НЛП. Эффективные методики влияния - [13]
[Е]
Единичный
Истины
Правила
[Ч] Чувственный
Факты Логика
Идеалы
Ценности
Метафоры
Чувства
Мифический
Социальный
[M]
[С]
Рис. 2.7 Модель Четырех Реальностей (по McWhinney,1997) приводится с разрешения автора)
Каждый сегмент описывает тип мышления или образ реальности. «Чистые» типы МакВинни называет Единичный, Чувственный, Социальный и Мифический. В своей книге я буду использовать эти термины (а также их сокращения).
(El
Единичный:
Стремление к единичности +
Детерминизм (предопределенность)
[Ч]
Чувственный:
Стремление к множественности + Детерминизм
[С]
Социальный:
Стремление к множественности + Свобода Воли
[М]
Мифический:
Стремление к единичности + Свобода Воли
Сами по себе эти ярлыки мало что значат. Когда же вы поймете, на чем сфокусирован тот или иной образ реальности и как каждый из них действует, тогда модель оживет. Указания, на что ориентирован каждый тип, приводятся на Рис. 2.8.
В реальной жизни чистых типов не существует. Каждый из нас обладает всеми четырьмя образами и использует четыре типа мышления в зависимости от ситуации. Однако в большинстве случаев человек отдает сильное предпочтение одному из образов мышления. Вы можете рассматривать Модель Четырех Реальностей как набор метапрограммных различений, в котором в каждый конкретный момент преобладает определенное мироощущение. Это конкретное предпочтение выступает как важнейшее влияние в модели реальности. Когда я говорю о Единичных типах или Чувственном мышлении и т.д., я имею в виду тот образ, который выступает наиболее явно или который отражает доминирующее предпочтение.
!Упражнение 2.2: Ваше предпочтение
Чтобы отдать себе отчет в своем предпочтении, рассмотрите Рис. 2.8 и определите, к чему вы испытываете наибольшую склонность:
Внимание
Мотивация
Истины.
Принципы.
Правила
Авторитет: Я поступаю как положено. Я делаю что мне велят. Доверяю тем, кто указывает мне, что делать
Факты.
Детали. Логика.
Стратегии
Логика: Я следую правилам. Использую стратегии, которые годятся для меня и для других
Чувства.
Ценности.
Суждения
Ценности и критерии: Мне необходимо социальное одобрение. Я хочу следовать нормам моей группы, моего социального окружения и всего общества
Идеи. Творчество. Метафоры
Любознательность: Я хочу поступать по-своему. Мне интересно, что из этого получится, поэтому я ищу возможности это выяснить
Рис. 2.8 Внимание и
Мотивация
Если ваше предпочтение остается не до конца ясным, потому что вы мыслите всеми этими способами, тогда задумайтесь:
• Каким способом вы пользуетесь меньше всего?
• Какой способ кажется вам наименее привлекательным или самым рискованным?
• Какой тип мотивационного предпочтения порождает у вас наибольшие затруднения в общении с другими людьми?
Дабы выяснить что-то о другом человеке, зачастую более полезно узнать, какой способ мышления для него наименее типичен или наименее приятен. По моим наблюдениям, у большинства людей какой-то один тип наименее выражен. Они находят возможности компенсировать это в своих личных взаимоотношениях. Вместо того чтобы объединяться с теми, кто разделяет все их предпочтения, они подыскивают таких партнеров или коллег, которые восполняют их недостаток. (По-моему, довольно затруднительно развить наименее выраженный образ до уровня остальных, но, возможно, мне так кажется потому, что я еще не выяснил, как это делается!) Таким образом, если вам приходится иметь дело с группами людей, вам, скорее всего, захочется подобрать команду так, чтобы в нее вошли люди, чьи предпочтения покрывают весь спектр возможных образов.
КОНВЕРГЕНТНЫЙ ДИВЕРГЕНТНЫЙ
Третья противоположность возникает, если принять во внимание диагонали четырехкомпонентной модели. Это уже упоминавшееся измерение, которое касается конвергентного и дивергентного мышления.
МакВинни рассматривает Конвергентную диагональ как Нормативную. Этот термин создает ощущение сужения возможностей, формулирования строгих определений, направленных на снижение неопределенности, отыскания дефиниции, ответа, решения или суждения.
Конвергентный (Нормативный)
[Е] Правильно/Неправильно. Определение того, что существует. Утверждение принципов. Поддержание статус-кво.
Рис. 2.9 Конвергентная и Дивергентная диагонали
[С] Ценности. Определение того, что важно. Выделение приоритетов в соответствии с воспринимаемыми ценностями. Вынесение суждений по моральным и прочим критериям.
Один из способов провести различие между Этикой и Моралью опирается на то, что этическое мышление единично, оно касается того, что правильно и неправильно, и требует подчинения правилам, тогда как Мораль относится к социальной сфере и диктует необходимость того или иного действия сообразно вашей личной или групповой системе ценностей.
МакВинни рассматривает Дивергентную диагональ как Креапивную. Этот термин подразумевает расширение выбора, мышление за рамками положенного, отыскание взаимосвязей и ассоциаций, никогда ранее не существовавших.
Дивергентный (Креативный)
[Ч] Аналитическое мышление. Дробление на малые части. Подробности. Скрупулезное поэтапное рассуждение, не оставляющее не возделанных уголков.
[М] Синтетическое мышление. Изучение ассоциаций. Креативность. Полет фантазии. Вдохновение, интуитивное ассоциативное мышление. Следование потоком сознания.
