Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач - [136]
На рисунке 6.18 отчетливо видно, насколько жестко может идти конкуренция. На фоне общего роста рынка и впечатляющих успехов одних фирм другие могут внезапно полностью прекратить рост. Легко понять, какие титанические усилия должны предпринимать «неудачники», чтобы вернуться на траекторию подъема, а вырвавшиеся вперед фирмы – чтобы сохранить возникший отрыв от соперников. Ясно, что параметры предлагаемых товаров в таких условиях должны постоянно улучшаться, а основные игроки постепенно становятся закаленными рыночными бойцами. Интересно, что в этих условиях иностранные игроки (в частности, «Кока-Кола») не решились ввязываться в рыночную борьбу, предлагая на рынке свои соки. Был избран другой путь. «Кока-Кола» поглотила вполне успешного российского игрока с уже имеющейся рыночной долей – компанию «Мултон» – за весьма приличную сумму в полмиллиарда долларов.
Если для отдельных фирм совершенствование продукции значимо, прежде всего, в контексте конкуренции с ближайшими соперниками, то с позиций кластера в целом оно проявляет себя в общем росте рынка. Когда в Москве после 19-кратного роста в 2001 г. объем экспресс-кредитования замедлился к 2002 г. до «всего лишь» двукратного увеличения, «Русский Стандарт» начал распространять в столице более удобные, чем разовые целевые кредиты, «револьверные кредитные карты». И это обеспечило новый 15-кратный скачок объемов кредитования.
3. Синергетический механизм распространения позитивных изменений – это то, с чего мы начали настоящий параграф. Как известно, о синергии обычно говорят, когда сумма оказывается больше составляющих ее частей. Данный механизм связан с включением в кластер фирм, расположенных вверх, вниз и «вбок» по технологической цепочке от лидера (или лидеров) роста. Он состоит в том, что взаимодействующее сообщество фирм обнаруживает куда более мощную и устойчивую тенденцию к росту, чем те же фирмы, будь они изолированным.
Рис. 6.18. Динамика продаж основных производителей соков
Торговые сети способны быстро расти помимо прочего потому, что могут получать от поставщиков товары на условиях отсрочки платежа. Производители потребительских товаров (скажем, тех же соков), в свою очередь, демонстрируют быстрый рост продаж во многом благодаря сбыту производимых ими товаров через столь динамичный канал распределения, как торговая сеть. А возможность предоставлять последней отсрочку платежа базируется на сотрудничестве с фирмами-факторами. Наконец, факторинговые компании стремительно расширяют свои операции потому, что обслуживают растущих клиентов (поставщиков розничных сетей). В итоге по технологическим цепочкам происходит циркуляция преимуществ высокой конкурентоспособности от фиpмы-pодоначальницы кластера (или группы фирм, если их было несколько) к предприятиям-смежникам и обратно.
Две сферы концентрации кластеров
В каких же сферах российской экономики концентрируются кластеры быстрорастущих фирм? Почти все обнаруженные нами фирмы с экспоненциальным ростом заняты либо в производстве потребительских товаров для россиян среднего достатка, либо в инфраструктуре бизнеса.
Мы полагаем, что на нынешний момент именно эти сферы деятельности наиболее перспективны для реализации амбициозных планов роста.
В самом деле, «Глория Джинс» (одежда) и Ralf Ringer (обувь); «А.Коркунов» (конфеты) и «Лебедянский» (соки); «Микоян» (колбасы) и «Инмарко» (мороженое); «Эвалар» (БАД) и «Данон» (молочные продукты) – все эти «быстрые» фирмы использовали для своего роста энергию увеличившегося потребительского спроса в стране. Причем целевыми клиентами почти всех успешных фирм является один и тот же социальный слой – второй «сверху» квинтиль населения России по уровню доходов.
Дело в том, что в статистике доходов население традиционно делят на так называемые квинтили, т. е. 20-процентные доли. Распределение доходов в России, как известно, очень неравномерно. По официальным данным, самая богатая 20-процентная доля населения практически весь период реформ стабильно получает 50 % всех личных доходов страны. Другими словами, есть как бы две России – в одной живет 80 % жителей, в другой – 20 %, но по размерам доходов, а значит, и по емкости соответствующих сегментов рынка обе «страны» одинаковы. Второй квинтиль охватывает 20 % населения и получает равную его численности (те же 20 %) долю доходов. Именно у этой группы (и только у нее) уровень доходов совпадает со среднестатистическим уровнем доходов всех россиян. Наконец, оставшиеся три квинтиля (т. е. 60 % населения страны) все вместе получают только 30 % всех доходов.
Нам не удалось найти ни одной быстрорастущей фирмы, которая бы делала основной акцент в своем бизнесе на нижние три квинтиля[283]. Это и понятно: огромная масса населения страны, еле сводящая концы с концами, пока практически не почувствовала положительных последствий экономического подъема. Национальный позор состоит в том, что в таком положении находятся почти две трети жителей страны.
Рынок, обслуживающий их потребности, ориентирован на крайнюю скудость денежных средств и потому заполнен откровенно низкопробной продукцией. С чисто коммерческой точки зрения, деятельность в рамках этого сегмента обычно загоняет производителя в западню: хорошее качество тут не востребовано. Это, с одной стороны, вынуждает вести конкуренцию на выживание с дешевым импортом, о бесперспективности которой уже много говорилось выше. С другой стороны, туманны и дальнейшие перспективы: те клиенты, которым удается улучшить свое материальное положение, немедленно отказываются от низкокачественных продуктов. Таким образом, быстрый рост на сегментах рынка, обслуживающих названные социальные группы, маловероятен до тех пор, пока коренным образом не улучшится материальное положение всего населения страны.
