НЛП. Эффективные методики влияния - [11]

Где-то меж двух крайностей — полного хаоса и полной упорядоченности — вы находите место, в котором можете вполне удовлетворительно уживаться с этими противоположностями, более или менее хорошо себя чувствовать. Однако, если жизнь становится чересчур комфортной, вы можете намеренно нарушить баланс гармонии и отправиться на поиски новых приключений — например, затеять путешествие на плоту по бурным водам, переехать в другую страну, начать собственный бизнес или записаться на тренинг, который сулит перемены в вашем образе жизни.

Паттерн полярной противоположности пронизывает всю человеческую мифологию. В египетской мифологии бог света Гор (изображаемый в виде человека с головой сокола) в итоге побеждает Сета (обычно изображаемого в виде человека со звериной головой, с торчащими ушами и изогнутой мордой), злого божества хаоса, беспорядка. Глубинный конфликт между порядком и хаосом пронизывает и нашу современную мифологию. Он лежит в основе таких популярных кинофильмов, как «Звездные войны», «Властелин колец», «Гарри Поттер» и др. Все они повествуют о битвах сил света (порядка) с силами тьмы (хаоса). Эта борьба длится вечно, поскольку этот конфликт неразрешим — он наполняет смыслом нашу жизнь. И мы постоянно находимся где-то меж двух полюсов, пытаясь сохранить равновесие. И лишь когда баланс слишком сдвигается в сторону одной из крайностей, мы ощущаем необходимость что-то предпринять.

Под каким бы углом мы ни рассматривали человеческое поведение, мы всякий раз сталкиваемся с этими двумя силами, противостоящими друг другу. Например, вам может

быть нужна безопасная, экономичная и надежная машина для путешествия по ухоженным автострадам, а другой раз вам может прийти желание промчаться на максимальной скорости, испытать свою машину на пределе ее возможностей или забраться по пересеченной местности в такую глушь, куда еще никто никогда не добирался на машине.

Такое жизненное балансирование подобно ходьбе: вы постоянно балансируете, потому что во всякий момент опираетесь только на одну ногу, то есть находитесь в нестабильном положении. Изменив положение тела, вы опираетесь уже на другую ногу, но ваше положение снова нестабильно. За счет поступательного движения вам удается достичь «динамического равновесия», то есть, пока вы движетесь, вся система более или менее стабильна.

Отмечаем предпочтения

Имея в виду эти два стремления, вы в любой ситуации можете заметить, пытается ли человек упорядочить положение вещей, задать четкие условия и определения, снизить неопределенность, либо он стремится к большей открытости, жаждет найти творческие решения, испробовать альтернативы. Во многих ситуациях оба эти стремления проявляются по очереДи. Например, когда вы планируете создать новый садовый ландшафт или разработать новый логотип своей фирмы, вы начинаете с креативного, дивергентного мышления и изучаете широкий спектр приходящих в голову идей. Завершение вашего проекта требует конвергентного мышления, когда вы придаете продукту окончательную форму в соответствии со своим представлением, каков он должен быть.

Чтобы уметь предсказать поведение людей, полезно кое-что знать об их предпочтениях: в какой мере они хотели бы кон­

тролировать ситуацию, насколько они открыты для альтернатив? Тут существуют весьма определенные склонности, и я могу предложить несколько характеристик разных «типов» людей (Рис. 2.4).

Конвергентные

Дивергентные

Стремящиеся к завершенности

Стремящиеся к открытости

Последовательные

Выбирающие из нескольких одновременных возможностей

Придерживающиеся норм

Креативные

Ограничивающие

Выходящие за рамки

Сосредоточенные

Раскованные

Рис. 2.4 Типология противоположностей

Упражнение 2.1 : Ваши личные предпочтения

Вероятно, вы задумались и о ваших собственных предпочтениях где бы вы разместили себя меж двумя крайностями. Отметьте выбранное для себя место на линии.

Закрытость/ I I I I I I I Открытость/ Конвергентность      Дивергентность

Это положение может меняться в зависимости от обстоятельств. Вы можете быть весьма сосредоточены и авторитарны на работе и более либеральны и раскованы в домашней обстановке с родными и друзьями.

Мышление противоположностями

Хотя данная противоположность чрезвычайно важна для понимания людей и перемен, она — далеко не единственная среди огромного количества различий, которые мы отмечаем в повседневной жизни. В самом деле, все наши суждения и оценки личности — как формальные, так и неформальные — основываются на формуле: «Обладает ли X некоторыми качествами, склонностями вести себя определенным образом, некими установками и убеждениями... или не обладает?» В НЛП такого рода различения называются «метапрограммами»; накоплено множество полезных описательных паттернов, позволяющих судить, как люди, скорее всего, поведут себя.

Утверждение противоположностей, или категориальное мышление, — это один из способов познания мира. Например: «Предпочитаете ли вы четкую последовательность шагов или открытый набор возможностей?» Как бы вы оценили себя по меркам популярной книги Джона Грэя «Мужчины с Марса, женщины с Венеры» (1993)? В большинстве случаев этот способ действует довольно неплохо. Однако возникают и такие ситуации, когда совсем не ясно, как вынести решение. Например: «Вы победитель или неудачник?» «Вы хороший муж (жена, родитель, возлюбленный...)?» Мышление в терминах противоположностей не обеспечивает глубокого психологического понимания и даже может привести к опасным упроЩениям вроде «Кто не с нами — тот против нас» и т.п.