НЛП. Эффективные методики влияния - [61]
• «Какую пользу я получу от того, что добьюсь этого результата?» (что произойдет)
• «Какова будет цена того, если я этого не добьюсь?»
• «Оправданы ли затраты?»
• «Стоит ли эта цель времени, необходимого для ее достижения?»
Сравните желаемый результат с вашим нынешним состоянием. Полезно проделать это в таких терминах:
• «Согласуется ли этот результат с моим представлением о самом себе?»
• «Будет ли эта перемена соответствовать тому, кто я есть и кем хотел бы стать?»
• «Как достижение этого результата повлияет на мое представление о самом себе?»
• «Каковы будут последствия для меня и для других?»
• «Этично ли добиться этого? Соответствует ли это моим убеждениям?»
• «Согласуется ли этот результат с моими представлениями о мире?»
• «Настолько ли это интересно, чтобы этим заниматься? Приятно ли это?»
Помощь другим людям в постановке целей
Постановка целей — это часть процесса перемен. Вместо того чтобы сосредоточиваться на нынешнем состоянии застоя, человеку предлагается обратиться к альтернативным реальностям, где у него есть свобода выбора, где он мог бы вести себя в соответствии со своими склонностями. Изменение его образа мыслей открывает перед ним новые возможности. Определение того, что человек желает изменить, подразумевает, что это ему доступно, что средства для этого находятся в его власти. Вместо того чтобы воспринимать себя как «жертву обстоятельств», человек начинает использовать свое воображе
ние, чтобы найти альтернативные пути к своим целям и представить возможные варианты своего сценария перемен.
Если задать людям вопрос: «Чего вы хотите?» — они часто теряются, застыв в Единичной реальности и пытаясь разобраться в огромном массиве информации о своей жизни, в которую они погружены. Ответ часто бывает: «Не знаю». Человеку можно облегчить эту задачу, сменив его мыслительные установки. Помогите ему мысленно сделать шаг в сторону и подумать о себе как о сочетании особых частей или ролей. Представить некую роль со своей особой функцией бывает порой очень полезно. «Вообразите роль, наделенную особыми склонностями». «Представьте, что какая-то часть вас способна в совершенстве выполнить некую специфическую функцию, вам пока не присущую. Какова эта часть?» Либо вы можете определить контекст, а потом выяснить, в чем состоит желание или потребность: «Чего недостает в данном контексте или что функционирует недостаточно хорошо?» Бэндлер и Гриндер исследуют эту тактику в своей работе «Рефрейминг» (1982: 78).
Установки метапрограмм
Хотя список, представленный на Рис. 8.1, указывает полезные ориентиры в определении того, что человеку желанно, он все же содержит в себе некоторую предрасположенность к определенным целям, высоко ценимым в НЛП, что является одним из аспектов предпочитаемого в НЛП мировоззрения. В силу этого некоторые люди считаются «экспертами в достижении результатов», поскольку они демонстрируют особое чутье в достижении поставленных ими целей, обладают особым способом мышления. Однако своих целей постоянно добиваются разные люди, и для этого существует множество способов. То, как люди ставят свои цели и достигают их, во многом определяет их «личность», их общие склонности.
В НЛП также существуют предпочтительные метапрограммы, направленные, в частности, на приближение к целям, их конкретизацию, ориентацию на собственные нужды и т.п. (Treasure, 2002). Это, однако, вовсе не означает, что все должны мыслить именно так. Например, люди, выступающие против генетически модифицированных продуктов, придерживаются противоположной установки — избегание цели, ее обобщение, ориентация на нужды других.
Принято считать, что цель — это то, к чему вы активно стремитесь. Но попробуйте представить, что значит привлекать к себе желаемый результат (Faulkner, 2003). Тут мы сталкиваемся с противопоставлением активности и пассивности. Нечто похожее мы наблюдаем и на примере метафоры времени — либо вы движетесь сквозь время, либо стоите неподвижно, а время обтекает вас своим нескончаемым потоком. Говорят, некоторые люди умеют привлекать к себе удачу. А вы умеете привлекать к себе то, что вам желанно?
