Поиск работы по рецепту - [16]

Шрифт
Интервал

Помимо вакансий можно изучить аналитические обзоры зарплат. Они бывают платными и бесплатными. Хорошие подробные исследования, в которых участвует много компаний, стоят дорого. Бесплатно доступны онлайн-сервисы: «Сколькополучатель» HeadHunter (https://zp.hh.ru/), «Обзор зарплат. RU» (http://www.obzorzarplat.ru) и статистика средних зарплат сайта Zarplata.ru (https://www.zarplata.ru/meter/). И исследования рынка труда и заработных плат, которые проводят кадровые агентства: Antal (https://antalrussia.ru/salary-survey/) и Heys (https://hays.ru/res/salary-guide-2/). Не стоит слишком сильно полагаться на них, так как они учитывают мало факторов. И все же это источник информации.

Зарплатные ожидания кандидатов.

Узнать ожидания кандидатов вы можете, зайдя на сайты по поиску работы в раздел для работодателей и посмотрев резюме. Не во всех, но во многих зарплаты будут указаны, а значит вы можете их проанализировать.

Обратите внимание, что вакансии и резюме кандидатов необходимо отбирать примерно вашего уровня. Разброс зарплатных предложений работодателей и ожиданий кандидатов может быть большим и зависит от размера компании и зоны ответственности. Если финансовый директор в компании численностью 25000 человек может зарабатывать миллион рублей в месяц, то финансовому директору в компании численностью 250 человек такие деньги никогда платить не будут.

И все же лучший способ узнать свою стоимость — выйти на рынок и начать переговоры с работодателями. Даже хороший анализ рынка не может дать 100 % уверенности в той цифре, которую вы определите. Мне понравилась формула ценообразования услуг в книге «Продавая незримое»: «Если все соглашаются на вашу цену, она низкая. Если все отказываются, цена высокая. Идеальная ситуация — когда отказывают в 20 % случаев.» Мораль такова: вы стоите столько, за сколько смогли себя продать.

Анализ зарплат поможет спланировать стратегию поиска работы и дальнейшую карьеру. Например, вы понимаете, что та работа, которую планировали искать изначально, не оплачивается так, как вам бы хотелось. Следовательно, нужно искать другие портреты идеального работодателя. А также анализировать, каких навыков не хватает, чтобы стоить дороже.

Воронка поиска работы

Трудоустройство — это продажа услуг по выполнению определенной работы работодателю. Поскольку это продажа, то и логика процесса такая же — существует воронка поиска работы. Всегда количество контактов с клиентами (читайте «работодателями») на входе намного больше, чем заключенных сделок (читайте «предложений о работе») на выходе. То есть далеко не каждый клиент купит, и далеко не каждый работодатель вас наймет. И это нормально.

Не нужно питать иллюзий, что если откликнулись на вакансию, то вас пригласят на собеседование. А если пригласили на собеседование, то сделают предложение о работе. Рецепт успешного поиска работы: действовать активно, чтобы на входе было максимальное количество вариантов. И качественно отрабатывать каждый этап, чтобы как можно больший процент предложений переходил дальше.



Не переживайте, что, если создадите слишком большую воронку, потом придется отказываться от каких-то предложений. Пусть так и будет. Но это в ваших же интересах: лучше выбрать наиболее подходящую должность из нескольких, чем соглашаться потому, что других вариантов нет. Если нужно найти работу быстро, вы примете предложение того работодателя, который окажется быстрее. Хотите увеличить свой доход — выберете должность с максимальной оплатой. Интересует новая сфера или должность — остановитесь на том предложении, которое будет соответствовать вашей карьерной стратегии.

В продажах есть понятие «ключевой этап воронки», после прохождения которого клиент с наибольшей вероятностью купит товар или услугу. Иногда достаточно сказать, что товар есть в наличии. Иногда — озвучить цену. Иногда — рассказать об уникальных характеристиках товара или услуги.

В поиске работы тоже есть ключевой этап, и у каждого кандидата он свой. После него переговоры обычно идут быстрее и легче. Кому-то нужно просто объявить о том, что он рассматривает предложения о работе. Кому-то — прислать резюме. Кому-то — прийти на встречу.

