НЛП. Эффективные методики влияния - [32]

Диаграмма, иллюстрирующая метафору «фильтра», опубликована в книге Джеймса и Вудсмолла (James &Woodsmall, 1988: 4) под названием «Модель коммуникации в НЛП» и с тех пор неоднократно воспроизведена во многих других книгах и учебных материалах по НЛП. (Термин «фильтр» также используется ими применительно к тому, что широко известно в НЛП как метапрограммы.) Создается впечатление, что эта модель рассматривает людей как более или менее «пассивных» получателей информации из внешнего мира, нежели как творцов собственного опыта, способных выбрать, на что им обратить внимание.

Что касается меня, то я не отдаю себе отчет, как я «фильтрую» собственный опыт. Зато я вполне осознаю, на что я обращаю внимание. Что я замечаю, зависит от моих текущих намерений и потребностей, а также от вопросов, которые меня интересуют. Например, я постоянно отслеживаю, как я воспринимаю мир, с тем чтобы найти примеры Модели Четырех Реальностей. Иными словами, мои желания побуждают меня видеть определенные вещи в окружающем мире. Я воспринимаю мир с использованием некоторого «фрейма», или внутренней установки, которая и производит отбор в соответствии с моими намерениями.

Карта — это не территория

«Мы создали карту страны в масштабе один к одному!»

«И как вы ее используете?» — поинтересовался я.

«Ее еще ни разу не удалось развернуть, — ответил Майн Херр. — Обыватели возражают — говорят, что она покроет всю страну! Так что мы пока используем саму страну в качестве карты, и я уверяю вас, что получается ничуть не хуже».

Льюис Кэрролл. «Сильви и Бруно»

Еще одним влиятельным философом начала двадцатого века был граф Альфред Коржибски. Бэндлер и Гриндер (1975: 7) приводят цитату, которая стала лозунгом НЛП:

...следует отметить важные особенности карт. Карта — это не территория, которую она отражает, но, будучи правильной, она обладает той же структурой, что и территория, и именно в этом состоит ее польза...

А.Коржибски. «Наука и здравый ум»

«Карта — это не территория» — кажется, что эти слова понять очень легко. Карта — это не то же самое, что ландшафт, к которому она относится. На ней с особыми целями выделены определенные особенности. Ментальные карты представляют собой лишь снимок определенного аспекта вашей реальности в конкретный момент. Еще одной иллюстрацией может служить принятое в Дзен различение между указанием пальцем на луну и самой луной, подчеркивающее, что предмет и его название — не одно и то же; а также выводимые отсюда следствия: «Не убивайте гонца» и «Не ешьте меню». Карты, гонцы и меню — это средства. Они полезны в определенном отношении и направляют ваше мышление и поведение к достижению ваших целей.

Метафора «карты и территории» служит ценным напоминанием о том, что люди обращаются к определенным аспектам

своей личной реальности, которая наверняка отличается от вашей. Важная пресуппозиция состоит в том, что люди ведут себя так, словно их карты реальности являются истинными. Это не значит, что их карта мира представляет собой абсолютную истину; это лишь наличная модель, которая руководит их взаимодействием с миром, это та персональная истина, которая может меняться и эволюционировать. И изначальное утверждение может быть переформулировано таким образом: «Люди реагируют на свою карту реальности, но не на саму реальность». Следствие: «НЛП — это искусство изменения таких карт, а не изменения реальности». Посредством изменения вашей точки зрения или Перцептивной Позиции (см. Главу И) меняется ваше понимание реальности, или, прибегая к данной метафоре, меняется ваша карта реальности.

Однако реалистическое понимание метафор карты и репрезентации может привести вас к ошибочным попыткам оценить, насколько «точной» является чья-либо карта мира, насколько хорошо она отражает некоторую «территорию» или объективную «истину», существующую независимо от нее, — а это совершенно не согласуется с общей философией НЛП.

Изначальная проблема, с которой сталкивается практик НЛП, — необходимость учитывать модель реальности другого человека. Работа с другим человеком предусматривает изучение его модели мира с целью выявления ее внутренних противоречий. Однако, если вы намерены достичь раппорта, вам необходимо помнить, что это его мир, который имеет для него смысл.

Частью терапевтического процесса является выявление для клиента любых несоответствий либо нахождение таких приемов влияния, которые позволят самому клиенту их исследовать и переоценить.

Гипнотерапевт Милтон Эриксон предлагал принимать то, что предоставляет клиент, а не отрицать его реальность из стремления самому оказаться «правым» или вследствие непонимания того, как функционирует его модель мира.

Некоторые модели психотерапии строятся на попытках привести клиента к модели мира терапевта. Клиенту зачастую непросто это сделать, и он начинает сопротивляться. Если же терапевт сначала проникает в модель мира клиента, то это позволяет понять, как она работает, а потом со сторонней позиции предложить клиенту иной путь восприятия реальности.

Таким образом, займите прагматическую позицию и начните работать с теми метафорами, которые вам предлагает человек, а затем доведите их до крайности — поскольку в определенный момент любая метафора оказывается несостоятельна. К примеру, психотерапевт Радж Персауд использует своеобразный подход к работе на уровне убеждений. Он говорит (Persaud, 2003: 414):