НЛП. Эффективные методики влияния - [62]
Чего вы действительно хотите?
Обычно люди дают на вопрос о своих желаниях очень осторожные ответы, поскольку признаться в недостатке чего-либо означало бы признание себя неудачником, утрату статуса, констатацию слабости и т.п. Если вы чувствуете, что дело обстоит именно так, но тем не менее желаете выяснить, чего же человек на самом деле хочет, то вам самому следует расслабиться, принять доверительную интонацию и бесхитростно спросить: «Чего вы действительно хотите? Что заставляет вас стремиться именно к этому?» Будьте деликатны — ведь вам нужно, чтобы, человек раскрылся и поделился с вами теми своими мечтами, о которых, возможно, никогда ни с кем не говорил. Принимайте все сказанное им всерьез и постарайтесь вместе с ним проникнуть глубже.
Когда человек говорит о своих желаниях, обращайте внимание на язык его тела, на степень возбуждения, воодушевления и т.п., дабы убедиться, что человек по-настоящему мотивирован. Не принимайте противоречивых ответов, если человек колеблется — «одна часть меня желает этого, а другая не желает...» Если вам рассказывают о чем-то вялым, скучным голосом, вы в ответ можете повторить то же самое еще более уныло, пока не добьетесь смеха в ответ. Или просто укажите человеку, как неубедительно звучит сказанное им и что вы этому
не верите. Если вы не встречаете достаточного энтузиазма, можете быть уверены, что ничего значительного произойти не может.
Противопоставление Я — Другие
Не спрашивай, что твоя страна может для тебя сделать; спроси себя, что ты можешь сделать для своей страны.
Дж. Ф. Кеннеди
Процесс постановки целей в НЛП ориентирован на собственное Я человека и почти не принимает во внимание, что получат Другие в результате предполагаемых перемен. Однако некоторые люди мотивированы преимущественно тем, чтобы оказать влияние на других, или хотя бы тем, что намереваются осуществить что-то совместно с другими. Они желают получить удовлетворение от работы в команде или от предоставления каких-то услуг своим клиентам или покупателям.
Обдумайте ваши личные цели с учетом того, какую пользу другим принесут предполагаемые вами действия:
• Если вы получите то, что хотите, что это принесет другим людям?
• Как это повлияет на ваши отношения со значимыми для вас людьми?
• Как станут другие реагировать на вас и на произошедшие с вами перемены?
ДВУСТОРОННИЙ ПРОЦЕСС
Постановка целей, ориентированных на Других, предусматривает необходимость учета чужих интересов. Например, рисуя портрет своего идеального подчиненного, коллеги, парт
нера или товарища, не забывайте взглянуть на это и с его точки зрения. Взаимоотношения — процесс двусторонний. Задайтесь вопросами:
• «Как этот другой человек станет воспринимать меня? Что я привнесу в наши отношения? Какую пользу это принесет нашим отношениям?»
• «Что я могу значить для потенциального сотрудника? Если он захочет работать со мной, то почему?»
Иными словами, почему другие захотят быть вместе с вами?! Помните, что дружить с вами, а тем более с вами жить никто не обязан. Вы должны работать над вашими взаимоотношениями, которые, будучи однажды установлены, нуждаются в постоянной заботе.
СОБСТВЕННОСТЬ
Другой аспект этой проблемы — насколько желаемый результат принадлежит именно вам. Нередко люди стремятся ублажить кого-то другого, а не добиться чего-то лично для себя. Подумайте:
• «Это действительно ваше желание? Вы на самом деле этого хотите или собираетесь это сделать, потому что этого от вас кто-то хочет?»
• «Не чувствуете ли вы, что должны это сделать по какой-то причине?»
Если вы испытываете давление со стороны других или чувствуете себя им обязанным в силу каких-то причин, то вы, вероятно, будете не очень замотивированы. Вам не следует ничего предпринимать, пока этого не захотите вы сами. А до той поры вам необходимо разобраться в ваших предпочтениях и склонностях.