Выстраивайте стратегию поиска работы в зависимости от того, какой этап является ключевым для вас. Если это личные встречи, то делайте упор на очные мероприятия и там знакомьтесь с потенциальными работодателями. Если это резюме, публикуйте его в открытых источниках и делайте рассылку.

Воронка должна быть пропорциональной: чем больше отправленных резюме на входе в воронку, тем больше должно быть предложений о работе. Но не всегда это так. При анализе воронки по ее форме можно судить о том, на каких этапах поиска работы соискатель совершает ошибки, и как их исправить. Подробнее об анализе воронки и ошибках я буду рассказывать в разделе «Причины отказов работодателей».

Как организовать процесс?

Знаю, что иногда сложно начать поиск работы потому, что это большой «слон» и не понятно, как его «есть». А слона нужно есть по кусочкам. Слышали такую поговорку? Сейчас расскажу, как лучше организовать этот процесс.

Продолжить чтение
Еще от автора Ирина Владимировна Соболева
О поиске работы начистоту, или Байки старого рекрутера

Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.

Рекомендуем почитать
Бережливое производство плюс шесть сигм в сфере услуг

Объединение двух проверенных и отлично зарекомендовавших себя методик управления приносит отличные результаты. Не стало исключением и слияние японской системы бережливого производства и американской — шести сигм. Возникший в результате метод Lean Six Sigma («бережливое производство + шесть сигм») много лет дает возможность компаниям по всему миру повышать операционную эффективность своего бизнеса. Однако внедрение чисто производственных методик управления в сферу услуг представляло определенные трудности.

Госзаказ. Капитальный и текущий ремонт

Издание предназначено для специалистов – занимающихся подготовкой и размещением заказов на проведение капитального и текущего ремонтов зданий и сооружений для государственных и муниципальных нужд. В издании рассматриваются вопросы обследования зданий, подготовки дефектных ведомостей, составления технического задания, подготовке и проверке (экспертизе) проектно – сметной документации.Особое внимание уделено основным аспектам составления проекта государственного (муниципального) контракта на выполнение работ по капитальному и текущему ремонту зданий и сооружений, в том числе порядку составления форм КС-2, КС-3 при бюджетном финансировании ремонтных работ.

Концептуальные основы и институциональные аспекты развития внешнего государственного аудита в современной экономике

Монография является обобщающим исследованием теоретических и методических основ внешнего государственного аудита в современных экономических условиях развития мировой экономики, представлены результаты влияния внешнего государственного аудита на фактический уровень достижения целей экономического развития Российской Федерации, даются рекомендации по использованию новых технологий внешнего государственного аудита российскими контрольно-счетными органами на основе современной методологии и лучшей мировой практики.Издание рассчитано на научных и практических работников, государственных служащих, лиц, обучающихся по программам повышения квалификации управленческих кадров и экспертов-аналитиков, преподавателей, магистрантов, аспирантов и студентов экономических специальностей вузов.

Система государственного и муниципального управления

Систематизируется теоретико-методологический задел в сфере государственного и муниципального управления, излагаются основные аспекты государственного регулирования, методы и инструменты управления социально-экономическими системами в современных условиях.Для студентов специальностей «Менеджмент организации» и «Государственное и муниципальное управление», магистров, аспирантов, а – также практикующих менеджеров и юристов, интересующихся – проблемами государственного и муниципального управления.

Коммерция и технология торговли

В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.

Детский клуб. Совершенствуем систему управления

Успех и неуспех развития бизнеса, как и его жизнеспособность, зависят не столько от вложенных денег и удачного местоположения, сколько от системы управления и работы главы компании. Недаром существует много поговорок, которые подчеркивают влияние руководителя на весь процесс: «Рыба гниет с головы», «Куда голова – туда и ноги», «Без дом – сирота». Именно «голова» детского клуба задает тон всему делу.В издании даны подробные инструкции по управлению детским клубом, формированию команды профессионалов и обучению сотрудников, планированию ежедневной работы организации документооборота, а также по безопасности бизнеса.В качестве приложений предлагаются примеры ученического договора и должностной инструкции администратора, а также пример конспекта занятия по курсу «Школа этикета».Практические советы адресованы собственникам и руководителям детских клубов, тем, кто только создает свой бизнес-проект детского клуба.