Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж - [5]

Цель: улучшить желание вступать в контакт с потенциальными клиентами.

Практическое упражнение:

Перед тем как заняться поиском новых клиентов сделайте следующее:

1. Поднимите своё настроение, почитайте весёлый анекдот, посмотрите весёлое видео;

2. Пообщайтесь с коллегами по работе, у которых сейчас хорошее настроение;

3. Поговорите немного с дружественно настроенными к Вам покупателями. У опытных продавцов всегда есть довольные и положительно настроенные постоянные клиенты;

4. Прогуляйтесь немного по оживлённой улице, где гуляют много прохожих. Гуляя старайтесь внимательно рассмотреть каждого человека. И как только Вы почувствуете, что хотите заговорить с мимо проходящими людьми, это упражнение закончено.

Незамедлительно займитесь поиском новых клиентов. Выполните практическое упражнение из статьи №12.

В случае, если Вы занимаетесь поиском клиентов с помощью средств связи (телефон, компьютер и т.п.). И Вы испытываете состояние, когда Вы не хотите даже подходить или притрагиваться к телефону (средствам связи). Тогда звоните в компанию «Мастер продаж» и получите индивидуальную тренировку для улаживания этой проблемы. Контакты компании «Мастер продаж» в конце этой книги.

Если Вы проводите много времени в закрытом помещение или перед компьютером, тогда после ужина обязательно пару часов прогуляйтесь.

9. В моей голове лишь мысли о деньгах

Кому чего не хватает, тот об этом и думает. Это правда. Нехватка финансов может остановить только когда мы придаём огромное значение этим мыслям и идеям. И если продавец при общении с клиентом будет думать только о своей проблеме, то он будет делать ошибки. Например, не до конца выяснит потребности, презентует продукт не до конца или без пользы для клиента и любые другие ошибки. Ну и откуда появятся продажи и заработок продавца, если он ничего не продаст? То есть проблема только усугубится.

Для того, чтобы продавец смог качественно обслуживать клиентов, надо убрать внимание продавца с этой проблемы.

Цель: убрать внимание продавца с серьёзных мыслей о деньгах.

Практическое упражнение:

Возьмите пачку денежных купюр. Желательно, чтобы деньги были такой же валюты, с которой Вы работаете. Уйдите в отдельную комнату, где Вам никто не помешает. Хотя лучше всего это упражнение делать в группе.

Возьмите одну купюру из денежной пачки, скомкайте её и выбросьте на пол. Возьмите другую купюру и тоже скомкайте, и выбросьте её на пол. Так же поступите со всеми остальными купюрами из Вашей денежной пачки.

Соберите все деньги с пола и сложите их в аккуратную пачку. Потом снова скомкайте по одной купюре и выбрасывайте их на пол. И снова аккуратно сложите деньги в пачку.

Будет момент, когда Вы подумаете: — «Зачем я занимаюсь этой ерундой?». Это значит надо продолжить это упражнение.

Выполняйте это упражнение до момента, когда Вы почувствуете, что испытываете лёгкость и безразличие к деньгам. На это может потребоваться от 30 минут до нескольких часов.

Это упражнение не единственное, которое может помочь в этой ситуации. Бывало, что в решении этой проблемы помогало практическое упражнение №12. Поэтому рекомендуем обратиться в компанию «Мастер продаж», чтобы получить более чёткое и подготовленное для Вас, индивидуальное упражнение или целую программу упражнений.

10. Я устал от работы в продажах. Хочу поменять область деятельности

Ранее Вам очень нравилось продавать. Вы испытывали дух игры, когда завершали сделку или делали презентацию. Вы считали, что продажа — это то занятие, которым Вы готовы заниматься всю жизнь. И вот настал момент в жизни, когда Вы не хотите видеть своих клиентов. Вам не хочется продавать. Вы думаете, что надо поменять род деятельности. Тогда эта статья именно для Вас.

Цель: вернуть дух игры от продаж и восстановить желание работать в торговле.

Практическое упражнение:

Может быть много причин, почему это состояние пришло к Вам. Поэтому ниже Вы найдёте только одно решение этой проблемы. И надо знать, что это не единственное решение.

Поменяйте обстановку. Поезжайте в отпуск, в другую страну. Желательно на другой континент. В места где много свободного пространства. В горы, на море или в пустыню. Туда куда Вы сам решите поехать. Очень важно, отпуск должен быть активным, а не лёжа на солнце. Передвигайтесь по городам и странам. Не оставайтесь больше двух дней в одном и том же городе.

Отдыхайте, путешествуйте, общайтесь с другими народами и нациями. Наблюдайте и замечайте все детали жизни и деятельности этих народов. Отпуск не должен иметь определённого срока по длительности.

Момент, когда Вам захочется вернуться домой, обязательно настанет. Кому-то необходимо для завершения этого упражнения несколько дней, а кому-то несколько недель или месяцев. Как только Вы ощутите, что хотите вернуться, сразу возвращайтесь домой. Некоторые из Вас, выполняя это упражнение поймут, чем ещё они хотят заниматься. Большинство людей решают, что хотят продолжить продавать.

Всегда делайте то, что Вы сами решили делать. И тогда каждый рабочий день будет приносить Вам радость, удовольствие и кайф от жизни.

Кстати, хотите прожить, не работая? Всегда делайте только любимое дело.