Поиск работы по рецепту - [16]

Шрифт
Интервал

Помимо вакансий можно изучить аналитические обзоры зарплат. Они бывают платными и бесплатными. Хорошие подробные исследования, в которых участвует много компаний, стоят дорого. Бесплатно доступны онлайн-сервисы: «Сколькополучатель» HeadHunter (https://zp.hh.ru/), «Обзор зарплат. RU» (http://www.obzorzarplat.ru) и статистика средних зарплат сайта Zarplata.ru (https://www.zarplata.ru/meter/). И исследования рынка труда и заработных плат, которые проводят кадровые агентства: Antal (https://antalrussia.ru/salary-survey/) и Heys (https://hays.ru/res/salary-guide-2/). Не стоит слишком сильно полагаться на них, так как они учитывают мало факторов. И все же это источник информации.

Зарплатные ожидания кандидатов.

Узнать ожидания кандидатов вы можете, зайдя на сайты по поиску работы в раздел для работодателей и посмотрев резюме. Не во всех, но во многих зарплаты будут указаны, а значит вы можете их проанализировать.

Обратите внимание, что вакансии и резюме кандидатов необходимо отбирать примерно вашего уровня. Разброс зарплатных предложений работодателей и ожиданий кандидатов может быть большим и зависит от размера компании и зоны ответственности. Если финансовый директор в компании численностью 25000 человек может зарабатывать миллион рублей в месяц, то финансовому директору в компании численностью 250 человек такие деньги никогда платить не будут.

И все же лучший способ узнать свою стоимость — выйти на рынок и начать переговоры с работодателями. Даже хороший анализ рынка не может дать 100 % уверенности в той цифре, которую вы определите. Мне понравилась формула ценообразования услуг в книге «Продавая незримое»: «Если все соглашаются на вашу цену, она низкая. Если все отказываются, цена высокая. Идеальная ситуация — когда отказывают в 20 % случаев.» Мораль такова: вы стоите столько, за сколько смогли себя продать.

Анализ зарплат поможет спланировать стратегию поиска работы и дальнейшую карьеру. Например, вы понимаете, что та работа, которую планировали искать изначально, не оплачивается так, как вам бы хотелось. Следовательно, нужно искать другие портреты идеального работодателя. А также анализировать, каких навыков не хватает, чтобы стоить дороже.

Воронка поиска работы

Трудоустройство — это продажа услуг по выполнению определенной работы работодателю. Поскольку это продажа, то и логика процесса такая же — существует воронка поиска работы. Всегда количество контактов с клиентами (читайте «работодателями») на входе намного больше, чем заключенных сделок (читайте «предложений о работе») на выходе. То есть далеко не каждый клиент купит, и далеко не каждый работодатель вас наймет. И это нормально.

Не нужно питать иллюзий, что если откликнулись на вакансию, то вас пригласят на собеседование. А если пригласили на собеседование, то сделают предложение о работе. Рецепт успешного поиска работы: действовать активно, чтобы на входе было максимальное количество вариантов. И качественно отрабатывать каждый этап, чтобы как можно больший процент предложений переходил дальше.



Не переживайте, что, если создадите слишком большую воронку, потом придется отказываться от каких-то предложений. Пусть так и будет. Но это в ваших же интересах: лучше выбрать наиболее подходящую должность из нескольких, чем соглашаться потому, что других вариантов нет. Если нужно найти работу быстро, вы примете предложение того работодателя, который окажется быстрее. Хотите увеличить свой доход — выберете должность с максимальной оплатой. Интересует новая сфера или должность — остановитесь на том предложении, которое будет соответствовать вашей карьерной стратегии.

В продажах есть понятие «ключевой этап воронки», после прохождения которого клиент с наибольшей вероятностью купит товар или услугу. Иногда достаточно сказать, что товар есть в наличии. Иногда — озвучить цену. Иногда — рассказать об уникальных характеристиках товара или услуги.

В поиске работы тоже есть ключевой этап, и у каждого кандидата он свой. После него переговоры обычно идут быстрее и легче. Кому-то нужно просто объявить о том, что он рассматривает предложения о работе. Кому-то — прислать резюме. Кому-то — прийти на встречу.

Выстраивайте стратегию поиска работы в зависимости от того, какой этап является ключевым для вас. Если это личные встречи, то делайте упор на очные мероприятия и там знакомьтесь с потенциальными работодателями. Если это резюме, публикуйте его в открытых источниках и делайте рассылку.

Воронка должна быть пропорциональной: чем больше отправленных резюме на входе в воронку, тем больше должно быть предложений о работе. Но не всегда это так. При анализе воронки по ее форме можно судить о том, на каких этапах поиска работы соискатель совершает ошибки, и как их исправить. Подробнее об анализе воронки и ошибках я буду рассказывать в разделе «Причины отказов работодателей».

Как организовать процесс?

Знаю, что иногда сложно начать поиск работы потому, что это большой «слон» и не понятно, как его «есть». А слона нужно есть по кусочкам. Слышали такую поговорку? Сейчас расскажу, как лучше организовать этот процесс.

Продолжить чтение
Еще от автора Ирина Владимировна Соболева
О поиске работы начистоту, или Байки старого рекрутера

Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.

Рекомендуем почитать
Глобальный кризис капитализма

Паника, в связи с пандемией коронавируса раздуваемая мировыми СМИ, находящимися под контролем глобального финансового капитала, привела к остановке производства в большинстве стран мира, спровоцировала резкое падение экономических показателей. Капиталистический мир погружается в крупнейший финансово-экономический кризис, искусственно вызванный этой паникой. В результате миллионы людей вытолкнуты из производственного процесса и остались без средств к существованию. Но глобалистов это совершенно не волнует.

Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO

Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.

Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд

В учебном пособии рассматриваются юридическая природа государственного контракта, существенные условия государственного контракта в контексте положений Федерального закона от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Подготовлено в форме научно-практического комментария статьи 34 названного Закона и с учетом изменений и дополнений внесенных Федеральным законом от 28 декабря 2013 г. № 396-ФЗ, а также последних разъяснений Министерства экономического развития РФ, Федеральной антимонопольной службы и Федерального казначейства.

Коммерция и технология торговли

В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.

Чего стоят их советы. Консалтинг как он есть

Они самые таинственные игроки на рынке. Они везде: в семейных фирмах, в компаниях из списка Fortune 500, в правительственных организациях, на развивающихся рынках и в международных компаниях. Они обещают высокие результаты, но не всегда понятно, чем они при этом руководствуются. Они – консультанты.Эта провокационная книга, написанная двумя журналистами, расскажет вам о фактах, которые многие бы хотели скрыть, приоткроет занавес тайны над одной из самых дорогостоящих и востребованных на сегодня сфер бизнеса – управленческим консалтингом.Рекомендуется для чтения всем, кто связан с управленческим консалтингом: сотрудникам консалтинговых фирм, их клиентам и тем, кто задумывается о работе в этой отрасли.

Управленческий учет в США

Содержание издания разбито на 3 главы.В первой главе рассмотрена сущность принципов и положений управленческого учета США. Пять ключевых категорий управленческого учета, практика и техника управленческого учета в США, управление учетной деятельностью, положения стандартов финансового учета US GAAP.Во второй главе рассматривается стандарт финансовой отчетности GAAP. Предложено построение системы управленческого учета на основе GAAP. Проведен сравнительный анализ стандартов финансовой отчетности МСФО, GAAP и РСБУ.