Давайте представим метафору магазина. Вы решили, что вы станете продавать, красиво оформили торговое помещение и дожидаетесь, когда явятся покупатели. Бывает, что когда вы заняты обслуживанием одного покупателя, входят другие. Тут опасность состоит в том, что, если вы не уделите им внимания, они могут просто повернуться и уйти прочь. Вам никогда заранее не известно, кто из покупателей намерен у вас крупно потратиться, поэтому нельзя проигнорировать никого. К тому же не так уж и много времени уходит на то, чтобы понять, зачем каждый из них пришел.
Чего вы не хотите?
Палитра человеческих желаний бесконечно многообразна. Чтобы в них разобраться, начать желательно с определения противоположностей. Как уже было сказано, в НЛП отдается предпочтение позитивной формулировке целей, однако это —
дело выбора. У тех, кто делает выбор в пользу негативных результатов, тоже есть шанс. Возможно, те, кто предпочитает конвергентное мышление, стремятся к большей безопасности, надежности своих капиталовложений, гарантированным доходам, стабильности своего бизнеса. С другой стороны, предпочитающие дивергентное мышление, вероятно, более склонны к изучению разнообразных возможностей, нахождению таких путей, которые расширяют их представления о мире. И тут знание, чего вы we хотите, довольно важно, поскольку открывает широкий выбор альтернатив.
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
В книге представлены очерки, посвященные охоте за серийными убийцами, расследованию загадочных преступлений, таинственных исчезновений людей и других различных загадочных происшествий, вошедших в историю мировой криминалистики.
Еще ни один президент США не подвергался более оживленному обсуждению, чем Дональд Трамп. Он ведет себя эксцентрично и вызывающе, как будто одновременно стучится в окно, колотит в дверь, звонит по телефону и пишет бесчисленные посты в Twitter, постоянно требуя внимания к своей персоне. Заглянуть во внутренний мир Трампа и найти причины его странного поведения попытался Джастин Франк, психоаналитик и профессор психиатрии. Безусловно, Трамп на его кушетке никогда не был, книга основана на биографии, словах и поступках президента.
Евгений Запотылок – основатель и директор рекламного агентства «Формула Рекламы», спикер Территории Смыслов. Как понять, что хочет видеть ваш клиент и, главное, как ему это дать? Каковы главные принципы и инструменты работающего рекламного контента, как найти свою целевую аудиторию и ударить рекламой точно по ней. Все о психологии рекламы: главные принципы и инструменты, влияние и эмоции, которые она вызывает. Для начинающих и опытных специалистов, студентов и не только.
Результат переговоров напрямую зависит от способа ведения беседы. По словам Ларса-Йохана Эге, опытного шведского переговорщика, который работает с отделом по освобождению заложников ФБР, переговоры можно считать успешными только тогда, когда обе стороны удовлетворены и, следовательно, счастливы. В этой книге автор описывает 5 способов для достижения согласия с кем угодно. Следуя этим инструкциям, вы не только максимально увеличите шанс получить положительный ответ на все ваши идеи и предложения, но и сможете найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Почему призыв мыслить позитивно приводит к тревожности, чувству вины и стыда? Почему вместо обещанного счастья и успеха, человечество пришло к мировой эпидемии депрессии? В книге разбираются подводные камни популярной психологии и последствия, к которым это ведет. В каждой главе есть упражнения, которые помогут лучше понять себя и отбросить то, что навязывает общество и культура. Лучшее, что можно сделать – это начать сомневаться! Начните прямо сейчас, начните с этой книги!
Книга написана автором в 21 год. Написана с целью обратить внимание читателя на самое главное, что есть в нашей жизни – человеческие отношения. Она подходит тем дрейфующим судьбам людей, которые не могут обрести себя в этом мире и гармонично встроиться в общество. Она для тех, кто намерен создать семью, быть отцом или матерью, и для тех, кто уже состоит в любовных отношениях. Книга учит не страдать, а понимать; не терпеть, а любить. Вам не потребуется дополнительной мотивации, чтобы изменить собственную жизнь.