НЛП. Эффективные методики влияния - [34]

Если дело не ладится, можно возложить вину на других (или вообще на «обстановку») и считать ошибки следствием недостатка способностей, дурной наследственности или неблагоприятного расположения планет. Такой подход сковывает вас, поскольку именно на ошибках мы учимся лучше всего. Пытаясь избежать неудачи любой ценой, вы никогда не решитесь попробовать что-то новое, а значит, ничему не научитесь. Когда дело не ладится, вместо того чтобы отдаться спонтанной эмоциональной реакции, гораздо лучше активизировать свою любознательность и проанализировать свои планы, подумать: «А как еще я могу это сделать?» либо, используя свое воображение, рассмотреть альтернативные сценарии, дабы выяснить: «А что будет, если...»

Одной из особенностей гения, вероятно, является упорство в совершении ошибок, хотя постоянное совершение ошибок не обязательно делает из вас гения. Важно то, как вы реагируете на происходящее, а это отражается на вашей готовности разбираться и понимать. Продолжая учиться, вы обнаружите пути, которые окажутся для вас слишком скучними, тупиковыми либо ведущими в том направлении, которое вы в данный момент не заинтересованы исследовать. Поскольку на этом пути недолго и разочароваться, вам необходимо четкое представление о вашей цели, которое будет постоянно напоминать вам, к чему вы стремитесь, и будет подстегивать ваши усилия.

Метафора «обратной связи» происходит из сенсорной сферы инженерной механики. Первоначально она не имела никакого отношения к человеческой коммуникации. Однако впоследствии обратная связь стала ассоциироваться с реакцией, которая возникает в ответ на ваши действия в отношении внешнего мира. Это слово также превратилось в деликатное обозначение критики или нежелательного ответа.

ЕСЛИ КТО-ТО СМОГ, ЛЮБОЙ СМОЖЕТ

НЛП придерживается той эгалитарной установки, что каждый человек способен стать самым лучшим. Хоть это и не реалистично, но это порождает позитивное стремление стать лучше, чем вы сейчас есть. Вы наверняка согласитесь, что всегда существуют возможности совершенствования. НЛП также утверждает, что, копируя чье-то успешное поведение, любой человек способен достичь совершенства в данной сфере. Это до сих пор не доказано. Однако, используя аналитическую установку Чувственной сферы, можно утверждать: «Если какому-то человеку что-то хорошо удается, это всегда можно смоделировать и научить этому других. Однако эту задачу необходимо разложить на небольшие шаги». Такой редукционистский подход может оказаться успешным для некоторых задач, но он не является универсальным.

«Совершенство» представляет собой нечто большее, чем набор навыков поведения. Может оказаться необходимым отыскать информацию, относящуюся к иным когнитивным сферам, — например, насколько хорошо удается человеку ладить с другими людьми, насколько креативно он мыслит, а также на что ориентирована его духовная сфера. Иными словами, хотя ориентация на цели и средства может быть достаточной для некоторых основных задач, моделирование чьей-то общей успешности требует более целостного взгляда. Вы должны понимать происходящее с как можно большего количества точек зрения, дабы воспроизвести поведение наиболее точно. Но даже тогда вы не можете быть уверены, что отыскали окончательное решение проблемы (нашли тот завершающий блок, который кладется в вершину арки и удерживает ее равновесие, — если такая метафора приемлема). Например, вы можете разобраться, как работает машина, изучив ее детали или даже разобрав ее на части,

но вы не сможете построить свою собственную машину из случайных деталей, не сможете понять функции водителя, разобраться, почему люди так стремятся иметь машины, тратят на них столько времени и денег.

В целом, данная пресуппозиция служит стимулом к улучшениям. Но, будучи понята расширительно, она порождает широкий спектр философских размышлений.

СМЫСЛ ОБЩЕНИЯ СОСТОИТ В ТОЙ РЕАКЦИИ, КОТОРУЮ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ

Это цитата из Бэндлера и Гриндера (1982: 34). И далее они пишут: «Многие совершенно об этом не задумываются. Они уверены, что понимают смысл коммуникации, а если кому-то он не ясен, то тот человек в этом и виноват». Я встречал эту пресуппозицию как объяснение неприятия другого человека, который затрудняется выразить себя. Вы желаете получить реакцию от другого человека, а он не реагирует. Он упорно продолжает делать то же самое, что и раньше. Вы считаете, что он вас «слушает»; он же может считать вас «занудным».

Данная пресуппозиция служит напоминанием, что вам следует обращать внимание на реакции вашего партнера. Именно обратная связь имеет значение. Установка состоит в том, что вы желаете общаться на пределе ваших способностей, донести содержание своего разума до разума других людей. Это во все времена было архитрудной задачей. Мало пользы в Единичной позиции, выражаемой формулой «слова означают то, что написано в словарях» или упреком: «Ну что же ты не понимаешь? Я же ясно выражаюсь!» Вместо того чтобы обвинять других людей в неспособности извлечь смысл из ваших слов, позаботьтесь лучше о том, чтобы облегчить им понимание того, что вы хотите до них донести. Вы должны учитывать их предпочтения в восприятии словесной информации, а также