Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж - [6]
Кстати, в некоторых ситуациях помогают практические упражнения из статей №8 или №2.
11. Мне сложно продавать на большие суммы денег
Большое спасибо за то, что Вы самостоятельно смогли признать эту проблему у себя. Поздравляем, Вы сильный человек. Большинство людей в этом не могут, признаться. Именно поэтому не могут справиться с этой ситуацией. Для каждого человека одна и та же сумма денег может быть большой или маленькой. Для Билла Гейтса 100 долларов это не деньги, а для африканского аборигена 100 долларов это целое состояние.
Чтобы решить проблему, её нужно увидеть и признать её существование. Потом должно быть желание с нею справиться. И теперь настал момент — это сделать.
Цель: увеличить способность продавца, продавать на бо́льшие суммы денег. Увеличить обладание продавца.
Практическое упражнение:
Чтобы справится с подобной ситуацией, нужно признать тот предел суммы, которой Вы легко обладаете. Обладать, имеется в виду не только иметь деньги. Это значит легко расставаться, легко удерживать в своём окружении и легко впускать их в свой кошелёк или карман. Начните выполнять это упражнение с этой суммы, постепенно увеличивая сумму.
Найдите себе напарника, который Вам поможет в выполнении этого практического упражнения. Вы можете выполнять это упражнение взаимно с Вашим напарником. Меняясь ролями, когда один из Вас выполнил тренировку до конечного явления.
Положение: Студент и тренер сидят лицом друг к другу на удобном расстоянии — около одного метра. Оба смотрят друг на друга. Тренер держит в руке бумажную купюру. Стопы студента полностью касаются пола. Руки студента находятся на коленях.
Тренировка: Эта тренировка выполняется только с напарником, который выполняет роль тренера. Тренер использует несколько слов. Первое из них — «Начали». Это команда для начала тренировки. Каждый раз, когда студент меняет позу, нервничает, боится, мотает головой, подёргивается, когда его взгляд начинает блуждать или, когда студент делает ещё что-то не так, как описано под заголовком «Положение», тренер говорит: «Закончили», — и устраняет затруднение. Затем он снова говорит: «Готов?» и «Начали» и тренировка продолжается.
Студент произносит следующую фразу: — «Фёдор, ты мне должен 10 леев. Деньги!»
Где «Фёдор» — это имя тренера, а «10 леев» — это сумма, назначенная тренером.
Команды тренера: «Готов?», «Начали», «Закончили», «Зачёт».
Пример:
Тренер: — Готов?
Студент: — Готов.
Тренер: — Начали.
Студент: — Фёдор, ты мне должен 10 леев. Деньги!
Тренер: — «Закончили» за шатание головой. Готов?
Студент: — Готов.
Тренер: — Начали.
Студент: Фёдор, ты мне должен 10 леев. Деньги! (легко, без ужимок, без лишнего беспокойства, напряжения и без негативных эмоций)
Тренер: Зачёт. (передаёт бумажную купюру в руки студента)
Напарник — тренер заканчивает это упражнение, когда полностью уверен, что его напарник легко и без напряжения в теле, может выполнять эту тренировку. И после этого тренер и студент меняются ролями. Тот, кто был тренером становится студентом, а тот, кто был студентом становится тренером.
После того, как оба тренирующихся сдали тренировку по назначенным им суммам, Ваш напарник немного увеличивает сумму, и тренировка начинается с начала.
Конечный результат: Заметное увеличение обладания студента назначенной суммой денег.
Найдите на сайте YouTube видеоканал компании «Мастер продаж», для того, чтобы увидеть своими глазами, то как выполняется это упражнение.
В некоторых подобных ситуациях может помочь практическое упражнение из статей №9, №5, №12 и №16.
12. Я не могу найти новых клиентов
Такое бывает. Чаще всего это происходит в момент, когда Ваш товар\услуга меньше используется или реже применяется. Например, если Вы продаёте строительные материалы, то Вы заметите снижение количества клиентов в зимний период, так как зимой меньшее количество людей занимается строительством или ремонтом. Конечно это не должно являться предлогом для того, чтобы перестать искать новых клиентов. Таким образом сдаются слабые люди. Это намёк на то, что поиск клиентов надо усилить.
Цель: увеличить количество новых покупателей.
Практическое упражнение:
Если Вы до сих пор Вы использовали два — три метода поиска клиентов. Например, звонили и раздавали листовки. Сейчас надо увеличить количество методов, и увеличить количество попыток поиска новых клиентов. Например, теперь к звонкам и раздаче листовок, можно добавить почтовую рассылку, продвижение в социальных сетях, обзвоните старых клиентов и тому подобное. Если Вы раздавали в день 100 листовок, сейчас надо раздавать 200—300 листовок. В первую очередь увеличивайте количество попыток для входа к Вашим потенциальным клиентам. После этого можно определить с какой рекламы приходят лучшие клиенты, и сделать эту рекламу более качественной.
То есть на первом месте количество, и после количества качество.
Некоторые продавцы читают книги, смотрят фильмы и ходят на семинары, для того, чтобы научится звонить своим клиентам. И ни разу не пробовали позвонить.
Успешные продавцы чередуют обучение и практику. Например, сделайте много звонков потенциальным клиентам. И после 10—20 звонков, остановитесь и сделайте работу над ошибками. Обучитесь и потренируйте. Измените Вашу тактику так, чтобы эти ошибки не повторялись. Теперь снова начните звонить.
Котик с удовольствием расскажет вам, как применить принцип БДСМ для написания книги в любом жанре, научит использовать метод «Соты», чтобы создать структуру вашего романа без боли, поможет написать письмо в издательство и поделится литературными трендами на 2020 год.Содержит нецензурную брань.
Став более осознанным, я начал замечать все эгоистические шаблоны поведения, как в себе, так и в других людях. Пытаясь говорить о просветлении и сознании со своей семьей, я понял, что это бесполезно. В большинстве случаев говорить о духовности не имеет никакого смысла, потому что слова в этом случае не работают. И все же я считаю, что мы непременно должны делиться своим духовным опытом с другими людьми, поэтому решил написать эту книгу.
Перед вами принципиально новый взгляд на тайм-менеджмент. Уникальный подход к управлению временем, который поможет прийти к гибкому планированию дел и более эффективному решению задач. Тайм-серфинг откроет путь, где вместо преодоления себя, вы станете своим союзником в решении задач и реализации целей.
В этой книге автор описывает универсальные правила, как начать путь к трезвости. Описанные рекомендации основаны на передовых научных открытиях функционирования человеческого мозга. Информация изложена на доступном языке в виде пошаговых инструкций и проверена автором на личном опыте. Дочитайте до конца, чтобы узнать эффективные техники, как бросить пить навсегда.
«Тантра — это постижение Универсума с позиций индивидуума. Это целостное учение, которое связывает воедино все науки и использует основы каждой из них для создания действенных практических формул. Тантра не изучает какую-нибудь отдельную ветвь Древа Жизни. Она изучает все древо».Хариш Джохари — удивительно разносторонняя личность: профессиональный художник, скульптор и композитор, практикующий йог, глубокий знаток аюрведы, индийской астрологии и нумерологии, магии камней, мантр и янтр, ритуала и медитации и других древних тантрических наук.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.