Поиск работы по рецепту - [15]
Региона.
Не секрет, что в крупных городах, где находятся штаб-квартиры многих компаний, и в богатых «нефтяных» регионах зарплаты выше, чем в небольших городах.
Уровня конкуренции на рынке.
Речь о тех же «зрелых» и «молодых» рынках. На зрелых рынках много кандидатов, они конкурируют по цене, и средние зарплаты закономерно снижаются. Если рынок молодой, то нередко вакансий больше, чем кандидатов. Тогда соревноваться по размерам зарплат начинают работодатели.
Со стороны соискателя размер зарплаты зависит от:
Навыков и опыта работы.
Как правило, чем больше у кандидата навыков, тем выше его зарплата по сравнению с другими специалистами в этой же сфере. Количество лет работы в профессии не всегда ведет к росту зарплаты, так как не обязательно приводит к повышению квалификации.
Уникальные навыки, если они востребованы на рынке труда, приносят своим обладателям значительно большие дивиденды. Важная оговорка: если они востребованы на рынке. Если вы специалист по big data[4] или IIoT[5], сегодня вас, скорее всего, «оторвут с руками». Однако если вы владеете уникальным навыком управления конным экипажем, не факт, что вообще найдете работу.
Уровня должности.
Думаю, это понятно: чем выше должность, тем, как правило, выше зарплата.
Уровня ответственности.
У двух кандидатов может одинаково называться позиция. Но тот, кто руководит более дорогими проектами, отвечает за большие бюджеты и у кого больше людей в подчинении, будет зарабатывать больше. Менеджер по продажам может получать 50 тысяч рублей, если продает мебель в салоне. А может зарабатывать 500 тысяч рублей, если поставляет сложные технологические решения для госкорпораций.
Умения вести переговоры.
Больше денег платят тому, кто больше просит — это жестокая реалия рынка труда. Конечно, если сотрудник плохой, то ему не будут платить, а просто уволят. Но если хороший, то его доход напрямую будет зависеть от умения вести переговоры. Ведь если работник исправно выполняет обязанности и не просит повышения зарплаты, то редкий руководитель сам предложит ее поднять.
Самооценки.
Научиться вести переговоры и просить деньги у работодателя не так сложно, если человек понимает, что этих денег стоит. К сожалению, люди с низкой самооценкой могут быть чудесными работниками, но совершенно не ценить себя. А если сотрудник себя не ценит, то и работодатель не оценивает его труд.
Самооценку можно проработать с психологом или карьерным консультантом.
Уровень личных притязаний.
Одним людям деньги нужны сильнее, другим меньше. Одни привыкли к тому, что им платят выше рынка, другие спокойно относятся к тому, что им недоплачивают. Больше денег платят тому, кто больше просит. Поэтому чтобы не прогадать с запрашиваемой суммой, еще до начала поиска стоит оценить свою стоимость на рынке.
Как оценить свою стоимость на рынке?
Мы поговорили о том, какие факторы влияют на размер зарплаты. Теперь давайте обсудим, как анализировать рынок, чтобы понять свою стоимость.
Для начала рекомендую оценить два фактора, которые касаются непосредственно вас:
Зарплата текущая или на предыдущем месте работы.
С одной стороны, если предыдущая компания столько платила, значит это было оправдано. С другой, оплата на последнем месте работы не всегда отражает ситуацию на рынке. Большая разница между уровнем зарплаты конкретного соискателя и среднерыночной бывает, если он долго работал в одной компании. Например, компания доплачивала за выслугу лет, или пока человек работал на одном месте, стоимость его профессии на рынке снизилась, или работодатель не индексировал зарплаты, а в других компаниях за это время они выросли.
Посчитайте свой доход. Я акцентирую на этом внимание, так как многие люди не знают, сколько они зарабатывают. И используйте эту цифру как одну из мерок своей стоимости.
Личные ожидания.
Посчитайте расходы. Ниже какой суммы вы не можете опуститься? Какой уровень комфортен? Обычно это примерно та же сумма, которую вы имеете сейчас. От какого уровня немного кружится голова, но он не кажется совсем невозможным? Определите и запишите эти уровни.
Разумеется, работодателей ваши расходы интересовать не будут. Но понимать свою вилку «минимальный — оптимальный — идеальный уровень дохода» необходимо, чтобы выстраивать переговоры о зарплате.
После того, как вы посчитали текущую зарплату и определили вилку «минимум — оптимум — максимум», можете сравнивать их с рынком. Анализировать рынок зарплат нужно с двух сторон:
Зарплаты, которые предлагают компании для специалистов.
Узнать это можно, посмотрев опубликованные вакансии. Но чем выше уровень позиций, тем реже работодатели указывают размер зарплаты в объявлениях. Потому что чем выше должность, тем большее значение имеет квалификация кандидата и тем более гибко работодатели подходят к оплате. Кроме того, они не хотят, чтобы конкуренты знали, сколько они платят. А иногда компании действительно не знают, на какие деньги они готовы взять человека, и хотят посмотреть разных кандидатов, а затем определиться. Особенно это характерно для новых вакансий. Поэтому обязательно посмотрите, какие цифры стоят в объявлениях о вакансиях. Но не расстраивайтесь, если все они низкие или нигде не обозначена конкретная вилка.
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Паника, в связи с пандемией коронавируса раздуваемая мировыми СМИ, находящимися под контролем глобального финансового капитала, привела к остановке производства в большинстве стран мира, спровоцировала резкое падение экономических показателей. Капиталистический мир погружается в крупнейший финансово-экономический кризис, искусственно вызванный этой паникой. В результате миллионы людей вытолкнуты из производственного процесса и остались без средств к существованию. Но глобалистов это совершенно не волнует.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебном пособии рассматриваются юридическая природа государственного контракта, существенные условия государственного контракта в контексте положений Федерального закона от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Подготовлено в форме научно-практического комментария статьи 34 названного Закона и с учетом изменений и дополнений внесенных Федеральным законом от 28 декабря 2013 г. № 396-ФЗ, а также последних разъяснений Министерства экономического развития РФ, Федеральной антимонопольной службы и Федерального казначейства.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
Они самые таинственные игроки на рынке. Они везде: в семейных фирмах, в компаниях из списка Fortune 500, в правительственных организациях, на развивающихся рынках и в международных компаниях. Они обещают высокие результаты, но не всегда понятно, чем они при этом руководствуются. Они – консультанты.Эта провокационная книга, написанная двумя журналистами, расскажет вам о фактах, которые многие бы хотели скрыть, приоткроет занавес тайны над одной из самых дорогостоящих и востребованных на сегодня сфер бизнеса – управленческим консалтингом.Рекомендуется для чтения всем, кто связан с управленческим консалтингом: сотрудникам консалтинговых фирм, их клиентам и тем, кто задумывается о работе в этой отрасли.
Содержание издания разбито на 3 главы.В первой главе рассмотрена сущность принципов и положений управленческого учета США. Пять ключевых категорий управленческого учета, практика и техника управленческого учета в США, управление учетной деятельностью, положения стандартов финансового учета US GAAP.Во второй главе рассматривается стандарт финансовой отчетности GAAP. Предложено построение системы управленческого учета на основе GAAP. Проведен сравнительный анализ стандартов финансовой отчетности МСФО, GAAP и РСБУ.