РАЗРЕШЕНИЕ
Человек Единичного типа нуждается в том, чтобы подчиняться определенным правилам и принципам. У него могут существовать серьезные этические соображения насчет нарушения правил, и в силу этого определенные цели оказываются непозволительны. Если вы сумели распознать в человеке такой тип мышления, разумно будет поинтересоваться: «А можно это делать?» или «Вас ведь за это не накажут, не так ли?» Аналогично люди Социального типа могут считать, что делая что-то для себя, они нуждаются в одобрении значимых других в рамках соответствующей социальной группы. Поэтому важно выяснить, соотносятся ли их личные желания с групповыми ценностями: «Допустимо ли для вас это сделать?» «Что скажут люди, когда узнают, что вы это сделали?»
Планирование результатов
Некоторые люди любят планировать предстоящие действия в мельчайших деталях. Они надеются снизить риск, с которым могут столкнуться, и рассчитывают, что затраченные ими время, деньги и усилия не пропадут впустую (что бы это для них ни значило). И хотя предварительное планирование — идея неплохая, попытка спланировать все до последней детали может означать, что вы так никогда и не приступите к делу.
Какие бы предварительные оговорки человек ни высказывал, вы должны убедиться, что он искренне заинтересован в определенных переменах. Может оказаться, что первоначально сформулированная цель весьма расплывчата, и тогда вам необходимо выяснить, чего же человек
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
В книге представлены очерки, посвященные охоте за серийными убийцами, расследованию загадочных преступлений, таинственных исчезновений людей и других различных загадочных происшествий, вошедших в историю мировой криминалистики.
Еще ни один президент США не подвергался более оживленному обсуждению, чем Дональд Трамп. Он ведет себя эксцентрично и вызывающе, как будто одновременно стучится в окно, колотит в дверь, звонит по телефону и пишет бесчисленные посты в Twitter, постоянно требуя внимания к своей персоне. Заглянуть во внутренний мир Трампа и найти причины его странного поведения попытался Джастин Франк, психоаналитик и профессор психиатрии. Безусловно, Трамп на его кушетке никогда не был, книга основана на биографии, словах и поступках президента.
Евгений Запотылок – основатель и директор рекламного агентства «Формула Рекламы», спикер Территории Смыслов. Как понять, что хочет видеть ваш клиент и, главное, как ему это дать? Каковы главные принципы и инструменты работающего рекламного контента, как найти свою целевую аудиторию и ударить рекламой точно по ней. Все о психологии рекламы: главные принципы и инструменты, влияние и эмоции, которые она вызывает. Для начинающих и опытных специалистов, студентов и не только.
Результат переговоров напрямую зависит от способа ведения беседы. По словам Ларса-Йохана Эге, опытного шведского переговорщика, который работает с отделом по освобождению заложников ФБР, переговоры можно считать успешными только тогда, когда обе стороны удовлетворены и, следовательно, счастливы. В этой книге автор описывает 5 способов для достижения согласия с кем угодно. Следуя этим инструкциям, вы не только максимально увеличите шанс получить положительный ответ на все ваши идеи и предложения, но и сможете найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Почему призыв мыслить позитивно приводит к тревожности, чувству вины и стыда? Почему вместо обещанного счастья и успеха, человечество пришло к мировой эпидемии депрессии? В книге разбираются подводные камни популярной психологии и последствия, к которым это ведет. В каждой главе есть упражнения, которые помогут лучше понять себя и отбросить то, что навязывает общество и культура. Лучшее, что можно сделать – это начать сомневаться! Начните прямо сейчас, начните с этой книги!
Книга написана автором в 21 год. Написана с целью обратить внимание читателя на самое главное, что есть в нашей жизни – человеческие отношения. Она подходит тем дрейфующим судьбам людей, которые не могут обрести себя в этом мире и гармонично встроиться в общество. Она для тех, кто намерен создать семью, быть отцом или матерью, и для тех, кто уже состоит в любовных отношениях. Книга учит не страдать, а понимать; не терпеть, а любить. Вам не потребуется дополнительной мотивации, чтобы изменить собственную жизнь.