НЛП. Эффективные методики влияния - [89]
Существуют свидетельства того, что восприятие возможно без всякого участия сознания. Некоторые люди, пережившие травмы головного мозга, страдают необычным неврологическим синдромом, называемым ложной слепотой. Он был изучен Лари Вейскранцем и Аланом Коуи в Оксфорде (Ramachandran, 2003). Не отдавая себе отчета в том, что они видят, такие больные оказываются способны дотягиваться до предметов, стоящих перед ними за столом, хотя и не осознают этого. И это не так уж удивительно. У большинства профессиональных водителей выработан навык временно отключаться, монотонно двигаясь долгое время по прямой дороге.
При этом они могут неожиданно «очнуться» и осознать, что совсем не отдавали себе отчета в том, как они вели машину последние несколько минут. Помимо давно известного, существует еще один путь передачи зрительной информации в мозгу, который нас «страхует». И нам хорошо известно, что, когда происходит нечто неожиданное, мы способны немедленно снова включить свое внимание и взаимодействовать с вызвавшим его явлением на сознательном уровне.
Модель Шести Перцептивных Позиций
Итак, мы завершаем рассмотрение модели Шести Перцептивных Позиций (Рис. 11.4), в которой шесть позиций организованы в следующий паттерн:
Рис. 11.4 Шесть Перцептивных Позиций
Данная модель сочетает в себе Три Уровня с Четырьмя реальностями, образующими Уровень II. Вы можете представить себе выводы из этой модели, состоящие в том, что, хотя многие процессы перемен в НЛП разработаны на Уровне II (словесном), перемены часто происходят и вследствие привлечения других уровней, бессловесных. Это означает, что понимание того, как мы меняемся, не всегда доступно сознанию. НЛП добилось успеха вследствие своего внимания к невербальному влиянию, а также ввиду того, что в нем используются процессы, минующие сознание — такие как физиологические эффекты упражнений, движений, якорения и т.п. Свою роль сыграло использование гипноза и других путей в обход сознания с использованием трансовых состояний. Техники НЛП часто включают использование всех трех уровней и за счет этого порой поражают нас осуществляемыми переменами. Пресуппозиция НЛП, что все перемены происходят на бессознательном уровне, указывает в этом направлении.
ФУНКЦИИ ШЕСТИ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ
Функции, или действия, представляемые каждой Перцептивной Позицией, могут быть четко очерчены следующим обра30м (Рис. 11.5):
0 Нулевой
Реагирование
1 Первый
Определение.Различение. Знание
2 Второй
Анализ. Отыскание альтернатив и возможностей
3 Третий
Оценка. Суждение. Решение
4 Четвертый
Ассоциации. Установление связей.
Создание метафор
Пятый
Принятие
Рис. 11.5 Функции Шести Перцептивных Позиций
Все элементы этой схемы вам знакомы. Новое в ней то, что они интегрированы в общую парадигму.
Категории Сатир
Параллельно с НЛП существует модель, которая описывает дисфункции данных позиций. Известная как Категории Сатир, она основывается на работах семейного терапевта Вирджинии Сатир, которую Бэндлер и Гриндер в 70-е гг. рассматривали как образец для подражания. Категории Сатир, будучи включены в тренинги НЛП, нередко вызывают интерес, но воспринимаются как слабо связанные с остальным содержанием НЛП — возможно, потому, что явной связи тут не было установлено. Модель Шести Перцептивных Позиций позволяет восполнить это упущение.
Бэндлер и Гриндер работали с Вирджинией Сатир с целью выявить используемые ею модели и факторы, обусловливавшие успех ее работы с проблемными семьями. Эти данные были опубликованы в книге «Меняясь вместе с семьями» (1976). Вирджиния Сатир «...выделила четыре коммуникативные категории, которые люди усваивают под давлением. Каждая из этих Категорий Сатир характеризуется определенной позой, набором жестов и словесных выражений. Каждая представляет собой карикатуру» (Bandler, Grinder &Satir, 1976: 59) (Рис. 11.6).
В то время концепция Перцептивных Позиций еще не была разработана. Вместо этого Бэндлер и Гриндер увязали эти идеи с тем, над чем в ту пору работали, — с различными ощущениями: визуальными, кинестетическими и аудиальными. Им удалось увязать три из Категорий Сатир со способами восприятия информации (Bandler &Grinder, 1976: 69).
Категория Сатир
Карикатура на
Фокус внимания
Первичное ощущение
Обвинитель
Службу
Другой
Кинестетическое
Миротворец
Власть
Я
Визуальное
Сверхрасчетливый (Компьютер)
Интеллект
Контекст
Аудиальное*
Неадекватный (Путаник)
Спонтанность
Ничего из приведенного выше
—
* В то время не существовало разделения между Аудиальным и Внутренним аудиальным диалогом
Рис. 11.6 Аспекты Категорий Сатир (на основе Bandler, Grinder
&Satir, 1976: 60, и Bandler &Grinder, 1976: 69)
Авторы утверждали, что такой подход оказался исключительно полезен для распознания типа отношений, которые их клиенты демонстрировали в семье. Это очень важно, поскольку у них появился новый фрейм для интерпретации поведения. По мере появления последующих моделей стал возможен рефрейминг некоторых из этих идей, хотя они и остались на периферии НЛП.
Важно то, что Категории Сатир описывают дисфункциональные роли и способы поведения. Они дисфункциональны в том смысле, что блокируют поведение и научение. Каждая роль демонстрирует разные виды несоответствия между намерением, языком тела и коммуникативным стилем. В легких случаях это лишь доставляет беспокойство. Их можно рас
