожиданий кандидатов может быть большим и зависит от размера компании и зоны ответственности. Если финансовый директор в компании численностью 25000 человек может зарабатывать миллион рублей в месяц, то финансовому директору в компании численностью 250 человек такие деньги никогда платить не будут.

И все же лучший способ узнать свою стоимость — выйти на рынок и начать переговоры с работодателями. Даже хороший анализ рынка не может дать 100 % уверенности в той цифре, которую вы определите. Мне понравилась формула ценообразования услуг в книге «Продавая незримое»: «Если все соглашаются на вашу цену, она низкая. Если все отказываются, цена высокая. Идеальная ситуация — когда отказывают в 20 % случаев.» Мораль такова: вы стоите столько, за сколько смогли себя продать.

Анализ зарплат поможет спланировать стратегию поиска работы и дальнейшую карьеру. Например, вы понимаете, что та работа, которую планировали искать изначально, не оплачивается так, как вам бы хотелось. Следовательно, нужно искать другие портреты идеального работодателя. А также анализировать, каких навыков не хватает, чтобы стоить дороже.

Воронка поиска работы

Трудоустройство — это продажа услуг по выполнению определенной работы работодателю. Поскольку это продажа, то и логика процесса такая же — существует воронка поиска работы. Всегда количество контактов с клиентами (читайте «работодателями») на входе намного больше, чем заключенных сделок (читайте «предложений о работе») на выходе. То есть далеко не каждый клиент купит, и далеко не каждый работодатель вас наймет. И это нормально.

Не нужно питать иллюзий, что если откликнулись на вакансию, то вас пригласят на собеседование. А если пригласили на собеседование, то сделают предложение о работе. Рецепт успешного поиска работы: действовать активно, чтобы на входе было максимальное количество вариантов. И качественно отрабатывать каждый этап, чтобы как можно больший процент предложений переходил дальше.



Не переживайте, что, если создадите слишком большую воронку, потом придется отказываться от каких-то предложений. Пусть так и будет. Но это в ваших же интересах: лучше выбрать наиболее подходящую должность из нескольких, чем соглашаться потому, что других вариантов нет. Если нужно найти работу быстро, вы примете предложение того работодателя, который окажется быстрее. Хотите увеличить свой доход — выберете должность с максимальной оплатой. Интересует новая сфера или должность — остановитесь на том предложении, которое будет соответствовать вашей карьерной стратегии.

В продажах есть понятие «ключевой этап воронки», после прохождения которого клиент с наибольшей вероятностью купит товар или услугу. Иногда достаточно сказать, что товар есть в наличии. Иногда — озвучить цену. Иногда — рассказать об уникальных характеристиках товара или услуги.

В поиске работы тоже есть ключевой этап, и у каждого кандидата он свой. После него переговоры обычно идут быстрее и легче. Кому-то нужно просто объявить о том, что он рассматривает предложения о работе. Кому-то — прислать резюме. Кому-то — прийти на встречу.

Выстраивайте стратегию поиска работы в зависимости от того, какой этап является ключевым для вас. Если это личные встречи, то делайте упор на очные мероприятия и там знакомьтесь с потенциальными работодателями. Если это резюме, публикуйте его в открытых источниках и делайте рассылку.

Воронка должна быть пропорциональной: чем больше отправленных резюме на входе в воронку, тем больше должно быть предложений о работе. Но не всегда это так. При анализе воронки по ее форме можно судить о том, на каких этапах поиска работы соискатель совершает ошибки, и как их исправить. Подробнее об анализе воронки и ошибках я буду рассказывать в разделе «Причины отказов работодателей».

Как организовать процесс?

Знаю, что иногда сложно начать поиск работы потому, что это большой «слон» и не понятно, как его «есть». А слона нужно есть по кусочкам. Слышали такую поговорку? Сейчас расскажу, как лучше организовать этот процесс.

Продолжить чтение
Еще от автора Ирина Владимировна Соболева
О поиске работы начистоту, или Байки старого рекрутера

Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.

Рекомендуем почитать
Траблшутинг: Как решать нерешаемые задачи, посмотрев на проблему с другой стороны

Ежедневно мы сталкиваемся с десятками задач, большинство из которых просто не замечаем: однажды мы их решили и при повторных ситуациях действуем по шаблону. По-настоящему думать мы начинаем, когда сталкиваемся с задачей, не имеющей однозначного решения. Такие ситуации выбивают нас из колеи. Говорят, что правильно поставленная задача – это половина успеха. На самом деле правильно поставленная задача – это бóльшая часть решения, а часто уже и само решение. Есть технологии и инструменты, которые помогают формулировать нужные вопросы и правильно ставить задачу.

Редизайн лидерства: Руководитель как творец, инженер, ученый и человек

Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.

Деловое образование в России

Это первая в России книга, посвященная систематизации и анализу проблем отечественного делового образования. Автор вводит читателя в мир российского образования. Его проблемы рассматриваются с позиций всех заинтересованных сторон: «образователей» и работодателей, студентов и слушателей, государства и общества. Обобщен и систематизирован сложный процесс эволюции взглядов на задачи и функции образования в современных российских и международных реалиях. Книга адресована как обучающимся и преподавателям-практикам, так и организаторам и менеджменту в сфере образования – всем тем, кто интересуется вопросами отечественного делового образования.

Руководство ДОО. Организация внутреннего контроля

Как оценить результативность труда педагога, что такое качество и эффективность контроля, какова нормативно-правовая база его организации – на эти и другие вопросы вы найдете ответы в данном пособии. Оно поможет руководителю в построении контрольно-диагностической функции управления, организации внутреннего мониторинга, что будет способствовать совершенствованию качества дошкольного образования, и, следовательно, удовлетворению образовательных потребностей семьи и общества.Книга предназначена для заведующих, старших воспитателей ДОО, специалистов органов управления.

Граблеведение. Реальная история российского бизнеса, который взлетел, рухнул и выжил, рассказанная основателем

Перед вами редкая книга о бизнесе. Во-первых, речь пойдет о российской компании. Во-вторых, это рассказ не об успехе, а о провале – и о том, как его избежать.Александр Руденко – бизнесмен. Не так давно он открыл свое дело, раскрутил его, развил и… чуть не потерял. Он оказался за тем рубежом, которого боятся все управленцы и предприниматели, и совершил все классические попытки спасения ситуации. Он получил колоссальный опыт разрешения проблемных ситуаций на разных уровнях и разных этапах. Теперь он точно знает, как сделать так, чтобы к этой границе не подойти, и рассказывает об этом здесь.Какие факторы сигнализируют, что компания больна? Какие варианты исправления ситуации существуют? Какие «грабли» лежат на пути предпринимателя и как их обойти? Обо всем этом честно, подробно и увлекательно – от первого лица компании, которая взлетела, рухнула и выжила.

Правовые средства противодействия коррупции

Настоящее научно-практическое пособие комплексно освещает вопрос о правовых средствах противодействия коррупции. В книге последовательно рассматриваются теоретико-правовые основы, международно-правовое регулирование противодействия коррупции; административно-правовые и уголовно-правовые меры борьбы с коррупционными фактами; предупреждение коррупции при осуществлении правосудия; гражданско-правовые средства противодействия коррупции в бизнесе, а также зарубежное законодательство в борьбе с коррупцией.Научно-практическое пособие будет интересно и полезно для аспирантов, студентов, государственных и муниципальных служащих, преподавателей высших учебных заведений, сотрудников научных учреждений, практикующих юристов и всех, кто интересуется вопросами правовых средств противодействия коррупции.