От авторов
Н.Н. Думная, А.Ю. Юданов
Глава 1
Н.Н. Думная, А.Ю. Юданов, В.Е. Корольков
Глава 2
Г.В. Колодняя
Глава 3
А.Ю. Юданов
Глава 4
В.В. Разумов, А.Ю. Юданов
Глава 5
параграф 5.1 А.М. Косилов,
параграф 5.2 А.Д. Щербачева,
параграф 5.3 О.В. Кадышева,
параграф 5.4 А.А. Абашкин
Глава 6
параграфы 6.1, 6.2, 6.3 А.Ю. Юданов
параграф 6.4 Н.Н. Думная, А.Ю. Юданов
Приложение
А.Ю. Юданов
Большинство вставок
«ТОЧКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ» и «РЕЦЕПТ УСПЕХА» (или «ИСТОКИ ПОРАЖЕНИЯ») написаны А.Ю. Юдановым
Предисловие ко второму изданию
Хотя второе издание (к радости авторов) понадобилось всего через полгода после выхода первого, в него внесены обновления. По большинству фирм появились данные за 2006 год, что позволило «освежить» графики роста этих компаний.
Для нас, сжившихся за годы работы над книгой с ее главными героями – успешно развивающимися отечественными предприятиями, дело не сводилось к пустой формальности. С замиранием сердца листали мы годовые отчеты, пытаясь понять, смогли ли «наши» компании – бесспорно, эффективные и талантливые, но часто совсем небольшие и небогатые – подтвердить свою способность добиваться побед на очень непростом российском рынке. И то, что их успехи оказались устойчивыми, не просто порадовало. В авторах окрепла уверенность, что в стране постепенно выросло поколение предпринимателей, способных достигать успеха не за счет махинаций или «хапка» (как пресловутые олигархи), а путем верного предвидения того, какой именно товар или услуга по-настоящему нужны рынку… и людям.
Мы вполне солидарны с мнением создателя одной из самых успешных новых кондитерских фирм Андрея Коркунова, который после прочтения книги сказал: «Вы удачно описали главный нерв конкурентной борьбы. Либо надо вложить очень много денег, устроить сильную рекламу, вообще давить массой. Либо в центре всего должна стоять оригинальная идея. Конечно, мне лично ближе второй путь. В вашей работе я впервые прочитал о нем не как о диковинке какой-то, а именно как об одном из магистральных путей бизнеса в России.
Причем, оказывается, именно на этом пути лучшие из наших предпринимателей добились огромных успехов. Вы, кстати, не обращали внимание на то, что многие из них даже внешне похожи друг на друга?».
Как раз эти – действительно чем-то похожие (манерой, ухваткой, взглядом на мир) – предприниматели кажутся нам той частью отечественного бизнеса, с которой стоит связывать надежды на постепенное избавления нового русского капитализма от его криминально-хищнической окраски.
Предисловие финансовой компании «интраст»
Перед вами книга, которую давно и с нетерпением ждут. И причина этого не только в том, что мой друг, профессор Андрей Юрьевич Юданов, возглавляющий коллектив авторов, является признанным специалистом по конкуренции, работы которого пользуются заслуженным успехом в нашей стране и неоднократно переводились на многие иностранные языки. Причина – в актуальности самой темы. Я был свидетелем двух выступлений Андрея Юрьевича с основными идеями книги на семинаре теоретического отдела ФИАН по развивающимся системам и на заседании Никитского Клуба, где присутствовали руководители ММВБ, экс-министры и представители научной элиты. После обоих выступлений автору дружно аплодировали, что само по себе даже несколько странно для собраний такого рода.
Что же могло вызвать подобную реакцию у столь искушенной публики? Оказалось, что несмотря на серьезные проблемы, существующие в нашей экономике, неожиданно в различных ее отраслях появились отечественные фирмы, которые нашли свои уникальные ниши и растут там небывалыми темпами. На первый взгляд, в это трудно поверить, поскольку еще недавно, в конце 90-х годов, казалось, что все прибыльные ниши уже заняты либо иностранцами, либо олигархическими или государственными структурами, которые имеют монопольный доступ к некоторым уникальным ресурсам.
Однако как только после дефолта августа 1998 года валютный курс рубля сократился в достаточной степени, чтобы ослабить удушающий пресс импорта, и у российских компаний появились хотя бы минимальные перспективы развития, тут же стали появляться ростки успешного отечественного бизнеса. Предприниматели активно искали и находили целые области неудовлетворенного спроса. Стали развиваться новые сегменты рынка, инициируя развитие смежных отраслей, что, в свою очередь, приводило к еще большему развитию первоначальных сегментов. Заметим, что компании, растущие темпами, порой в десятки раз превышающими темпы роста любых макроэкономических показателей, есть не только в бурно развивающихся отраслях, но и на тех сегментах, которые традиционно считаются умирающими, как, например, рынки отечественной одежды или обуви.
Авторы рассматривают несколько десятков быстрорастущих компаний. И это, по их мнению, «только верхняя часть айсберга», которой впрочем, достаточно, чтобы выделить главную определяющую черту таких компаний: все они (или почти все) заранее понимали куда шли и что делали. Эти фирмы имели ясную цель и продуманную стратегию еще до того, как они заняли свои ниши. Их успех тщательно готовился. Они заранее осознали объективную потребность, которая появилась или должна была появиться у определенной группы населения, и увидели, как ее можно удовлетворить наилучшим образом. При этом, что очень важно, такие фирмы сумели правильно угадать нужный момент вхождения в бизнес. Авторы книги приводят примеры в принципе разумных проектов, которые потерпели неудачу исключительно из-за своей преждевременности.
