НЛП. Эффективные методики влияния - [64]

Стоит ли этот проект того, чтобы посвятить ему себя? (Только будьте честны перед собой!) Рассмотрите любые возражения, которые могут в этой связи возникнуть. С ними необходимо разобраться, прежде чем двигаться вперед.

Интересны (предстоит кое-что изучить и познать)

Выбирайте такие цели, которые создают новые возможности, а не ограничивают ваш выбор. Жизнь становится интереснее, когда у вас появляется больше возможностей на будущее. Процесс перемен должен быть интересен сам по себе. Человеку надо стремиться к тому, чтобы стать частью своей мечты.

Обозримы во времени (приемлемы на определенном этапе) Чем продолжительнее проект, тем больше за это время изменится окружающая среда в политическом и экономическом отношениях. Ваши изначальные цели могут обесцениться. События мирового масштаба непредсказуемы; наивно было бы считать, что существующие условия сохранятся сколь угодно долго. Так, следует принять во внимание эффекты загрязнения окружающей среды, миграции, преступности, цен на топливо, стоимости рабочей силы и т.д.

Кооперативны (учитывают то, что делают другие)

Ваши цели должны быть увязаны с целями, желаниями, проектами других людей. Если вы не в курсе того, что занимает других, вам придется затрачивать дополнительные усилия, хотя вы могли бы, напротив, делиться опытом. Необходимо использовать любую возможность чьей-либо поддержки и сотрудничества. Программу изменений легче осуществить, если рядом с вами люди, разделяющие ваши устремления и готовые к кооперации.

Пересмотрите ваши изначальные планы по мере того, как вы обдумаете все указанные пункты. Рассмотрите скоррек­

тированную цель с экологической точки зрения — будете ли вы чувствовать себя комфортно, когда желаемое произойдет?

Готовы?

Наконец, пройдя весь этот процесс корректировки целей, задайте вопрос: «Готовы?» Если вы твердо уверены, что готовы прямо сейчас и ничто не отвратит вас с избранного пути, то начинайте! Однако, если вас мучают сомнения: «Да, но...» — вам необходимо продолжить свои размышления. Если цель стоит того, чтобы к ней стремиться, стоит ли она того, чтобы устремиться к ней прямо сейчас? Прислушайтесь к своему внутреннему голосу — произносит ли он твердое, уверенное «Да!», или вы чувствуете в нем нотки неуверенности? «Ну, вроде, как бы...» означает «Нет». Если вы обнаруживаете какое-то внутреннее сопротивление, задумайтесь, что еще вам необходимо сделать. Это и будет ближайшей задачей, которую вам надо поставить и решить. Если не сейчас, то почему? Какая польза от того, чтобы отложить это дело?

Цель или путь?

Всегда помни об Итаке.

Вернуться туда — твое назначенье. Но не спеши ускорить свой путь. Пусть лучше он займет годы, И ты приплывешь к острову стариком, Обладающим всем, что ты обрел в пути, И не ждущим, что Итака тебя обогатит.

К. П. Кавафи. «Итака»

Процесс постановки целей в НЛП разработан таким образом, чтобы соответствовать точке зрения конкретного человека, его способу восприятия желаемого будущего. Вместо того

чтобы концентрироваться на прошлом или настоящем, он побуждает его думать о будущем. Постановка целей это не составление списка, а скорее обретение умственной дисциплины. Этот процесс побуждает людей задуматься, как последствия желаемых ими перемен повлияют на мир, как они скажутся на их намерениях и на их поведении. Определить цель — словно привести колеса в движение, удостовериться, куда вы движетесь, что вы хотите изменить и как вы намерены этого добиться. Многие наши желания — это фантазии; обработав их с помощью предложенной процедуры, вы сможете отвергнуть нереалистичные и выделить достижимые.

Может также выясниться, что процесс движения к цели более важен, чем ее окончательное достижение. Так, в сказке «Волшебник Страны Оз» четверо героев четко формулируют цели, которые побуждают их искать встречи с Волшебником. Это и заставляет их предпринять путешествие. Однако они обнаруживают, что Волшебник — всего лишь шарлатан и ничем помочь им не может. Но по ходу их путешествия их желания исполняются. Именно путешествие и есть самое главное. Люди нередко обнаруживают: то, что они получают, совсем не похоже на то, чего им хотелось, но гораздо лучше!

Глава 9

Задаем вопросы

Шесть верных слуг есть у меня, Учусь у них всему.

Что, Кто и Как — их имена — Когда, Где, Почему.

Редьярд Киплинг (1902). «Сказки просто так»

Искусство задавать правильные вопросы

Практика НЛП во многом состоит в том, чтобы задавать вопросы, так как вы хотите выяснить, почему человек, обратившийся к вам за помощью, оказался в состоянии растерянности и бездействия и каким образом лучше на него повлиять. Основная цель вопросов — сбор информации. По мере того как вы получаете информацию, вам может понадобиться расспросить человека, чтобы выяснить какие-то подробности, разобраться в контексте, понять используемый им жаргон и в целом уяснить, что человек имеет в виду. Это может помочь вам узнать, что происходило с человеком раньше и чего он ожидает от будущего.

Не ограничивайтесь первыми ответами. Часто в первую очередь даются такие ответы, которые позволяют сохранить кли­

енту ощущение безопасности. Обычно в начале контакта такого рода люди ведут себя осторожно, всячески стремясь себя обезопасить. То, что человек говорит с самого начала, — это своего рода разведка: можно ли мне вам это рассказывать? В конце концов, человек может испытывать неуверенность насчет того, что вы собираетесь делать, а также может опасаться, удастся ли ему в случае необходимости пойти на попятный. По мере установления раппорта вы можете позволить себе более углубленные вопросы. И лишь когда вы вполне разберетесь, в чем суть проблемы, а также поймете, какова предпочитаемая модель реальности для данного человека, вы можете планировать свое влияние на него с целью сделать его более продуктивным и целеустремленным.