НЛП. Эффективные методики влияния - [12]

Дискуссия о том, обладает ли человек свободой воли, уходит корнями в античность. Она, однако, заостряет вопрос и заставляет склониться к одной из крайностей. Такой способ понимания мира ограничивает наши возможности и даже порождает конфликты, то есть не столько несет свет, сколько вызывает напряжение. Нет никакой необходимости верить в свободу воли либо в детерминизм реальности. Рассматривайте

эти позиции просто как точки зрения, каждая из которых открывает свой способ понимания мира. В каких-то случаях 60лее приемлемо применить детерминистский подход; в иных случаях лучше проявить свою личную свободу, чтобы создать такую реальность, которая вас устраивает.

Мышление противоположностями иной раз может быть полезно, но оно скорее сковывает нас, когда мы пытаемся описать все многообразие человеческих типов и поведенческих предпочтений. Таким образом, нам необходимы более широкие возможности различений. Существует великое множество способов классифицировать людей в зависимости от того, для каких целей вам требуется эта информация. Хотите ли вы оценить их как хороших работников или как партнеров по личным взаимоотношениям? Хотите ли вы знать, как они проголосуют на следующих выборах или как успешно они будут учиться? Не так-то просто оценить, какие наблюдаемые качества и характеристики позволят дать достоверный прогноз. Для решения наших задач такая многоцелевая аналитическая процедура слишком сложна. Нам ־требуется достаточно простой паттерн, который обеспечивал бы нас информацией, помогающей понять мироощущение людей, но который не был бы перегружен избыточными различиями, делающими невозможной категоризацию в практическом смысле этого слова. Это подводит нас к широко используемой четырехкомпонентной модели. Такие модели определяют четыре типа людей, четыре стиля поведения, четыре способа принятия решений, четыре пути познания мира.

Парадигма 3: Модель четырех реальностей

Мы создаем четырехкомпонентную модель, совмещая два противопоставления полярно противоположных измерений. Это дает нам четыре сферы или области, в которые мы можем

помещать явления или людей, демонстрирующих четыре комбинации этих качеств. Например, если люди вас интересуют по параметрам Пессимисты/Оптимисты или Богатые/Бедные, то любого индивида вы можете отнести к одному из четырех типов: Богатый Оптимист, Бедный Оптимист, Богатый Пессимист, Бедный Пессимист, а потом оценить выраженность его качеств в соответствующей сфере.

Следующий шаг — отыскание таких характеристик, которые помогают понять, как работает НЛП. Я признателен Уиллу МакВинни, предоставившему необходимый ответ (см.: McWhinney, 1997: 27). Я буду использовать предложенные им наименования соответствующих характеристик.

МакВинни изучал паттерны и парадигмы, пронизывающие нашу культуру на протяжении тысячелетий, и заключил, что от совмещения двух базовых противоположностей — Один/ Много и Детерминизм/Свобода Воли -получается четырехкомпонентная модель, которая может быть применена очень широко. Прежде всего нам необходимо разобраться в этих двух измерениях по отдельности. Затем мы сможем их совместить и обнаружим, как данные четыре стиля мышления способствуют нашему пониманию НЛП.

ОДИН МНОГО

Это сфера внимания׳, воспринимаете ли вы реальность как целое или как состоящую из разных частей? Вы склонны сосредоточиваться на своем Я и ваших собственных нуждах и желаниях или на том, чего желают Другие люди? В самом раннем возрасте дети учатся видеть различие между Я и Не-Я. Предполагается, что младенцы еще не освоили такого различения, ^и в их ощущениях мир един. К этому состоянию мы, став взрослыми, порой пытаемся вернуться с помощью всевоз­

можных духовных практик. В процессе социализации мы учимся принимать во внимание других людей.

Для описания такого недифференцированного состояния МакВинни использует понятие «монистический»; понятие «плюралистический» относится ко всему многообразию способов мироощущения. На Рис. 2.5 представлены еще несколько похожих различений.

Один

Много

Я

Другие

Один

Много

Монистический

Плюралистический

Индивид

Общество

Дома

Вне дома

Рис. 2.5 Различения Один — Много

ДЕТЕРМИНИЗМ СВОБОДА ВОЛИ

Это сфера намерения׳, в какой мере вы верите в свою способность влиять на то, что происходит в вашей жизни и в мире вообще. Какими аспектами своей жизни вы в состоянии управлять? А какие, по всей вероятности, предопределены вашей наследственностью, особенностями воспитания, влиянием семьи, сверстников, авторитетных фигур и т.п.? Детерминизм подразумевает, что вся ваша жизнь направляется вашей наследственностью, законами природы, общественными правилами.

В терминах психологии развития эта противоположность порой относится к сфере Наследственность/Воспитание. На Рис. 2.6 приводятся и некоторые другие названия.

_J,       -

Детерминизм

Свобода Воли

Объективный

Субъективный

Естественнонаучный

Гуманистический

Безличный

Личностный

Подчиненный/Конформный

Мятежный

Рис. 2.6 Различения Детерминизм — Свобода Воли

Уилл МакВинни полагает, что комбинация этих противоположностей по принципу 2 х 2 в форме четырехкомпонентной модели составляет паттерн, который может быть определен как основание фундаментальной парадигмы, используемой в нашей культуре вот уже свыше тысячи лет. Он называет ее