Переговоры с дельфинами [заметки]

Шрифт
Интервал

1

Афоризм Питера Друкера (1909–2005) — американского ученого австрийского происхождения, экономиста, публициста и педагога, одного из самых влиятельных теоретиков менеджмента прошлого столетия.

2

Handy C. B. Understending Organizarions, Oxford, Oxford University Press, 1976.

3

Gellert M., Nowak C. Teamarbeit, Teamentwicklung, Teamberatung. Verlag Christa Limmer, Meezen, 2002.

4

Goffee R., Jones G. Why Should Anyone Be Led by You? What It Takes to Be an Authentic Leader, 2006.

5

Здесь и далее на схемах использованы условные обозначения, приведенные в конце книги. Cм. "Условные обозначения".

6

Smith P. B., Dugan Sh., Trompenaars F. Locus of control and affectivity by gender and occupational status: A 14 nation study. Sex Roles, 1997, V. 36, Issue 1–2.

7

Babcock L., Laschever S. Ask for It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Really Want. Bantam, 2008.

8

Коммерческого предложения (англ.).

9

Kennedy G. Kennedy on Negotiation. Routledge, 1997.

10

См. в: Lawler E. J., Bacharach S. B. Research in the Sociology of Organizations: The Social Psychological Processes. JAI Press (NY), 1982.

11

Carreyrou J. Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup. Knopf Publishing Group, 2018.

12

Farson R. Management of the Absurd. New York : Free Press, 1997.

13

Taleb N. N. The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. New York : Random House, 2007.

14

Соглашения о неразглашении (англ. Non-disclosure agreement, NDA).

15

Herzberg F. One More Time: How Do You Motivate Employees? Harvard Business Review Press, 2008.

16

Levitt S., Dubner S. Freakonomics: A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything. William Morrow, 2005.

17

См.: Malle B. F. The actor-observer asymmetry in attribution: A (surprising) meta-analysis // Psycho­logical Bulletin, 2006.

18

Rackham N. Education SPIN Selling: Situation Problem Implication Need-payoff. McGraw-Hill Education, 1988; Rackham N. The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources. McGraw-Hill, 1996.

19

Sandman Р. Responding to Community Outrage: Strategies for Effective Risk Communication. American Industrial Hygiene Association, 1993.

20

Далио Р. Принципы. Жизнь и работа.— Манн, Иванов и Фарбер, 2018.

21

Нейман Дж., Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение.— М.: Наука, 1970.

22

Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика.— М.: Республика, 1992.

23

Porter M. E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: Free Press, 1998.

24

Джон Нэш (1928–2015) — американский математик, работавший в области теории игр и дифференциальной геометрии. Доказал существование такого равновесия в смешанных стратегиях в любой конечной игре.

25

Рок Д. Твій мозок у роботі. Як припинити відволікатися і працювати продуктивніше.— К. : Наш формат, 2019.

26

Rettner R. Why Are More Young People Having Heart Attacks? (https://www.livescience.com/64945-heart-attacks-young-people.html).

27

Скиннер Б. Ф. Оперантное поведение. История зарубежной психологии. Тексты.— М., 1986; Skinner В. Recent issues in the analysis of behavior. Columbus, OH: Merrill, 1989.

28

Тарасов В. Мистецтво управлінської боротьби. Технології перехоплення і утримання управління. — Київ : ТОВ «Софія-А», 2016.

29

Cialdini R. B. Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn and Bacon, 2009.

Рекомендуем почитать
Петля Бороды

В начале семидесятых годов БССР облетело сенсационное сообщение: арестован председатель Оршанского райпотребсоюза М. 3. Борода. Сообщение привлекло к себе внимание еще и потому, что следствие по делу вели органы госбезопасности. Даже по тем незначительным известиям, что просачивались сквозь завесу таинственности (это совсем естественно, ибо было связано с секретной для того времени службой КГБ), "дело Бороды" приобрело нешуточные размеры. А поскольку известий тех явно не хватало, рождались слухи, выдумки, нередко фантастические.

Золотая нить Ариадны

В книге рассказывается о деятельности органов госбезопасности Магаданской области по борьбе с хищением золота. Вторая часть книги посвящена событиям Великой Отечественной войны, в том числе фронтовым страницам истории органов безопасности страны.

Резиденция. Тайная жизнь Белого дома

Повседневная жизнь первой семьи Соединенных Штатов для обычного человека остается тайной. Ее каждый день помогают хранить сотрудники Белого дома, которые всегда остаются в тени: дворецкие, горничные, швейцары, повара, флористы. Многие из них работают в резиденции поколениями. Они каждый день трудятся бок о бок с президентом – готовят ему завтрак, застилают постель и сопровождают от лифта к рабочему кабинету – и видят их такими, какие они есть на самом деле. Кейт Андерсен Брауэр взяла интервью у действующих и бывших сотрудников резиденции.

Горсть земли берут в дорогу люди, памятью о доме дорожа

«Иногда на то, чтобы восстановить историческую справедливость, уходят десятилетия. Пострадавшие люди часто не доживают до этого момента, но их потомки продолжают верить и ждать, что однажды настанет особенный день, и правда будет раскрыта. И души их предков обретут покой…».

Сандуны: Книга о московских банях

Не каждый московский дом имеет столь увлекательную биографию, как знаменитые Сандуновские бани, или в просторечии Сандуны. На первый взгляд кажется несовместимым соединение такого прозаического сооружения с упоминанием о высоком искусстве. Однако именно выдающаяся русская певица Елизавета Семеновна Сандунова «с голосом чистым, как хрусталь, и звонким, как золото» и ее муж Сила Николаевич, который «почитался первым комиком на русских сценах», с начала XIX в. были их владельцами. Бани, переменив ряд хозяев, удержали первоначальное название Сандуновских.

Лауреаты империализма

Предлагаемая вниманию советского читателя брошюра известного американского историка и публициста Герберта Аптекера, вышедшая в свет в Нью-Йорке в 1954 году, посвящена разоблачению тех представителей американской реакционной историографии, которые выступают под эгидой «Общества истории бизнеса», ведущего атаку на историческую науку с позиций «большого бизнеса», то есть монополистического капитала. В своем боевом разоблачительном памфлете, который издается на русском языке с незначительными сокращениями, Аптекер показывает, как монополии и их историки-«лауреаты» пытаются перекроить историю на свой лад.