Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач - [135]

Российские кластеры в действии

Так неужели все-таки обнаружились российские кластеры? Неужели те кластеры, которые безуспешно искали в авиапроме и «нефтянке», реально нашлись в «непрестижных» сферах вроде торговли или финансовых операций? К вопросу о «непрестижности» мы еще вернемся. А вот наличие внутрикластерных взаимосвязей в рамках рассматриваемых нами групп быстрорастущих фирм не вызывает сомнений. В частности, на российском рынке нами зафиксированы следующие механизмы распространения благоприятных изменений внутри отраслей и в смежных секторах деятельности:

1) подражание;

2) соперничество;

3) синергия.

1. Очень хорошо виден, в частности, первый из этих механизмов. «Быстрые фирмы» в России имеют явную тенденцию пристраиваться «в хвост» удачливому первопроходцу, в результате чего формируется целый куст бурно развивающихся предприятий. За новатором выпуска качественных соков фирмой «Вимм-Билль-Данн», например, немедленно последовали не менее успешные «Лебедянский», «Нидан-Фудс» и «Мултон». По стопам «А.Коркунова» удачно двинулись «Рузанна», «Конфаеэль», «Фруже». Эти новые фирмы, буквально на пустом месте сделавшие себе имя на выпуске совсем непохожих друг на друга конфет, тем не менее скопировали главную идею «А.Коркунова» – производство адаптированных к русскому вкусу качественных (и сравнительно дорогих) сладостей.

Как уже отмечалось, рынок экспресс-кредитования населения, дорогу к практической реализации которого в нашей стране проложил «Русский Стандарт», немедленно заполнили подражатели (сейчас не менее 25 банков). Многие из них не менее успешны, чем пионер рынка. Сошлемся, для примера, на тот же «Хоум Кредит энд Финанс», увеличивший объем активов в 4,5 раза всего за три года – с 2003 г. по 2005 г. (а по сравнению с 2002 г., т. е. с первым годом ведения операций, и вовсе обеспечивший 110-кратный рост).

На рисунке 6.17 в качестве еще одного примера показан рост куста розничных торговых сетей «демократичных» форматов. Ускоренный, тяготеющий к экспоненциальному рост большинства его участников отчетливо заметен. Особенно контрастно динамичность розничных сетей видна на фоне «вялого» развития ВВП (пунктирная линия внизу показывает, как росла бы фирма, стартовавшая в 1999 г. с тех же объемов продаж, что и «Пятерочка», но росшая в дальнейшем тем же темпом, что и ВВП страны).

Рис. 6.17. Динамика продаж розничных продовольственных сетей

Обратим внимание на важный момент: подражание ведет не только к умножению конкурентов (об этом ниже), но и к формированию общими усилиями нового сегмента рынка. В только что приведенном примере с торговыми сетями рядовой российский покупатель начал отворачиваться от оптовых рынков, безраздельно господствовавших в 90-е гг., только тогда, когда сетевые магазины достигли известного разнообразия форматов и плотности размещения. Именно массовость розничных продовольственных сетей, концентрация усилий разных фирм привела к слому психологии.

Это широко известный маркетинговый эффект: на ранних этапах жизненного цикла продукта (услуги, формата обслуживания и т. п.) происходит «раскрутка» не столько его конкретной разновидности, сколько товарной категории в целом. Другими словами, до определенного уровня зрелости рынка, скажем, реклама мобильных услуг «Билайн» способствует росту продаж всех сотовых операторов. Аналогично, упрощение процедуры выдачи экспресс-кредитов банком «Русский Стандарт» формирует у клиентов идею о практической доступности лично для них экспресс-кредитов вообще, вне зависимости от того, какой банк их предлагает.

2. Второй механизм распространения благоприятных изменений – соперничество с прямыми конкурентами – касается самой сущности взаимодействия фирм внутри кластеров. Рост конкурентоспособности лидера означает для его соперников по кластеру угрозу вытеснения с рынка. Но если последним удалось справиться с вызовом, то это означает, что они приобрели опыт успешного противостояния сильнейшей фирме, создали продукты, конкурентоспособные даже в сравнении с ее совершенными изделиями. Другими словами, происходит «взаимная тренировка» компаний, которая:

1) улучшает характеристики предлагаемых товаров, а значит, объективно способствует расширению емкости рынка;

2) повышает конкурентоспособность по отношению к фирмам той же отрасли, не входящим в местный кластер (например, по отношению к фирмам из удаленных регионов или иностранным конкурентам).

Действительно, «взаимная тренировка» отчетливо наблюдается внутри уже описанных «кустов» быстрорастущих российских фирм. Кондитеры наперегонки улучшают качество и маркетинг конфет, производители соков совершенствуют их упаковку и расширяют ассортимент (например, внедряют, наряду с фруктовыми, овощные соки) и т. д. При этом из-за тесноты внутрикластерного взаимодействия участие в гонке имеет для всех участников характер императива.

«Вимм-Билль-Данн», например, расплатился лидерством на соковом рынке за то, что недооценил важность совершенствования упаковки, которым занялись его конкуренты. Всего за год его доля упала с 29,1 % (второе полугодие 2003 г.) до 24,5 % (второе полугодие 2004 г.), а первое место в рейтинге производителей соков сменилось на третье