НЛП. Эффективные методики влияния - [31]

разом, осознать ограниченность метафор оказывается очень важно. Если метафора не работает, вы всегда можете найти или придумать другую. Иными словами, не существует ограничений для восприятия; вы можете заново воспринять реальность любым избранным вами способом.

Подобно тому, как смешение метафор может породить причудливые образы, смешение философских реальностей также может привести в замешательство. Это означает, что нам следует аккуратно пользоваться определенными терминами и метафорами НЛП, чтобы не привести к искажениям моделей реальности у других людей.

РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ

Попытки найти объяснение восприятию породили множество взаимно не сопоставимых теорий и метафор. В частности — допущение, что независимо от нас существует познаваемая реальность, «репрезентацию» которой мы конструируем в своем сознании. Метафора «репрезентации» основывается на точке зрения философии реализма и предполагает, что существует некая «объективная» реальность, а мы создаем свою собственную ее ментальную версию. Поскольку разум создает своего рода «копию» внешнего мира, то подразумевается, что в своем восприятии он может быть более или менее точен в приближении к «истине». Подобную реалистическую позицию можно усмотреть в объяснении, которое Бэндлер и Гриндер дают Мета-модели языка, в которой «глубинная структура» рассматривается как своего рода «объективная» правда о мире, а говорящий ее «репрезентирует» с помощью слов — «поверхностной структуры».

Понятие «репрезентативная структура» является ключевым в НЛП. Оно относится к способности воспринимать мир по­

средством сенсорных систем: что вы видите, слышите, обоняете, осязаете, воспринимаете на вкус. В действительности человеческое тело обладает более чем пятью сенсорными системами, однако в нашей культуре утвердилось представление о наличии пяти чувств. Для работы по изменению восприятия людей это представление вполне приемлемо. Рассмотрения трех основных чувств — зрения, слуха и кинестетики — в большинстве случаев вполне достаточно.

Вместо того чтобы говорить о «репрезентации», я предпочитаю говорить о «воображении». Воображение — это процесс конструирования образа мира на основе вашего текущего опыта, и оно может выступать совершенно новым способом восприятия реальности. Образ воображения не обязательно является копией или репрезентацией чего-то еще.

ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ФИЛЬТРЫ

Привычная метафора, которая обычно используется для понимания восприятия, рассматривает информацию как жидкость: информация течет по каналам, она может вас затопить, может просачиваться сквозь препятствия. Она может испаряться, и это символизирует собою забывание. Если же эта метафора перестает работать, это может привести к философскому замешательству.

С использованием метафоры перцептивного фильтра восприятие рассматривается как усвоение потока информации, который по сенсорным каналам течет из внешнего мира в наше сознание. Если вы не хотите оказаться затопленным информацией, вам необходимо ограничить и просеять поступающий поток. Система «фильтров» снижает напор потока и оставляет для вас только то, что важно и нужно. Метафора фильтра предполагает наличие некоего водозабора, на уровне которого

вы можете контролировать поступающий поток, а также подразумевает, что у вас существуют определенные правила и принципы отбора того, что поступает, так что вы получаете лишь ту информацию, которая соответствует вашим нынешним нуждам. Эта метафора подразумевает наличие некоторой «объективной реальности», которую вам удается посредством фильтрации репрезентировать в своем сознании в виде сокращенной, неполной версии (поскольку часть информации была отвергнута) — подобно тому, как миниатюрная модель автомобиля напоминает настоящую машину, однако она меньше по размеру, менее детализирована и лишена некоторых черт.

Представление о том, что разум управляет потоком информации и фильтрует его, характерно еще для античной атомистической теории, в которой восприятие определялось формой объектов, оцениваемой глазом. (Похоже, древние греки так и не достигли ясного понимания того, как работает восприятие. Евклид использовал своеобразную метафору «сканирования», согласно которой глазом излучались лучи света (пневмо), чтобы получить представление о предметах. Современная версия этой метафоры используется в телесериале «Звездный путь», где фигурируют разнообразные сканирующие устройства.)

Поэт-мистик Уильям Блейк использовал метафору фильтра в своей поэме «Бракосочетание Рая и Ада»:

Если б врата восприятия были распахнуты, все представало бы человеку таким, каково оно есть — беспредельным. Но так как человек зашорен, все вещи он видит сквозь узкие щели в своей скорлупе.

Метафора ворот также предполагает определенный способ решения, что должно быть опущено. Писатель Олдос Хаксли пишет об этом в книге «Двери восприятия» (1954):

Любой человек в любой момент способен вспомнить все, что с ним когда-либо происходило, и воспринять все, что происходит где-либо во вселенной. Задача мозга и нервной системы состоит в том, чтобы защитить нас от переполнения по большей части бесполезными и ненужными знаниями, в отсеивании того, что мы иначе вспоминали и воспринимали бы в каждый момент, и в допуске лишь той небольшой и специфической подборки информации, которая, по всей видимости, представляется практически полезной.